交易磋商的方式及内容

    第一节　交易磋商的方式及内容

    一、交易磋商的方式

    交易磋商的方式可分为口头和书面两种。在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方已成为习惯的某些行为予以确认。

    1.口头磋商

    口头磋商是指交易双方在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、客户来访、电话洽谈、出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等。由于口头磋商方式是面对面的直接交流，便于了解对方的诚意和态度以采取相应的对策，并根据进展情况及时调整策略，达到预期的目的。口头磋商比较适合谈判内容复杂、涉及问题较多的业务，如大型成套设备的交易谈判。

    2.书面磋商

    书面磋商是指交易双方通过信件、电报、电传、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈。随着现代通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，成本费用低廉，因此，买卖双方通常采用这种方式磋商交易。

    二、交易磋商的内容

    交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同中的各项条款，包括两个方面:(1)主要交易条件。如货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件、保险等。(2)一般交易条件。如商品检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。主要交易条件通常需双方逐一磋商直至达成一致意见，而一般交易条件则不需如此，因为这些条件是对每笔交易都适用的共性的交易条件，往往被印成书面文件或印在合同背面，事先提供给可能与之交易的客户，只要对方没有异议，就不必逐条协商，这些条件也就成为今后双方进行交易的共同基础。