渠道经理的岗位职责15篇

由 小仙女 分享时间：2024-03-27 15:27:02 加入收藏我要投稿点赞

渠道经理的岗位职责15篇

渠道经理的岗位职责1

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的`渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道经理的岗位职责2

　　职责：

　　1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;

　　2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的'项目;

　　3.负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

　　4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

　　5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

　　6.完成公司任务目标。

　　岗位要求：

　　1.教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

　　2.具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

　　3.市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

　　4.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责线上（天猫、京东、苏宁易购、国美）等渠道的经销商对接及管理工作；

　　2、定期拜访各平台小二，确保电商平台资源发展和良好的合作环境；

　　3、各电商渠道销售计划的`制定与执行，根据公司经营及业务发展战略完成年度销售任务；

　　4、负责店铺运营数据的统计以及行业数据分析，用于店铺诊断及策略调整；

　　5、管理电商价格体系，维护电商市场环境。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，3年电商运营工作经验；

　　2、了解天猫，京东平台运营规则，热爱电子商务行业；

　　3、有较强的执行力、统筹能力及商务谈判能力。

　　1、热爱扶贫工作，热卖新媒体运营行业，有独立思考和解决问题的能力；

　　2、从事过相关行业2年以上工作经验；

　　3、从事过新媒体运营优先。

渠道经理的岗位职责4

　　1、负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　2、负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　3、负责公司各项政策在本区域内的'执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　4、负责财务管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

渠道经理的岗位职责5

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的'任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道经理的岗位职责6

　　1、根据渠道发展战略,统筹制定团队渠道业务发展规划。负责牵头制定具体的业务发展措施,负责渠道业务发展战略或创新性工作的'研讨及报告撰写。

　　2、负责渠道预算制定与沟通工作,指导机构编制并参与审核机构渠道年度预算并监督执行。统筹预算指标和主要经营指标的机构分解工作。

　　3、建立、完善渠道业务督导体系,强化机构过程管理,提升总、分公司渠道专业化销售管理能力。

　　4、统筹渠道业务的投产比管控工作与业务分析工作,结合过程经营结果提出核保政策调整建议。

　　5、统筹渠道续保管理及相关指标改善工作。

　　6、负责渠道的合规管理工作。

渠道经理的岗位职责7

　　1、负责制定资产业务营销相关培训内容;

　　2、负责细化分析资产业务经营数据，反馈各业务团队存在的.问题，指导、追踪日常的业务;

　　3、负责宣导及有效落实资产业务的各项指标完成;

　　4、完成领导交办的其他工作。

渠道经理的岗位职责8

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的.团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

渠道经理的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责二手车商户拓展及维护

　　2、负责车商渠道团队组建和管理

　　3、负责本部门部分业务对接工作

　　4、负责部门领导下达的其他工作

　　5、负责车商渠道团队的绩效统计整理

　　1、对所辖车商网点业务计划及各项管理指标负责；

　　2、制定所辖车商网点业务销售及业务发展规划；

　　3、对现有车商网点业务的维护与深度拓展

　　4、所辖车商网点的续保落实；

　　5、车商网点各级关系维护及复杂问题的沟通协调；

　　6、车商网点保险业务的相关培训实施。

　　任职资格：

　　1、思想品德好，作风正派，无任何不良记录；

　　2、年龄45周岁以下、身体健康、精力充沛，具备大学专科以上学历；

　　4、开拓能力强，有敬业精神，乐于奉献，具备一定的沟通、营销能力和语言文字表达能力。

　　工作职责：

　　1、寻找目标市场，积极拓展车商新合作网点；

　　2、制定所辖车商网点业务销售及业务发展规划；

　　3、所辖车商网点的续保落实；

　　4、车商网点保险业务的相关培训实施；

　　5、车商网点各级关系维护及复杂问题的沟通协调；

　　6、车商网点营销、促销方案落实；

　　7、辅助服务专员的`日常管理。

　　职位要求：

　　1、大学专科以上学历，性别不限；

　　2、有较强的责任心，有团队合作精神；

　　3、性格乐观积极，具备较强的语言表达能力和沟通协调能力；

　　4、有车行渠道保险及新车销售经验者优先。

渠道经理的岗位职责10

　　职责描述:

　　1、根据公司渠道推广任务及要求，正确做出市场渠道开发工作策略，拟定年度市场任务拆分，并落地执行。

　　2、定期对同业竞品的市场渠道动态做调研分析，并上报调研分析报告;

　　3、主要针对北京幼儿园、小学等校渠资源进行开拓，建立校渠合作关系并进行维护;

　　4、对北京同异业渠道资源、企业资源进行开拓，建立合作关系并进行维护;

　　5、定期制定渠道合作市场计划，策划渠道合作活动;

　　6、对季度渠道开发任务负责，并积极开发新的市场渠道;

　　7、每周、每月进行工作总结及计划分析报表。

　　任职要求:

　　1. 较强的商务谈判和沟通能力，丰富的'渠道代理开拓能力和渠道管理经验;

　　2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识和独立的市场开拓能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

　　3. 能够针对不同行业、校园的渠道合作情况，制定渠道开发策略及市场活动;

　　4.有校园渠道开发管理经验者或具有北京幼儿园小学等校区资源折优先考虑;

　　5.良好的个人信誉及职业操守。

　　6.本科以上学历优先。

渠道经理的岗位职责11

　　职责：

　　1、负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划;

　　2、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况;

　　3、动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报;

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

　　5、建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;

　　6、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

　　7、做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;

　　8、完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作

　　9、做好对合作伙伴的.技术交流、技术培训工作;

　　10、对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。

　　11、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;

　　2、五年以上相关工作经验;

　　3、熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先;

　　4、可独立开发客户(限上海地区);

　　5、积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;

　　6、有K12教育装备行业经验者优先。

渠道经理的岗位职责12

　　-熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业

　　-负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的.年度代理商拓展指标

　　-协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访

　　-协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核

　　-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入

　　-协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约

　　-根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程

　　-协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级

渠道经理的岗位职责13

　　职责：

　　负责区域多个商业项目前期招商筹建工作，对项目进行分析定位，根据公司发展整体目标，制订招商策略，以及系统性计划方案，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进。

　　招商过程监控，确定招商推广活动、广告计划、并监控实施。

　　负责招商渠道的拓展及维护，挖掘潜在客户，负责客户关系维护与管理。

　　负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范。

　　指导和管理项目招商团队，达成招商目标。

　　任职资格：

　　本科及以上学历，房地产经营、市场营销或管理相关专业优先。

　　5年以上商业地产行业同等职位工作经验优先。

　　熟悉广州本地商业市场情况，了解商业地产政策、市场信息、行业品牌等动态。丰富招商渠道和客户资源优先。具有开拓客户资源能力，对商家资源建立、拓展、需求分析有丰富的经验。

　　熟悉商业地产行业产品规划、市场定位、项目分析、招商策划、营运推广管理，并有成功案例，通晓商业地产招商的`标准流程及工作要求。

　　具有商业地产行业战略发展的敏锐判断力、前瞻性、创新思维能力。具有极强的沟通能力及信息获取整合能力，良好的分析判断、组织协调、谈判、决策、领导能力及团队合作意识。

渠道经理的岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、根据公司资产拓展有效资金渠道，对接银行、互金、信托、保险等相关机构的资金渠道；

　　2、引入外部资金，设计交易结构，对企业发展进行资金引入支持；

　　3、组织商务谈判、尽调、合作方案策划、交易结构设置，维护机构关系，推动具体融资业务落地；

　　4、负责整个资金对接项目实施管理。

　　任职要求：

　　1、全日制大专及以上学历，投资、金融、经济或其他经济管理类相关专业；

　　2、有金融行业消金、互金、城商行资源、信托、保险等资金方资源优先考虑；金融公司、第三方支付公司（对公业务、银行合作部）经验优先；有线下财富销售团队优先；

　　3、具有丰富的融资渠道和业内广泛的.人际关系，良好的融资分析能力和判断能力；

　　4、金融知识扎实，熟练掌握融资流程和专项业务知识，有较强的谈判技能和良好的沟通能力；

　　5、善于处理复杂的人际关系，能够承受高强度的工作压力。