正泰集团是全国最大的低压电器生产商之一,其国际化进程分为3个阶段:(1)建立合资企业,开拓国际市场。1991年,正泰利用国家对合资企业的政策扶持,成立“中美合资温州正泰电器有限公司”,以此为契机引进国外先进技术和设备,成功实施了内向国际化的第一步。面对外资企业进入本土市场对正泰产生了挤压,正泰迎势而上,开始实施“以香港为窗口、以亚太市场为重点,发展西欧市场”的营销策略,积极扩展海外市场,发展外向型经济。1997年,正泰获得进出口经营权,同年正泰DZ247产品获得国际认证,产品远销东南亚、中东、西欧等10多个国家。1999年正泰在美国硅谷注册成立了科研信息机构,在欧美、中东等地建立了办事机构和营销网点,为开拓进一步国际市场奠定了基础。(2)产业链横向整合,建立海外销售网络。加入世贸组织之后,正泰认识到企业的国际化并不是简单的产品外销,而是技术、管理、人才、品牌等全方位的国际化,从而确立了“国际化、科技化、产业化,打造世界一流电器制造企业”的发展战略。正泰各子公司分别组建了低压电器、输配电、仪表、汽配等国际贸易部,引进国际化管理人才。(3)2008年,正泰借国际金融危机,实施“人才抄底”战略,从美国泰科、应用材料、第一太阳能、英国石油公司等世界一流企业引进一大批技术专家和管理人才,进军太阳能新产业,通过引进高端技术和集成在创新,正泰打通了从太阳能电池高端制造装备、太阳能电池到光伏逆变器等光伏并网设备供应商。
