一语道破
抓住消费者心理，顺应时代潮流的市场定位才会带来成功。
经典故事
在饮料发展初期，消费者认为饮料最重要的是口感要好。随着社会的发展，消费者的观念也在逐渐转变，他们需要健康而又口感好的饮料，于是茶饮料风行，并开始了追捧绿色食品的时代。
从包装形式上来看，台湾统一企业公司推出的“鲜橙多”只不过做了一个小小的改变，也只算是前进了一小步，但从适应消费者的基础需求这一层面上来分析，却是前进了一大步。
抓住了消费者的心理是鲜橙多能够迅速风行的最主要的原因，鲜橙多让消费者找到了比茶饮料更好的饮品。
在2001年3月，鲜橙多以PE1（塑料瓶）包装的果汁饮料问世，短短几个月内就脱销了。鲜橙多此时的单月销售量已经超过了汇源。
“鲜橙多，多喝多漂亮”又成了统一接下来的品牌定位，一下子就赢得了消费者的广泛认同，销售量迅速上升。统一的数据表明，2002年第一季度，鲜橙多的销量一跃成为全国第一。
在宣传果汁饮品时，企业通常在产品会给家庭带来天伦之乐、夫妻温存等方面来吸引消费者，同时习惯直白地在饮品的一些营养含量上大做文章，譬如富含维生素、多种微量元素等。这样的做法固然没错，但一个简单但却非常重要的问题却被许多企业忽略了，那就是维生素与微量元素的摄入，到底会给消费者带来什么样的实质性益处，是否真的有那么大的价值。
人们都想要获得健康，女性更渴望自己健康、美丽。她们通常规定自己每天要吃几个水果，喝几杯水，以此来美肤，保持肌肤的水分。因此，只要能博得女性消费者的青睐，就能迅速拓展市场。橙汁中含有丰富的维生素C，这使得统一鲜橙多为自己的定位找到了一个非常清晰而又诱人的理由。统一鲜橙多为了达到这一效果，将果汁中的维C成分充分地体现出来，并且进一步强化。他们把女性的美妙曲线概念化为几个C，从维C的“C”字上下了很大功夫，从而形象地将品牌特点表现出来，让“多喝多漂亮”的品牌理念得到了直观而又完整的诠释。
行动指南
产品的市场定位非常重要。在做市场推广之前，统一鲜橙多先捕捉了市场中可以利用的空间和因素，最终把女人爱美的心理作为自己市场定位的切入点和立足点，销量迅速扩大。
