岗位职责大客户经理15篇

由 小仙女 分享时间：2024-05-05 16:35:09 加入收藏我要投稿点赞

岗位职责大客户经理15篇

岗位职责大客户经理1

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

岗位职责大客户经理2

　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的.业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

　　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

岗位职责大客户经理3

　　岗位职责：

　　1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；

　　2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

　　3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

　　岗位要求：

　　1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

　　2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的.项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

　　3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

岗位职责大客户经理4

　　1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

　　2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;

　　3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;

　　4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;

　　5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;

　　6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的'意见及决策参考。

　　任职要求:

　　1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;

　　2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;

　　3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;

　　4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;

　　5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;

　　6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。

岗位职责大客户经理5

　　工作职责:

　　1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划;持续完成月度,季度,年度的销售指标;

　　2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案;

　　3、发现业务机会,确认业务计划,制定销售策略,提供解决方案,商务谈判并及时关单;

　　4、在新老客户中寻找并创造业务机会;预测销售活动和销售收入,并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户;

　　5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作,指引客户的决策人和有重要影响力的'人去确认他们的新零售理念;

　　6、与各部门配合,组织针对大客户的市场活动,去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。

　　任职资格:

　　1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验;

　　2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验;

　　3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验;有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识;

　　4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力;

　　5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识;

　　6、有任务优先级排序,多任务,高压下高效执行的能力;

　　7、与虚拟团队进行工作的能力;

岗位职责大客户经理6

　　职位描述:

　　1、3年以上相关行业销售工作经验;

　　2、有独立区域营运工作经验,拓展能力、整合能力及统筹能力强;

　　3、具有较强的执行力;

　　4、能够熟练使用word、excel、ppt等办公软件;

岗位职责大客户经理7

　　1、通过电话和网络与客户沟通;

　　2、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户;

　　3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

　　4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

　　5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;

　　6、高薪提成，勤奋努力有志气

　　7、公司提供优质客户资源

岗位职责大客户经理8

　　岗位职责:

　　1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保在团队范围内有效执行;

　　2、负责带领团队销售公司制定的财富管理产品,开发拓展财富管理客户;

　　3、负责带领团队向客户提供专业理财规划与投资建议,完成团队销售业务指标

　　4、负责管理本团队人员的业务活动,组织实施团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作

　　5、确保团队成员明确工作进度及个人目标,建立与健全团队各项管理制度;

　　6、完成工作报告及相关的'业务汇报工作。

　　任职要求:

　　1、熟悉金融行业,具有较好的金融基础理论,理财销售知识、市场营销意识。

　　2、有三年以上新三板市场实操经验者优先

　　3、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力,并有团队管理经验。

　　4、有优质客户资源,较强能力与社会经验者。

岗位职责大客户经理9

　　1、根据诊所项目，负责大客户的开发、跟进协调工作；

　　2、制定个人工作计划并在医生协助下完成诊所预期的销售业绩；

　　3、统计分析现有老客户的需求及信息资料；

　　4、维护客户关系，定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解决问题；

　　5、调查分析潜在大客户，不断优化大客户的开发及运营管理；

　　6、协调诊所与客户之间的关系，提高客户满意度；

　　7、与市场部其他同事一起根据市场状况和客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量；

　　8、协助对诊所开展项目的`的市场调研活动；

　　9、协助公司广告定期制作及宣传工作；

　　10、参与策划有关公司产品的发布、展会等活动；

　　11、独立开发异业联盟商家，制定具体合作方案，促成联盟客户到诊所成交。

　　11、协助上级领导开展其他运营管理工作。

岗位职责大客户经理10

　　岗位职责:

　　1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;

　　2、维护客户关系;通过和客户的.良好沟通,进行客户的多次开发;

　　3、负责与客户交流,销售推荐各个新...

　　岗位职责:

　　1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;

　　2、维护客户关系;通过和客户的良好沟通,进行客户的多次开发;

　　3、负责与客户交流,销售推荐各个新三板项目的原始股权并提供咨询服务;

　　4、负责组织客户进行投资理财知识的系统培训;5、根据公司的要求,完成既定工作任务和目标。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,有经验者可适当放宽学历要求;

　　2、普通话流利,具有良好的语言表达能力;

　　3、为人正直、热爱销售、勇于挑战高薪、反应敏捷、表达能力强,具有极强的学

岗位职责大客户经理11

　　岗位职责:

　　1.挖掘医疗、高校、研究机构等行业3d打印设备的商机和客户需求;

　　2.熟悉生物3d打印设备、材料、产品,能独立分析其组成和给予客户准确报价;

　　3.完成生物3d打印设备及相关科研设备的销售指标,了解业务流程,对产品规格、质量等能及时给客户答复;

　　4.定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据。

　　任职要求:

　　1.大学专科以上学历,有科研仪器销售经验者,或3d打印行业销售经验者优先;

　　2.具有很强的学习能力,对新行业、新知识新技术有强烈的兴趣;

　　3.具有良好的商机意识,较强的分析解决问题的'能力,有良好的团队合作精神及组织协调能力;

　　4.具有良好的语言表达能力、思维逻辑能力清晰

岗位职责大客户经理12

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的.国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势；

　　3、销售过程客户关系协调工作；

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

岗位职责大客户经理13

　　1、负责大客户的跟进、维护、服务工作;

　　2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额;

　　3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的`完成年度、季度、月度销售目标;

　　4、做好大客户的咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况;

　　5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向;

岗位职责大客户经理14

　　岗位职责：

　　1、根据公司产品、服务的特点，正确选择相应渠道，完成公司下达的销售指标；

　　2、负责公司销售渠道及终端客户关系的`维护和发展，实现公司要求的客户增长；

　　3、贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展行业和企业客户群；

　　职位要求：

　　1、3年以上大客户营销经验，有银行，金融，保险和体检，健康管理等行业经验优先

　　2、对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力；

　　3、出色的沟通能力和人际交往能力，良好的口头及文字表达能力，团队意识；

　　4、丰富的商务经验、良好的谈判技巧，优秀的销售业绩；

　　5、积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。