衢州粮食收储商业模式创新分析

    1.广结天下粮商，培育专业品牌

    衢州市粮食收储有限责任公司一直在努力树立和推广四个品牌。一是树立“衢州粮食批发市场”品牌，扩大衢州粮食批发市场的影响力。2011年衢州粮食市场被国家工商行政总局授予“全国诚信示范市场”，影响力不断提升。二是树立“中国（衢州）粮交会”品牌。2007年，“中国（衢州）粮交会”已升格为由国家粮食局和浙江省政府共同主办的两年一届的粮食行业盛会，参加会议的商客扩展到20多个省（市）1000多家企业，成为全国粮食系统中颇具影响力的会议品牌。三是树立“中国网上粮食市场”品牌。目前粮网在长三角地区已经形成了粮食行业名副其实的领头羊地位，并在十多个省市开设分会场，影响力不断上升。四是树立“浙赣早稻网上交易会”品牌。目前，在“浙赣早稻网上交易会”上成交的早稻价格已成为闽浙赣皖四省早稻收购价格的风向标。

    通过粮交会和网上粮食市场，衢州市粮食收储公司已经聚集全国各大粮食产销区经营户120余户，市场营销网络已遍布全国22个省市，粮食流通渠道、粮食购销网络体系日趋成熟，粮商的电子商务意识逐步形成。“中国（衢州）粮交会”的会议规模、影响力不断扩大，会议层次、效果不断提高。通过粮交会，“天下粮食、衢州集散”已逐步被粮食产销区粮商所认同。会议品牌和影响力将为“区域性粮食物流中心”的形成发挥不可估量的作用。

    2.线上线下并举，有形无形共进

    （1）立足现货市场，着力招商引资

    从本区域的粮食需求空间来看，现货市场进一步做大的潜力还很大。新市场建成后，将重点做好早稻谷和饲料粮的集散文章，将招商工作作为市场发展的第一要务。一方面继续将招商重点定位于江西、安徽等早稻主产区，内蒙古、山东、河南、东北等饲料粮主产区；另一方面着力引进和培育经营大户，淘汰小户，提高经营主体素质，提高市场资源利用水平，力争在五年之内将经营户增加到150户，年经营量在2万吨以上的经营户达到40户，通过经营户数量增长和质量的提高，扩大市场交易规模。

    （2）培育无形市场，做大网上交易

    积极推进与国家粮食局发展交流中心的合作，继续抓住储备粮轮换这个庞大的市场，采用多种形式和合作模式，大力推广“粮食竞价交易系统”，以此作为网站腾飞的突破口。同时进一步加大投入，加快二期项目建设，不断提升粮网功能，大力推广分会场，完善“诚信交易系统”，并主要采用与国内各大粮食批发市场合作的运作模式，推广该系统的应用，逐渐实现以网站为平台，整合国内各大粮食现货市场的目标。作为粮食电子商务平台，网站提供多种增值服务，主要的赢利点包括会员费、信息服务费、网上商铺租用费、交易费、委托代结算费、企业资信与CA认证费、广告费等。

    （3）挖掘粮食物流，创新赢利模式

    在迁建“浙西粮食物流中心”以后，通过开发和挖掘服务项目，创新赢利模式，增加市场赢利点。改变当前单纯依靠店面和仓库出租的单一收益来源模式，采用先进的市场发展模式和机械化作业，按照“高起点、现代化”原则，实行“统一管理、统一配送、统一结算”的管理方式，积极开拓多元化收益渠道。据测算，仅粮食物流一项，每个车皮粮食的挖潜空间约在1500元左右，以交易量80万吨计，收益空间在1000万元以上，潜力巨大。

    在“浙西粮食物流中心”，通过大力引进粮食及与粮食相关的加工企业（如以粮食为原料的加工、食品、饲料、粮食深加工等），构建和打造粮食加工园区，形成和逐步延伸集仓储、贸易、加工、运输及其他服务业于一体的粮食物流产业链，扩大区域内的市场需求，增加产品附加值，减少物流成本，提高市场竞争力和产品的对外辐射力。

    （4）关系国计民生，政府大力支持

    粮食产业和产品具有特殊性，行业很封闭，既是“大众的（百姓）市场，也是小众的（经营户）市场”。衢州粮食收储公司在为国家承担社会责任、服务粮食安全的同时，致力于做好产品的市场化。政府的支持也为其商业模式的创新提供了宝贵的资源和巨大的动力。浙江省已经将衢州确定为省内以饲料粮、早稻谷为主的区域性重点粮食食品批发市场和四省边际粮食仓储中心、加工中心、批发中心和信息中心。在最新的《浙江省现代粮食物流规划》中，也已将“浙西粮食物流中心”项目定位于浙江省现代粮食物流的重要节点。衢州市则将该项目列为市重点建设项目、商贸中心启动项目和现代服务业的示范性项目，并将积极发展电子商务、培育壮大中国网上粮食市场作为今后五年的重要工作。新市场被列入浙江省“十一五”粮食物流发展规划五大节点之一。

    在各级政府的关心和支持下，新市场按照现代粮食物流“四散化”（即散储、散运、散装、散卸）和“六位一体”（即交易、仓储、加工、信息、会展、仲裁一体）的要求，以及“有形市场”与“无形市场”并举的建设思路进行建设，建成后将具备粮食交易、仓储、加工、运输、质量检测、信息服务网上交易等功能，实现铁路、水路和公路的有效衔接和产销区的有效对接，最终形成便捷、高效、节约的现代化粮食物流中心——浙西粮食物流中心。新市场将为确保区域粮食安全、省际粮食安全、做大粮食产业发挥较大作用，为发展粮食经济作出更大贡献。