合作与进化

    第二节　网上名牌生态系统的竞争、合作与进化

    一、网上名牌生态系统的竞争

    （一）网上名牌生态系统竞争的主要形式

    网上名牌生态系统的竞争是指因特网上所有名牌生态系统之间、同类名牌生态系统之间、单一名牌生态系统内部成员之间的竞赛、争夺与对抗。网上名牌生态系统之间的竞争与单体企业或组织的竞争不同，单体企业之间的竞争形式简单、关系明了，主要表现为企业与企业之间的争夺与对抗。而以名牌为龙头形成的网上名牌生态系统，因为其成员数量多、结构复杂，其成员既相互联系又相互竞争，与此同时，某一系统的成员又可能同时跨越好几个相互竞争的名牌生态系统，并在这些不同的名牌生态系统中获利，显然，这些不同的生态系统之间的竞争就表现为既对立又合作的竞争关系，是生态系统之间的全方位竞争与协同。

    网上名牌生态系统的竞争形式一般从三个层次上表现出来，即：

    1.网上名牌生态系统与其他同类品牌生态系统之间的竞争。

    （1）网上名牌企业与其他品牌企业争夺顾客或网络。在这种形式的竞争中，名牌企业会通过各种途径开发新产品、新市场，同时渗透老市场，以因特网为主要通道，提高市场占有率。这是网上名牌生态系统竞争的主要形式。

    （2）网上名牌企业与其他品牌企业争夺资源，包括人才、资金、原材料、科技、信息资源等。

    （3）网上名牌企业与其他品牌企业争夺市场地位。许多名牌为了争夺主要市场及市场份额位次，在因特网上不惜放弃合理价格而低价销售。

    （4）网上名牌企业与其他品牌争夺产品地位（尤其是技术地位）。这主要表现在科技领域中的实力较量。目前，网上名牌企业的技术创新与技术改造投入越来越大。因为因特网是科技的先锋，网上名牌企业只有加大科技投入，才能适应因特网的要求。

    （5）网上名牌企业与其它企业争夺社会地位。各个企业纷纷进行公关活动，通过建立良好的企业形象，赢得政府、金融及社会各方支持，获得较高的社会地位。

    2.网上名牌生态系统内部成员之间的竞争。网上名牌生态系统内部成员之间也存在相互竞争关系，主要体现在：

    （1）网上名牌企业与其他成员相互之间的利益分配竞争，通过谈判，各方得到合理利益。

    （2）网上名牌生态系统成员之间的相互竞争，比如名牌企业、供应商、投资者、管理者、金融机构以及新闻媒体之间的竞争。

    3.网上名牌生态系统与其他非同类生态系统之间的竞争。网上名牌生态系统在其发展过程中除了与同类品牌产品进行竞争外，还不可避免的要与其他非同类产品进行竞争。这种竞争主要表现在争夺顾客的购买力、社会资源以及政府支持力方面。

    （二）网上名牌生态系统竞争的强度

    网上名牌生态系统通过竞争得以发展或衰退。对网上名牌生态系统的竞争强度进行科学分析，有助于我们采取有效措施，保护与发展网上名牌生态系统。

    网上名牌生态系统竞争的强度是指网上名牌生态系统竞争的激烈程度。强度越大，竞争越激烈。市场上企业之间的竞争，实质上反映了品牌生态系统之间的竞争。当品牌实力增强后，商业生态系统的主宰者逐渐成为几个少数的名牌生态系统，他们的竞争决定了商业生态系统中关键的市场结构与动态参数，比如名牌的价格、原辅材料市场供应状况，甚至是市场秩序以及客观环境。这种竞争情形也适合因特网上品牌之间的竞争。网上名牌生态系统就是在这种不断的竞争中形成的。

    一般地，我们可以从如下两个方面来描述网上名牌生态系统竞争的强度。一是市场中品牌数量及其实力的大小。数量越多，实力越大，竞争强度越大。二是市场需求饱和程度。饱和程度越大，竞争强度越大。

    竞争强度常常用竞争强度系数表示。以网上同类名牌生态系统的竞争为例，其竞争强度系数可以用该系统内名牌产品的竞争强度系数表示为：

    S＝f（X，X，X，……X）

    其中，X为第i个强度影响因子，S为竞争强度系数。

    也可以用产品的市场饱和度p与生产制造能力系数m乘积表示为：

    S＝pm

    其中0≤p≤1，当生产能力大于市场容量时，m＝1；当生产能力为0时，m＝0。

    二、网上名牌生态系统的合作

    网上名牌生态系统是社会商业生态系统中最具有活力、最具竞争力的生态子系统。因为它拥有名牌产品、数量众多的消费者、顾客以及强大的系统成员，特别是拥有覆盖速度快、覆盖面广的网络营销环境。它不仅和传统的名牌生态系统一样，排斥竞争者并起到示范与领袖作用，使得许多其他生态系统的存在要依附于它的存在而存在，而且可以借助于网络这种其他营销工具无法相比的辐射力与影响力把全球范围内的许多同类大名牌生态系统成员联系起来，形成全球范围内的商业战略联盟，实现强强联合，协同发展。它比传统的名牌生态系统的合作范围要广阔得多。其合作的主要形式包括：

    （一）不同类型网上名牌生态系统（含网下名牌生态系统）的合作

    这种形式的合作，由于不同类型的名牌生态系统在资源获取、成员争夺方面没有根本性矛盾，有时还能相互协助，比如共用同一营销网络或形成特定资源的采购战略联盟、进行联合促销等，起到优势互补、相互合作的效果。一般地，这种不同类型网上名牌生态系统的合作具有产品之间关联性与互补使用性强的特点。

    （二）相同类型网上名牌生态系统的合作

    这是一种网上名牌企业为了垄断市场、共享利益，由网上同类名牌生态系统在市场竞争中临时达成的一种联盟或默契。以便共同成为市场区域的保卫者，一致应对其他竞争者、政府、社会、公众与顾客。因为同类名牌生态系统之间有时存在较大差异，比如在产品市场定位、质量、档次、规格等方面存在不同，这时可能出现不同网上名牌产品共用营销网络的局面。还可能出现网上同类名牌生态系统的联合促销、共用技术等方式的合作。

    三、网上名牌生态系统的进化

    共同进化是一个比竞争或合作更为重要的概念，在电子商务中也是如此。世界上少数最有效率的名牌企业，通过领导经济的共同进化，发展了新的商业优势。如英特尔公司、惠普公司、壳牌公司、沃尔玛公司等，他们都认识到自己是在一个丰富、动态的机遇环境中生存，借助于因特网的威力，通过和谐地将网络成员各自的贡献结合起来，从而给顾客和生产者们带来巨大的利益。网上名牌生态系统就是在不断的竞争与合作过程中，相互学习、相互激励、相互竞赛，从而共同提高和进化。