吉普赛人的读心术

    4.吉普赛人的读心术

    节目的预演是为了发现节目中存在的问题，在排练中改正问题，杜绝此类问题在正式演出中发生，保证演出效果。这种提前的排练非常值得借鉴，可以降低失败的几率。我们可以将这种预演引入生活中来，在每件事情开始时，运用思维的“体操”来排除不利因素，获得最佳的结果。这种体操就像吉普赛人的游戏，尽情地享受游戏的快乐，让你对未来有更多更好的选择。

    吉普赛人有个游戏叫作“读心术”，你任选取10－100中间的任何一个数字，用这个数字减去它的个位数和十位数之和，记住它们的和。这个和对应着游戏中的一个图形，你闭上眼睛，点击水晶球，就能看到相应的图形。为什么这个图形永远显示的是你心算的图形呢?它如何得知你心中的事情?

    其实很简单，你用任何一个数字减去它的十位数和个位数之和，最后得数都是9的倍数。而9的倍数的图形都相同。于是，你永远看到的都是一个图形。无论你选取什么数字，都不会错。多么简单，却蒙骗了许多人。

    这是游戏，你认为可以操控的部分是10－100的所有数字。事实上，游戏的规则已经被制定出来了，你根本左右不了结果。假如你也能够将结局控制好，过程必须由你设定。是否能够左右结局，不仅由你的价值决定，你还需要拥有重要的位置，这样你才能对事情起到关键性的作用。

    2004年6月22日，杰克·韦尔奇受邀出席了“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，与中国企业家分享了自己的人生。

    当时与会的听众有800余人，他们终于能够近距离接触韦尔奇这位管理大师，领略了“第一CEO”的领袖风采和个人魅力了。会上，企业家们向韦尔奇大师请教了许多问题，他们频频发问并穷追不舍，但是问题都围绕一个中心:如何提高收益、规避风险。韦尔奇对有些问题并没有给予直接的答复。他与大家分享的却是理念、经验和体会。

    这场对话实际上成了“术”和“道”两个不同层面的对话。

    杰克·韦尔奇说了一句颇富哲理的体会:“商业是一场每天都想赢的游戏。”他认为，“在企业管理中，每个人都太过严肃了，把脸拉得很长。实际上商业并不是枯燥无味的，商业就是生活，是每天我们都想打赢的一场游戏。没有人喜欢失败，所以我们每天都要创新，不断变革。”韦尔奇鼓励中国企业家，享受管理经营中的“乐趣”。他的豁达，赢得了在场人热烈的掌声。

    杰克·韦尔奇曾经所在的位置，以及他创造的价值，是这次交流成功的主导因素。整个讨论中，其实利润和快乐的结局两者是统一的，有利润才会有快乐的结局，快乐是因为对利润的获得掌控自如的情况下产生的。那么，很明显，如果对利润这个结果把握不够，就会把视野放在对过程本身的要求中来。中国企业家死追“点金术”，而杰克·韦尔奇坐而论道。在韦尔奇眼中，商业就是一场游戏，人生不也是如此呢?如果能够预知到快乐的结局，我们就会把精力放在如何完善细节上来。

    日常生活中，我们如何才能像杰克·韦尔奇一样，让人更加信服?在人生这场大型“游戏”中，有许多人从一进入社会开始就失去了位置感。有的人看到他人做官做生意，获得了成功和幸福，便认为成功就是要做官，要发财。一路艰苦跋涉而做成了高官，爬上了人们羡慕的位置。当目标已经实现，艰辛成为过往的时候，却发现自己失去了激情，于是随波逐流。很多人功成名后，就开始热衷官场钱权的交易游戏，并在这样的游戏中沉湎下去。不少贪官最后锒铛入狱，其中不乏从小家庭贫苦，经过艰辛奋斗而成功的人。当人对生活有目标的时候，很少会被其他因素吸引。而随波逐流的人，常常被认为是没有个性。其实并非个性使然，这是因为他们没有看到自身的价值，能够在一个位置上做更多有意义的事。

    “游戏人生”是一种智慧，因为结果尽在掌握，不必去苛求细节的完美。要保持人生的洒脱与豁达。你是否常常在某个清晨突然发现了解决事情的办法，或者在安静的工作间里将纷乱事物背后的真相看穿?我们总是在积极地思考，但是这些思考都是零散的思维“游戏”，很少有人对一件事情进行全盘的“侦查”。具有什么价值，要求人们从结局出发来操控局面，即我们常用的反推法。经过几次缜密的思量，你就会对事情中的每个环节有新的认识，对每个环节关系有新的认识。

    需要投资人帮助自己减少创业中的资金压力，人们的第一个想法是:寻找什么样的投资人?投资人需要什么样的回报?我们最终能达成一致的条件是什么?我是否具备了这些条件?等等。

    其实这个思维模式中，你思考了太多无足轻重的因素。而事实上做成一件事，都要从我们可以掌控的条件入手——即，我能提供什么?价值推算“体操”的程序变成了:与投资人合作成功——我拥有高端的技术和智力支持——行业里私交关系比较广泛——在行业里同类公司的创收相对比较丰厚——红利派发合理——我需要经验丰富的投资人。于是按照既定的结果寻找投资人，有的放矢，就不会发生与几位投资人合作失败后，才发现自己究竟需要什么样的合作伙伴了。

    每件事情都有一定的规则，成功者和失败者所采用的方法往往是不同的。我们与其被动地去接受结果，不如提前预见结果，在过程中改善那些不良的因素，使事情往好的方面发展。

    这种价值推算体操经过长期的锻炼，会有令人惊喜的效果，做人生的“操盘手”，就要靠真功夫。