美国名作家爱默生说：“知识加勇气能够造就伟大的事业。但在原一平看来，知识可分为两种，一种是与工作有关的专业知识，另一种是与社会的变动有关的一般性知识。前一种要求其精深，而后一种只能求其广博。”而必须精通专业知识，那是身为推销员最起码的条件。至于拥有丰富的一般知识，原一平认为，最少有下列三点好处：
1.如果一般知识较丰富，则能更灵活地运用专业知识。
2.能够增进自己的理解能力。
3.能够增进与准客户间的亲密程度。如果你的知识很丰富，你就能拿准客户关心的话题与他交谈。如果你能提供新知识与消息给对方，对方即能迅速和你建立起亲密的关系。
原一平的妻子从小就手不释卷，喜爱看书，而原一平从小见到书本就头痛，所以讨厌看书。在这一方面，他们夫妻也形成强烈的对比。在结婚之前，久蕙曾拜中村汀女士（日本有名的诗人）为师，学习写诗。对她所学和所喜好的东西，原一平都一窍不通。在结婚之后，彼此就显出教养上的差异了。
由于原一平书读得太少，他经常听不懂久蕙话中的意思。
这件事对原一平刺激很大。另外，当原一平因业绩扩大而认识更多的人时，许多人所谈的话原一平听不太懂，这一点也使他感到十分惭愧。
原一平知道这都是知识太贫乏所造成的后果，于是他下决心苦读。
原一平选定每个星期六下午为进修的时间，并且决定不让久蕙知道。此后，每个星期六原一平都提早结束推销工作，再利用下午偷偷到图书馆去苦读。
每次原一平都事先安排好主题。例如，第一周是经济问题一股票、税制等；第二周是技术问题——烟斗的制造法、木屐的修理等；第三周是文学问题；第四周是时事问题；第五周是家用电器问题i第六周是……
原一平徜徉在浩瀚的书海之中，乐此不疲。他发誓他的知识要赶上久蕙。原一平希望当一个无所不知的通才，而且任何人一谈起任何问题，他都能与别人谈得头头是道。
当时原一平读书的方式是这样的：先依照本周的主题，将有关的书籍借出堆在桌上。再从每本书的目录上找出线索，如果发现重要的内容就用笔记下。由于当时还没有复印机。所需的资料均得自己一一抄写或做笔记。抄写虽然要花很多时间，但资料经过手写之后，印象深刻，也较易记牢。
过了一段时间，原一平谈话的内容逐渐丰富了。久蕙说：
“你最近的学问长进不少。”“真的吗？”“是啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲闪，如今你反而懂得比我还深入，真奇怪。”“还有什么好奇怪的呢？”“你是否有什么事瞒着我呢？”“没有啊！”“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的情人有关。”
原一平觉得事情已无再保密的价值，于是全盘托出。
“你从小爱看书，知识比我渊博，所以你的谈话有时我听不懂，但也不好意思当面向你请教。此事对我刺激甚大，因此才利用星期六下午的时间，到图书馆苦读。”
“原来如此。”
“刚才你说我的学问进步了，看来苦读生效了。”
“的确判若两人，我一直还认为你的情人才智过人呢！”
“是吗？哈哈哈！”
在这样会心的交谈中，原一平学习知识的信念就更足了。
