如何确定目标市场

    

    从理论上来说，对于一个整体市场，可以采用不同的标准和方法将其分为许多细分市场，但其中有些细分市场对企业可能是没有什么实际价值的。因此，企业选择的目标市场应该具备以下几个条件：

    1）存在着未满足的需求

    企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免“多数谬误”，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。

    2）顾客需求相对稳定

    该市场中顾客群的需要应在较长一段时间内保持相对稳定，这样才能保证企业有效地开发该市场，以获得预期的收益；反之，如果细分市场的需求变化过于频繁，则会给企业带来较大的经营风险。

    3）具有可进入性

    企业的市场营销活动能够到达该市场。具体的做法就是，企业可以使用有效的广告媒体和促销手段与该市场中的消费者沟通，并通过一定的分销渠道，使自己的产品或服务通达该市场的消费者群。

    4）符合企业目标和能力

    细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。