达维多定律

    竞争就是要创造或抢占先机；“先入为主”是一条绝对的真理；要保持第一，就必须时刻否定并超越自己。

    达维多定律是以英特尔公司副总裁威廉·达维多的名字命名的。达维多认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，因此，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品。作为第二或第三家将新产品打入市场，绝对不如第一家，尽管你的产品那时还并不完美。达维多还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。

    达维多定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先进入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰哪怕是市场正卖得好的产品。

    达维多定律揭示了取得成功的真谛：竞争就是要创造或抢占先机；“先入为主”是一条绝对的真理；要保持第一，就必须时刻否定并超越自己。

    ◎技术创新占市场

    在中国的家电行业里，海尔集团在产品技术创新方面，无疑是一颗闪耀的明星。

    海尔的目标是开创中国的世界名牌，生产出具有一流品质的产品，而当前我国许多国有企业的引进—模仿—再引进—再模仿的技术发展模式只能使企业陷于技术落后的局面，生产不出具有国际竞争力的产品。为此，海尔摒弃了我国企业技术发展的传统做法，根据事物发展“否定之否定”规律的内在要求，采用引进—消化吸收—创新的技术发展模式，建立自主的技术创新机制。

    20年来，海尔通过采用先进的科研手段，引进高素质的科技人才，设计合理的创新体系，整合各种资源，使企业的自主创新能力不断提高，由最初的技术引进转向技术出口。2002年时就已向马来西亚输出洗衣机技术，向西班牙、南斯拉夫输出变频空调技术，向印度尼西亚、菲律宾、土耳其等国输出CFC替代技术并在其境内建厂。

    自主创新的技术进步机制使得海尔能够以技术参与国际竞争。

    ◎创新从转变思维开始

    某大城市的市场上曾出现一种具有特殊功能的拖鞋。这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线，能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋，边走路，边擦地，走到哪里，就清洁到哪里，既走出了“实惠”，又轻松自如。而且，这种拖鞋的洗涤也很方便，穿脏了放入洗衣机内便可清洗干净。

    这种“擦地拖鞋”的成功之处在于它体现了一种创新思维。创新者也为自己创造了巨大的收益。

    很多人难以成功的重要原因就是遇事先考虑大家都怎么说，大家都怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，总喜欢“一致同意”、“全体通过”。这种观念的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数，个人就不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功。

    一位成功的企业家说：“一项新事业，在10个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有5个人赞成时，就已经迟了一步；如果有七八个人赞成时，那就太晚了。”