从创业理念到创业机会

    二、从创业理念到创业机会

    很多人认为只有全新的技术或者显露出来的市场才是创业机会，实际上并非如此，很多创业机会就在我们身边，大部分生活中很平常的现象在有心人眼里就是创业机会，此谓“处处留心皆学问”。

    具有动机的个体在获取初始创意(idea)之时，机会识别过程就开始了。回顾已有的文献可以发现，创意有不同来源。Vesper(1989)区分了创意的两种来源:一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。他观察到大多数的创意是碰运气发现的。多数创意是从职业中产生的，但也可能是从业余爱好、社交或步行观察中发现的。有些学者关注于创意的特定来源。值得一提的是，有不少研究把社会关系网络视为创意的一种来源(Birley，1985;Aldrich和Zimmer，1986;Christensen和Peterson，1990，Hills，Lumpkin和Singh，1997)。研究发现创业者一贯利用他们的社会关系网络来获得创意，并收集信息以识别创业机会(De Koning，1999)。图3-1、3-2显示了美国新创企业最初的创业理念和观念的来源。

    

    

    图3-1　新企业提供的产品或服务的观念来源

    资料来源:Bhide根据1989年《有限公司》500强受访企业提供的数据整理。

    创业理念不同于创业机会。Singh、Hills和Lumpkin(1999)认为“创意”(或创业理念、企业想法)是一个人或者组织识别机会或对环境中发现需求的回应;而创业机会是一个有吸引力的、能使投资者收回投资的想法或主张。产生一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步，但它只是一个必要条件，无论企业想法本身有多好，但是对于成功是不够的。

    换句话言说，尽管企业想法很重要，但它只是工具，它需要转化成有价值的商业机会。

    因为一个好的想法并不等同于一个机会。当潜在的顾客需要产品时，一定存在支持将新想法转变成机会的其他因素。例如，你可能通过一项新技术发明了一个非常有创意的产品，但是市面上可能并不需要它。或者一个想法听起来不错，但是在市场上没有竞争力，不具备必要的资源，也是不值得做的。尽管有时市场有需求但是需求的数量不足以收回成本。事实上在新产品中有超过80%的都是失败的。很多发明家的想法看起来很好，但是不能经受市场的考验。

    

    

    图3-2　创业理念的来源

    资料来源:Bhide根据1989年《有限公司》500强受访企业提供的数据整理。

    如何将企业想法转化成创业机会?一个简单的回答就是使收入超过成本能够得到利润。

    Long和McMullan(1984)最早构造了机会鉴定过程。他们认为创业者需要对机会进行不断的评价和提炼，然后决定是否继续下一步。目的是要把创意发展到这样一种地步，即预期的问题都被克服并且潜在的利润最大化。Bhave(1994)在他的企业创建过程模型中把机会识别的过程称为机会阶段。在内部和外部因素刺激下，最初的想法被“过滤”或“提炼”成机会，用他的话说，就是商业概念。在这一阶段，创业家将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。

    De Koning(1999)改进了Bhave提出的模型，利用社会认知的方法，尝试更细致地描述这一过程。她认为，机会从根本上是形成的，而不是发现或鉴定出来的。机会形成是一个演进和重复的过程，这一过程由两方面的认知行为构成:信息收集和概念创造。具体包括四种相关行为:信息浏览、讨论与思考、信息搜寻以及资源评估。通过这些行为，初始想法培育和评价成为一个成熟的商业机会。因为想法已成为一个商业机会，创业家就要根据机会的发展潜力寻找潜在的资源，并对其进行评估。资源评估是培育商业概念以开发机会所必需的一个重要环节。

    尽管这一过程还有其他表述，但其本质是一样的，即初始想法被提炼成或形成可行的商业机会。有些因素，如商业概念在市场中的新颖度(Bhave，1994)或创业者对风险的理解度(Covin和Slevin，1989)会影响到经营的广度和强度。图3-3显示了美国新创企业从最初的创意到商业机会的转化(即开始创业运行)所需要的时间。

    

    

    

    图3-3　从创意到创业的时间

    资料来源:Bhide根据1989年《有限公司》500强受访企业提供的数据整理。