不达目的誓不罢休

    2．不达目的誓不罢休

    真正的斗士，敢于不屈不挠奋斗到底;真正的职场英雄，不达目的誓不罢休。《亮剑》中，很多故事情节都生动地表现出李云龙不达目的誓不罢休的韧劲。其实，这种不达目的誓不罢休的精神在社会生活的各个方面都非常有效。只要坚持下去，胜利迟早会到来。

    一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便说电梯坏了，于是带着几个应聘者从一层往位于32层的办公室爬去。结果大多数人不是待在一层等电梯修好，就是走了一半就放弃了。看着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布:你们被聘用了——其他人则全部淘汰。

    以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一个连几层楼梯都不愿爬的人，成不了优秀员工，更成不了优秀的推销员。

    在所有职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭到拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折放弃自己的追求，他们缺乏坚持不懈的精神。

    一个人想干成任何事情，就要有不达目的誓不罢休的精神。

    鲍子佳是平安人寿保险公司的保险员。刚进公司时，他花100元买了一辆脚踏车到处拉保险。糟糕的是，业绩始终是一片空白。可是，鲍子佳毫不气馁，晚上即使再疲劳，也要一一写信给白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字、每一句都写得诚恳感人。

    鲍子佳曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长一直未予答复，一次一次地拒绝鲍子佳于门外。可鲍子佳没有气馁，一如既往地拜访校长，当他在第90次跑到校长这里来的时候，校长终于被他的诚心所感动，同意全校学生投保。

    他成功了!不达目的誓不罢休的精神，使他后来成了国内著名的保险推销员。

    《世界上最伟大的推销员》一书作者奥格·曼狄诺经常想起威廉·詹姆士的这段话:“在失败了之后，我们不仅要重整旗鼓，而且还要做第三次、第四次、第五次、第六次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量，但除非你懂得并坚持下去，否则它毫无意义。

    职场中有许多推销员最初都能保持旺盛的斗志，在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别。然而往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便会一清二楚:前者咬牙坚持到胜利，后者则丧失信心放弃努力，结局自是大不相同。