vivo手机营销策划方案
【篇1：步步高手机营销策划方案】
步步高手机营销策划方案
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
2）、“用步步高手机，一路步步高升。”
3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体 2、女性群体
公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。3、产品策略
1）步步高手机颜色
在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。2）步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。3）步步高手机性能
具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。4、渠道策略
1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略
1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星代言人签名cd两张。
更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。6、服务策略
1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。2）、在销售过程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（标准）、sincere（真诚）、satisfy（满意）。
3）、在售后中做到4a：all free service（全免费服务）、all life service（全程服务）、all round the clock（全天候服务）、all round china（全国服务）、at most one day（一日服务）。
四、手机市场的需求
1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。
3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。
注：
1、时间安排、工作人员安排见附页。 2、若有变动，另行通知。
销售活动安排
【篇2：vivo智能手机广告策划书】
vivo智能手机广告策划书
目 录
一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况
1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析
1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.3 产品分析
1.3.1 产品特征分析
1.3.2 产品生命周期分析
1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手
1.5 企业与竞争对手的广告分析
1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略
1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略
2.1 广告的目标
2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略
2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略
2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介组合策略 3 广告计划
四、总结
前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。
2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。
2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。
2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的娱乐事件。
2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。2010年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。
2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。2013年1月步步高音乐手机vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。1.市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境 国际方面：
全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。
国内方面：
以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。
经济环境
随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。
文化环境
社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。
技术环境
全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。1.1.3 市场概况
苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、htc、步步高（vivo）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机odm厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。
结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。
1.1.4 营销环境分析（swot）strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。
weakne：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。
opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。【篇3：步步高手机营销策划方案】
一、行业背景分析
随着中国加入wto，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
二、企业及产品简介
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。
三、步步高手机的市场细分
步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。
四、步步高手机的市场定位
步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。
五、竞争对手分析：
（1）步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌oppo。通过比较得出：（2）oppo手机优势
1、其渠道采用多渠道操作模式。
2、有自己的售后服务管理和考核体系。
3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。
2、手机本身核心技术不够完善。
六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功 能好，音质纯净。
2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。
3、java技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。
劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。
七、促销策略
1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。
2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。
3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。
八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。
九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。
营销10-1 46号崔霞
第2篇：vivo手机营销策划方案
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重庆工程学院
毕 业 设 计 论 文
学生姓名 赵梦廷
学生学号 140214324
所在学院 管理学院
所学专业 市场开发与营销
指导教师 黎芳霞
2016 年 9 月 25 日
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重庆工程学院
毕业设计（论文）任务书
拟题单位 重庆工程学院 审题人 朱凤
题目全称 vivo 手机营销策划方案 主要任务：
1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；
2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；
3.根据教师指导，完成论文的终稿。
起止时间： 2016 年 8 月 29 日 至 2016 年 9 月 25 日
学生姓名 赵梦廷 专业 市场开发与营销 所属系部(或指导单位)指导教师 黎芳霞 设计地点
班次 140214324 重庆工程学院
重庆工程学院
2015 年8 月 29 日
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毕业设计（论文）进度计划表
起止时间 工作内容
2016.8.29-9.4 确定论文选题，确定提纲
2016.9.5-9.11 搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料
2016.9.12-9.18 撰写论文初稿
2015.9.19-9.25 形成论文终稿
指导教师确认：
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重庆工程学院
毕业设计（论文）成绩考核表
学生姓名赵梦廷 系管理学院 专业 市场开发与营销 班次 1402143
题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞
1、指导教师评语
签名：_________
年 月 日
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2．论文评阅教师评语 ：
签名：_________
年
3.毕业答辩专家组评语：
月
日
签名：_________
年
4.毕业设计（论文）成绩：
设计过程（分）
[40%]
毕业论文（分）
[60%]
答辩
总分
月
日
（优秀论文需）
5.毕业设计（论文）评选
年 月 日
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目录
1 市场环境分析..2 1.1 总体环境分析 2 1.2 行业环境分析 2 1.3 竞争环境分析 3 1.4 产品问题分析 4 1.5 消费者环境分析........5 1.6SWOT分析：..7 2 营销策略提案..8 2.1 广告定位.8 2.2 广告策略.8 2.3 推广策略.9 3 创意设计提案.13 3.1平面创意 13 3.2 影视创意 15 4 媒介投放.....17 4.1 媒介投放目标.........4.2 媒介投放策略.........4.3 媒介选择 17 4.4 媒介档期安排.........18 5 费用预算.....20 6 效果评估.....21 6.1 评估目的 21 6.2 评估方法 21 7 附件.........2
217 17
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Vivo 手机营销策划方案
学生：重庆工程学院管理学院 140214324 赵梦廷 指导老师：重庆工程学院管理学院
黎芳霞 讲师
摘要：本次策划案是根据 vivo 手机推出新款 vivov3&v3max 推出的营销 策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现 状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个 策划案
关键词：vivov3&v3max 手机 营销策划提案
广告创意
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引言
引言
vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo 手
机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为 追求。
本案通过对 vivo 手机 V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更 加全面的了解 vivo 手机 V3&V3Ma系x 列，提高该系列的知名度和好感度，从 而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。产品特色——告别不快
此次 vivo 手机出的 V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手 机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的 情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。广告定位——青春 活力 极致
根据 vivo 手机出的 V3&V3Ma系x 列此次的广告定位，其主要对象为青少 年学生族群，通过调查结果显示分析，使用 族群。
特色活动——网页集碎片
本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度 也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的 知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。
最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的 同时尽可能减低广告费用。
vivo 手机的人群大多数为学生
vivo 的坚定
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市场环境分析
1 市场环境分析
1.1 总体环境分析
中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的 速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的 款式，功能，提高售后服务的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国 产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。
1.2 行业环境分析
目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但 在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的 巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两 端高、中间低的特征。
从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中 虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境 下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的 创新。
宏观上 vivo 这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐 与智能手机较为关注。vivo 在这方面具有优势。vivo 智能手机应该结合国内外 市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流。毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。
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市场环境分析
1.3 竞争环境分析
图 1 来源于百度
根据资料显示，在2015 年中 vivo 手机的市场占有率位居第 5 名，仅次于小 米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析 vivo 与小米、华为、三星之间 的市场占有率情况，这三个品牌作为 vivo 手机的最大竞争对手，促使 vivo 手机 不断创新、改革。
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司 研发的 MIUI 手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球 最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其 每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿 的对象。华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市，是 世界 500 强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀 系列，其 P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。
此次 vivo 手机 V3&V3Max系列的诞生，重点突出了 vivo 这一系列的手机性
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市场环境分析
能“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使 的市场占有率中具有很大的提升空间。
vivo 手机在来年
1.4 产品问题分析
品牌
Vivo（V3&V3Ma）x
特点
2.5D 弧形玻璃。
V3Max采用 3G运存和 8 核 64 位处 理器，带来更流畅的操作体验。
采用 Touch 式 360° 指纹识别，熄 屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁，支持指 纹支付及指纹加密 APP，利用 Trustzone 技术，将指纹信息存放在一个独立的安 全区域中，让指纹支付更安全。
使用新一代 1300W 摄像头，加入 PDAF相位对焦技术，对焦最快 0.1 秒。依靠 3G 强大运存、相机常驻内存，启 动速度更快。
借助 3G 运存强大性能，屏幕一分 为二，可在两个屏幕中独立运行各自程 序，娱乐和聊天两不误。告别来回切换，享受快捷生活。
三星（三星 a7108）3G内存运行。
大电池与急速充电。指纹识别。
双面 2.5D 玻璃金属边框。
小米（小米 5）3G内存运行。
红外感应器、距离传感器、指纹识 别。
玻璃机身。
华为（华为麦芒 4）采用了 ID 无边框设计，2.5D 弧面 屏，标准的麦芒一体式金属机身。
背部还配备了指纹扫描功能。3G内存运行。
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市场环境分析
综上所述，几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是 vivo 手机在各方面
做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自 程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，换，娱乐学习两不误。而且与其他手机相比 比中 vivo 手机的优势更大。
不用来回切
vivo 手机的性价比更高，所以在对
1.5 消费者环境分析
本案中，我们针对重庆工程学院内的同学进行了一个关于 调查，从调查问卷中，我们总结了以下数据来进行分析总结：
vivo 手机的问卷
从图中可以看出现在消费者购买手机的目的主要是以游戏娱乐和上网聊天 为主。
可以看出消费者现在使用的手机大量是 vivo、oppo、三星、iPhone。
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市场环境分析
从图中可以看出大多数的消费者可以接受 1000-3000 元之间的价位。
消费者更看重的是手机的质量和品牌。
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市场环境分析
大多数的消费者都认为 vivo 这个品牌是年轻的，适合 18-25 岁之间的人使 用的，符合 vivo 的定位。
综上所诉，vivo 手机的目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费 者，他们更能够接受互动和买赠方式的广告，他们能够接受的价位大多数是在 1000-3000 元之间，他们购买手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天，在追求 质量好的同时他们也注重品牌效应。
1.6 SWOT 分析：
W T
S
价格定 位过
市 场 定位 明
确。
高。
O
主打 年轻的一般不 打折
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消费群体。
竞 争 对 手 年
轻 消费 群
不促销。
年轻 的目标
体。
多且强大。
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有 一 定品 牌
容易失 去消
费者。
形象。
消费 群体众 多。
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营销策略提案
2 营销策略提案
vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场 本土品牌 vivo 手机排名第三，那么现我们新推出 vivoV3&V3Max手机，为了 尽快占据年轻市场打开销售渠道让
vivoV3&V3Max让更多的人了解，就要大
vivoV3&V3Max深入人心，达到预期 规模的做宣传活动，抢占目标市场，让 目标。
为此，我们对 vivoV3&V3Max手机进行了全方位的解析，塑造品牌形象，我们特地的针对年轻的群体做了一些列的活动。本营销提案中，我们先对 vivoV3&V3Max手机进行了广告定位，并针对这一定位进行了营销活动。
本次的营销提案中我们对 vivoV3&V3Max手机进行了一个全新的广告定 位，并针对这一定位展开了营销行动。我们的营销活动分为广告策略和推广 策略——告别不快是我们这一次活动的主题，我们这一主题来源于对年轻消 费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别 不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
2.1 广告定位
青春 活力 极致
1．青春: 青春彰显了 vivo 品牌的年轻化，同时也说明了 vivo 的目标人群就 是青春活力的大学生群体。
2．活力：有活力是当代大学生应有的精神状态，有着敢去追求畅快的勇气。3．极致：极致则体现了 vivo 手机畅快淋漓和极致速度的特性。以极致的特 性出现拉近了 vivo 和消费者的距离，更能够让目标消费者接受。
2.2 广告策略
1．阶段目标
经过新一轮的广告，使消费者更加了解 V3&V3Max两款产品。
2．Vivo 手机特点
（1）在功能上，vivo 手机的音质非常的出众，是全球首个将 引入到智能手机产品中的国际品牌。
（2）V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载 流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验。
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专业资料整理
vivo 的品牌理念。更加能够接受
Hi-Fi 级音质
3G运行内存，操作
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营销策略提案
（3）背面加入指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解 锁。
（4）V3Max采用 vivo 定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电 速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。
（5）目标消费者只要是是以年轻的学生为主，vivo 手机定位比较年轻化。3．告别不快
这一广告的主题理念来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告
别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
4．校园的特点
（1）人群普遍年轻化并且富有激情、活力。
（2）同时他们也追求一种极致的操作体验，一种畅快的使用体验，能够给 他们带来畅快淋漓的快乐。
5．两者结合大学生追求极致操作和追求愉快的心情的体验与 同，可以相辅相成。
6．品牌主题的创造
结合上面得出的特点，我们针对大学生他们追求极致追求畅快以及年轻化的 特点，推出全新的 V3&V3Max同时也推出全新的宣传口号———告别不快，年轻 就要畅快淋漓。
7．品牌主题的解析
告别不快是本次 vivo 策划 的一个 全新主题，旨在 向消费者传递 vivoV3&V3Max 全新的极致的操控体验，以及畅快淋漓和身心愉悦的使用心情。并且以此主题向目标消费者传达一个明确的信息，年轻时尚，享受美好生活，分
vivo 手机品牌主题概念相
享点滴乐趣，vivo 是一个快乐的、充满活力的、注重时尚和品味的年轻人，他 活在当下，快乐至上，尽情享受每一刻的美好生活，他从不吝啬，乐于分享，将 点滴的乐趣传递给家人和朋友，他活力无限，充满正能量，是富有激情和感召力 的行动
2.3 推广策略
1．推广策略阐述
现在仅有品牌知名度还不够，要想占领年轻的目标市场还需要一些列有创意 符合年轻人参与的活动，来加以配合我们这次新推出的 为以后的营销活动做铺垫。
首先 vivoV3&V3Max手机主打是年轻品牌，主要的目标客户是年轻人，所以
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vivoV3&V3Max手机，并
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营销策略提案
我们的宣传推广就主要是网络为主。因为现如今网络是年轻人为主打军而且它具 有互动性高、高效率、低成本、方便快捷等优点。
2．推广活动安排（1)
新浪微博推广
现在的年轻人每天都拿着手机刷微博，所以我们选择在进入新浪微博首页的 界面做广告，在界面上有 vivoV3&V3Max手机的平面图，然后上面还有进入 vivoV 手机的官网的地址，点击链接就可以进去了解（2)
校园推广活动
vivoV3&V3Max手机的性能。
Vivo 手机赞助校园运动会，赞助的学校：重庆大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院。因为现在聚集年轻人最多的地方就是各大高校，而各大高校举办活动最具有年轻、活力可以让全校同学都参与进来的就是运动 会，所以我们赞助各大高校的运动会。这样加深了同学们对 发展了潜在客户让他们成为我们的目标客户也。
① 活动开展
在跑步项目中得到第一名的就赠送
vivo 手机一台，然后在运动会场拉一个
vivoV3&V3Max手机
横幅横幅上面的标语是“跑出速度、跑出激情、年轻就要酣畅淋漓”，在运动会 场的入场口两旁设立两个标有
vivo 手机标志的人形娃娃，在运动会场内在有
vivo 手机标志的遮阳伞那运动员可以领取矿泉水。
50米短跑冠军 100 米短跑冠军 200 米短跑冠军 400 米短跑冠军 800 中长跑冠军
（3)
优酷网站视频广告推广：
V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3max手机一台（2098 元）V3max手机一台（2098 元）
在优酷网上投放视频内 vivo 手机的广告，现在的年轻人都是网上观看一些 节目而在节目开始前投放广告有些人就不会去观看，所以我们就把广告投放到视 频节目内就是相当于插播，在节目内播放的广告观看的人一般较多因为被节目吸 引住了，这时插播广告观众就会去观看广告不会离开，这样就加大 宣传力度，让更多的人了解 vivo 手机。（4)
站台推广：
vivo 手机的在轻轨站台投放广告，现在轻轨这一交通已经融入了我们的生活每天乘坐轻 轨上下班的人很多，在乘坐轻轨的时候有时候轻轨不会马上就来所以很多人就需 要等待，而等轻轨会需要几分钟的时间在等待的时候人们习惯性的就会到处张 望，等轻轨的这几分钟里可以让顾客对
vivov3&v3max 有一个大致的了解，感兴
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营销策略提案
趣的人就会到专卖店进行进一步的了解。（5)
创意活动
根据上面所展开的活动我们要进行一个总结，然后分析市场对前期活动的状 况，并了解 vivoV3&V3Max手机在市场上的反应。当 vivoV3&V3Max手机在年轻人 心中占据一定的市场份额后，就接着开展一些列的创意活动，来抓住顾客的心，让他们成为目标顾客。
开展花式拼图——玩转 vivo 手机的创意拼图比赛。这个活动是年轻人都知 道的拼图游戏，以拼图为基本，在拼图上设计上 们参与进来，玩转 vivo 手机。
① 活动特色
举办一个集齐 vivo 手机的拼图活动，拼图一共有九块，参与的人要发一个 链接给朋友，让朋友拼出里面的图画然后才能获得其中一块拼图。
② 活动细则 A.前期准备
活动宣传：提前两周就开始在各大网站、微博进行宣传，为活动造势，吸引 年轻群体注意。
平台搭建：在 vivo 手机的官方微博上发布一个参与活动的链接，方便想参 与的人参与。
B.活动开展
活动形式：本次活动采用的拼图模式，参与者须集齐九块小拼图拼成的一块 大拼图，在集齐大拼图以后就可以把拼图发布到 们的工作人员鉴定就可以了。
C.活动规则
活动时间
2016 年 9 月 1 日——2016年 9 月
30 日
参与对象 参与办法
所有人
在官方微博上去点击链接并且转 发此微博，然后召集自己的朋友帮自己 集齐九张小拼图最后组成一张大拼图。
评选方法
集齐九张小拼图组成一张大拼图 然后再发到 vivo 手机的官方微博。经
过工作人员鉴定。
奖项设定
集齐九张小拼图组成大拼图的参 与者（共计 8 人）就可以获得 vivo 手机的官方微博，经过我 vivo 手机的功能然后发动网友
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营销策略提案
vivov3&vmax 一部。
D.活动流程
2016年 9月 1 日上午 9 点，由 vivo 手机官方微博发布活动的规则和链接。就从 2016 年 9月 1 日上午 9 点起活动正式开始，本次活动时间为一个月，在这一个月的时间里想要参与的人就可以点击链接进行参与，直到 30 日晚 9 点活动结束。
E.后期安排
在微博上公布获奖者的名单和他们的集齐的拼图。
让获奖的参与者去到所在地区的 vivo 手机旗舰店进行兑换奖品。
2016 年 9 月
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创意设计提案
3 创意设计提案
3.1平面创意
1．网页集碎片广告创意效果
2．微博网页广告创意效果
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创意设计提案
3．4．校园横幅广告创意效果
5．轻轨站站牌广告创意效果
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创意设计提案
3.2 影视创意
6．优酷网视频内广告创意效果
10．备
7 ．时
8 间
语）
12．整 幅 电 脑 屏幕出现声线图，乐“Yellow ”片段，11．1
以突出他的流畅
-3 秒
画面
比较柔和。
13．背 景 音
14．流 畅
9 ．画面描述
．音效
注（广 告
出现一群小黄人，活力
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他 们 在 欢快 的跳
背景音乐“ happy go”片段 , 比较欢
舞，然后空中出现
快，体现活力。
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专业资料整理 4-8 秒
一个挂在降落伞上
拿着 vivo 手机飞起 来的小黄人。
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创意设计提案
出现一部跑得非常
背景音乐“nyana”
快的跑车，一直往 前跑。
9-12 秒
片段
速度
出现两部 vivo 手 背景音乐“nyana” Vivo 手机，机，屏幕表面有 “极 片段 致 体 验，尽 在13-15 秒
vivo ”。
告别不快
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媒介投放
4 媒介投放
4.1 媒介投放目标
“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或 行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“ V系列”介绍给学生族群，增加新系 列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。
4.2 媒介投放策略
诉求对象：学生族群
投放组合：以平面广告投放为主，适时采用网络视频投放为辅。
Vivo 手机此次的主要目标人群为学生族群，所以我们的广告投放重点定在 了各大学校，加之现在的学生族群对网络使用频率较高这一现状，在网络上进行
广告投放能够收到很好的广告效果。因此，我们此次的广告投放将以校园平面广 告投放为主，网络视频投放为辅进行
vivo 手机的广告投放，以追求更好的广告
宣传效果，从而达到增加 vivo 手机新系列的知名度和好感度，从而带来销量上 的提升。
4.3 媒介选择
1．网络广告媒体
优酷网
在视频内广告播放 vivo 手机的广
投放方式
告视频。
利用新浪微博使用人数多来达到
投放目的扩大消费者对 vivo 手机新系列的好感
新浪微博
投放方式
系列的宣传广告。度。
在进入微博界面投放 vivo 手机新
投放目的利 用学 生爱 上网的优 势来 提高
vivo 手机新系列的知名度。
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媒介投放
利用消费者的好奇心和好胜心来
投放目的网页集碎片
投放方式
达到宣传目的。
集齐九张小拼图组成一张大拼图 然后再发到 vivo 手机的官方微博。经 过工作人员鉴定合格。
2．户外广告媒体
站台广告
投放方式
投放内容
横幅
投放方式
投放内容
在轻轨站台投放广告。
投放 vivo 手机新系列的宣传海报。重点在各大学校校园内张贴横幅。张贴 vivo 手机新系列的宣传横幅。
4.4 媒介档期安排
第一阶段：宣传期
新浪微博登录界面广告宣传 优酷网视频内广告广告宣传 轻轨站台广告宣传
投放时间： 2016年 8 月 1 日——2016 年8 月 31 日 投放媒体：网络 +视频+户外 具体安排：
在新浪微博的登录界面投放 vivo 手机的产品广告，为期 7 天。
在优酷网的视频内广告投放 vivo 手机的宣传广告，时长 15S，为期 10天。在轻轨站台投放 vivo 手机的产品广告，为期 20 天。第二阶段：熟悉期 网页集碎片活动
投放时间： 2016年 9 月 1 日——2016 年9 月 30 日 投放媒体：网络 具体安排：
举办一个集齐 vivo 手机的拼图活动，拼图一共有九块，参与的人要发一个 链接给朋友，让朋友拼出里面的图画然后才能获得其中一块拼图。拼图会有重复，所以由此可知名额是有限的，只有集齐 V3&V3Max一台。
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9 块拼图的参与者才可以兑换 vivo 手机
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媒介投放
第三阶段：成熟期 赞助校园运动会
投放时间： 2016年 10 月 20 日——2016 年10 月 22 日 投放媒体：户外 具体安排：
通过前两个阶段的宣传，vivo 手机 V3&V3Max系列已经被消费者所熟知，所 以在重庆大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院的运动会进 行赞助，从而提高品牌知名度。
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费用预算
5 费用预算
项目 优酷网 新浪微博 站台广告 横幅 网 页 集 碎
V3（1598 元/ 台*4）
片
V3Max（2098 元/ 台*4）
运动会
V3Max（2098 元/ 台*2）
总计
4196元 7119574元
V3（1598 元/ 台*3）
8392元 4794元 6392元
内容
35000 元*10 天 960000 元*7 天 1280 元/ 天*20 天 50 元（10米）*4 幅
合计 350000元 6720000元 25600元 200元
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效果评估
6 效果评估
6.1 评估目的通过实施“vivo 手机，告别不快”的口号，对 vivo 手机进行平面广告的投 放和网络视频的投放，是否能够达到将“ V系列”介绍给学生族群，增加新系列 的知名度和好感度，从而带来销量上的提升的目的。是否能够达到我们所预期的 效果。
6.2 评估方法
事前：
抽取重庆工程学院内部分在校大学生，对其进行问卷调查，根据市场调查结 果统计得出 vivo 手机的使用情况，在市场中的知名度以及出现新产品后大众的 接受程度，从而确定此次策划的目的、目标和内容。
事中：
媒介自身分析：
通过网络的浏览量、点击率以及整个媒介的覆盖率来统计广告的宣传效果。事后：
拦截式访问： 通过在街头和校园拦截打的方式，来得出此次广告活动后学生 族群对 vivo 手机新系列的知名度和好感度是否有增加，从而带来销量上的提升，总结此次的策划效果。
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附件
7 附件 Vivo 手机调查问卷
亲爱的朋友：
您好！感谢您在百忙之中参与我们这次
vivo 手机的问卷调查，您所提供的意见对我们非常宝贵。没有您的帮助，我们完成不了学习任务。问卷采用不记名方式，且仅供研究分析不会做其他用途，敬请 放心作答对于您的支持，我们表示由衷的感谢！
1.您的性别？（A、男
B）
B D、20 岁—30 岁、40 岁以上）、女
2.您的年龄？（A、20 岁以下
C、30 岁—40 岁 3.您的职业？（A、学生 E、公务员
B F）、医生、教师
C、个体户 D、白领
G、自由职业 H、其他）、1000 元—2000元、3000 元以上）4.您可以接受的手机价位？（A、1000 元以下 C、2000 元—3000 元
B D 5.以下哪种手机广告方式更吸引您？ [ 多选题]（A、明星代言 C、互动广告
B
D、购买赠送活动、故事类广告 E、其他）6.如果您是企业营销策划者，您会选择哪种促销方式？（A、广告 C、营业推广
B D、网络、人员推销）C F、OPPO、其它 7.您现在使用的手机品牌是什么？（A、苹果 D、vivo
B E、三星、小米
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附件
8.您购买手机的目的？ [ 多选题]（A、通讯需要 C、上网聊天
B D）、游戏娱乐、社会趋势
E、其他）9.您在选择手机时，看重的哪个因素会多一点？ [ 多选题]（A、价格
B、质量
F
C、品牌、像素）
C F）D D、功能 G、音质
E、售后服务
10.您更换手机的原因？ [ 多选题]（A、质量问题 D、款式陈旧
B E、外观磨损 掉色、品牌更换、功能太少、新款发布
11.您周围使用 vivo 手机的人多吗？（A、多
B、一般
C、很少、几乎没有）D、追新求异 12.您觉得 vivo 手机这个品牌如何？ [ 多选题]（A、时尚 E、独特
B F、大众化、性价比高
C G、年轻、其他
13.您觉得与其他手机相比 vivo 手机的差别是？（A、性价比
B、质量
C、售后服务
D）、功能
14.您觉得 vivo 手机这个品牌，适合多少年龄阶段的人使用？（）
A、18 岁以下
B、18 岁—25 岁
C、25 岁—30 岁 D、30 岁以上
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第3篇：vivo手机特点
vivo手机
x7
Moonlight柔光灯
前置1600W
4G运存+64G存储
高通骁龙8976
全网通+/4G+
X7plus
Moonlight柔光灯
前置1600W+后置1600W
xplay5
X6sPlus
x6s
V3Max
V3
4G运存+64G存储
高通骁龙8976
全网通+/4G+
曲屏+金属
128GB存储
急速抓拍
2K超清屏显
急速指纹
分屏多任务
4GB运存+64GB存储
急速指纹
双引擎闪充
高通8976 I.8GHz八核处理器
全网通+/4G+ 1600W后置
4GB运存+64GB存储
急速指纹
双引擎闪充
高通8976
I.8GHz八核处理器
全网通+/4G+ 1300W后置
￥
3GB运存
急速指纹
急速闪充
全网通+ 分屏多任务[
3B运存
急速指纹
双引擎闪充
高通8976
I.8GHz八核处理器
全网通+/4G+
1300W后置
Y5I
流光炫影
5英寸炫彩屏
2GB超大运存+16GB存储
一键-倾心
Y31
4.7英寸炫彩屏
16GB超大存储
知性美颜
一键-倾心
第4篇：Vivo手机品牌含义
品牌来源
“vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。
总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。
品牌释义
vivo的品牌色为天空蓝，色值（C100M20Y0K0）。蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。
第一个字母v代表vigour【'vigə】，即“活力的，动感的”，vivo从未掩饰自己的年轻，相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法，因为年轻的活力即是梦想成真的推动力。
第二个字母i代表individual【indi'vidjuəl】，即“个性的”，vivo既具有主流的积极精神，也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然这绝非娱乐时代camp精神下为反对而反对的病态，而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。
第三个字母v即victory【'viktəri】，“成功，胜利”进取主义是vivo继承自步步高的优秀血统。结果只是vivo倡导的梦想式进取主义的一部分，所以victory不在vivo开头更绝非是结束，而是过程中的衡量标准。
第四个字母o则指originality【əridʒə'næliti】“独创，创造性”，于individual不同的是，originality还宣示了vivo绝不是只重风格不重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正独立的思考和创新而来。
2产品规划
X系列：X是Xtreme的缩写，代表极致，是vivo的旗舰系列。
Y系列：年轻社交系列，给渴望在人群中寻找自我的年轻社交一族提供更轻松拥有的期待中生活方式组成元素。目前是vivo型号最多的系列之一。
S系列：时尚娱乐系列，成为年轻费者发现生命之美、寻找热爱生活的理由，是与年轻心灵分享快乐、发现真我的符号。
E系列：精英系列，旨在为即将登上人生更大舞台的年轻人，提供更多更新的人生关怀和生活帮助。
第5篇：vivo手机调查报告工作
vivo手机调查报告
篇1：手机调查报告
编号
新疆农业职业技术学院（经济贸易分院）
手机市场调研报告
分 院 名 称经济贸易分院
专 业连锁经营与管理
班 级12经贸（2）班
学 生 姓 名王军
指 导 老 师冉娟
20XX年3月5日
目录
昌吉市手机市场调研报告???????????3 调查人???????????????????3 调查地点??????????????????3 调查目的??????????????????3
调
查
背景??????????????????3 调查目的??????????????????3 调查背景
??????????????????3
调
查
内容??????????????????3
一．手机价格调查????????????????4（一）手机价格趋势分析??????????????????4
（二）定价方法??????????????????????4
（三）价格策略??????????????????????5
二．手机品牌调查?????????????????5
1、vivo
公司介绍???????????????????????6
品牌???????????????????????8
品牌释义???????????????????????8 产品规划????????????????????????8
三、手机设计风格调查
诺基亚???????????????????????9 三
星
?????????????????????????9
小结????????????????????????10
四．总结????????????????????10
手机调查报告
调查人： 王军
调查时间：——
调查地点：新疆昌吉各大卖场（亚中3G手机大卖场，商场等）
调查目的：通过对价格、消费情况、设计风格的调查结合形式美法则对整个手机的风格走向，以及手机的发展情况做一个大概的了解。调查背景：手机在人们的衣，食，住，行的日常生活中扮演着非常重要的角色。手机是科技设计中的一个重要种类，在现代科技的发展里程中，手机设计常常走在时代的前列。引导科技的走向。一个优秀的手机设计，不仅要有时尚而协调的主体风格，一些起着点睛作用的小配件也必不可少。
调查内容：
手机的发展有几个独特的阶段，第一阶段外资企业占主导，如爱立信，MOTO，SAMSUNG等，这个阶段产品外观上还显得比较厚重，功能简单，价格高昂，属于那个时代身份的象征。
第二阶段国产手机崛起，如UT ,BIRD ,南方高科，科健等，最有代表性的是TCL的万博士，凭借宝石手机风靡全国，第三阶段国产白牌机的崛起，价格极具杀伤力，品质参差不齐，硬是把三星等公司的市场份额拉了下来，第四阶段则是智能手机的横空出世，以IPHONE,SAMSUNG为代表，以绝佳的用户体验征服大量消费者，第五阶段则是中国智能手机的崛起，以小米，青橙，小辣椒为代表的互联网公司通过互联网，粉丝经济迅速发展。分析上述5个阶段的产品设计理念，会有不同的维度，主要从情感维度去分析这五个阶的情感化设计理论为基础，将情感化设计
总结为三个层次：视觉/乐趣和效率/个人满意
本能的visceral level——产品的视觉
行为的-behavioral level——产品使用的乐趣和效率
反思的-reflective level——自我形象、个人满意、回忆。
一、手机价格调查
（一）手机价格趋势分析
20XX年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，20XX年第一季度，全球普通手机销量为亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20XX年底，智能手机用户将突破亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
智能手机将在未来几年内迎来市场销量的快速增长期，但相对高昂的价格仍是制约其普及的瓶颈。ZDC调研数据显示，今年9月20XX元以上的智能手机产品累计获得中国总体智能手机市场%的关注比例，而整体手机市场方面，20XX元以上的产品占总体手机市场的关注比例为%。可见，目前智能手机价格水平较整体市场仍高。ZDC预计，智能手机市场将在未来两年内进入市场普及期，终端产品价格将进一步走低，这有赖于硬件技术的不断成熟及渠道的大力推广。
（二）定价方法
1、成本导向定价法
成本导向定价法是指企业根据提供的成本，加上期望得到的利润确定产品价格。成本加成定价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。
2、需求导向定价法
需求导向定价法就是很多企业根据市场需求强度来确定产品的价格，不仅仅考虑成本，而是注意到市场需求强度和顾客的价值观，根据目标市场顾客所能接受的价格水平定价。即按照想要买你产品的买家们所能承受能力来确定价格。这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购买手机的消费者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上手机的成本、造价等问题，他在选购手机时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类手机的价格如何；二是以一定的价位购买该手机是不是值得。顾客的需求与推出该手机的开发商的社会信誉有关，也与该手机从策划阶段到营销过程中的宣传定位有很大的关系。依顾客需求而定价是大胆作风，难以确定定量的理论依据并进行定量计算，所以，尽管手机和其他商品一样。
品牌信誉确实能影响甚至主导消费者的消费意愿，但手机的定价亦不能太离谱，若超过顾客所能忍受的价位，销售反而不利了。
3、竞争者导向定价法
竞争者导向定价法是根据同一市场或类似市场上竞争对手的产品的价格来制定本企业产品的价格。即参考和你卖同类东西卖家的定价来确定价格。市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，对于手机这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于手机的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定手机的价格。竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。
（三）价格策略
⑴新产品价格策略
撇脂价格策略
一种高价格策略，其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
案例
苹果手机的新产品一贯实行撇脂价格策略。苹果公司在其产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润。因为现在苹果是市场的领跑者，有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略。
“撇脂”优缺点分析
优点：利润高、回收成本快、认知质量高、利于品牌的建立、有降价的空间、更新换
代快、鼓舞士气
缺点：抑制需求、易诱发竞争、大量的竞争者挤入
渗透价格策略
场渗透定价系将产品定价低于预期价格，其目的在渗透市场，立
即提高市场营销量与市占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略
以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
篇2：步步高手机市场报告
步步高手机市场研究报告
1.序言
步步高集团始创于1995年，致力于成长为中国第一的多业态零售商，目前拥有超市、百货、电器、餐饮、娱乐、大型商业地产等业态，并拥有中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，并已战略性地进入四川、重庆、广西、贵州等省份。截止20XX年8月，多业态门店共计186家。步步高集团立足于中小城市，以密集式开店、“双核”多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。步步高公司虽然以其优良的品质和服务享誉国内市场，保持了良好的业绩，在国内同行业品牌中居于前列。但它的竞争力还是不如国外的其他大品牌。
品牌不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知很大的影响了消费者的行动。而品牌个性又深深影响着消费者潜在的欲望和冲动并与消费者建立感情、形成偏好。
2.关于调查
（1）背景信息
现今，手机市场竞争十分的激烈。各厂商利用各种手段在激烈的市场竞争中占据一席之地。步步高公司也是如此。步步高公司通过了解消费者对步步高品牌的认识，从而有效地制定出正确的营销策略解决当前的问题。
（2）调研目的了解重庆市消费者对手机市场的需求，对步步高手机品牌的认识及看法，对其他与步步高手机功能相似的手机的看法，从而了解重庆市手机的市场需求状况，为步步高手机提高竞争力制定相应的策略。
（3）调研方法 问卷调查法
（4）调研结论摘要及建议
本次调查实际计入统计的调查样本一共有100份。通过调查了解到消费者对步步高手机的喜爱度不是很高，下次准备购买的仅占%，所占比例很小。品牌忠诚度仅在学生中还行。因此，建议步步高企业加大产品品牌宣传，提高产品质量，扩大品牌知名度。这就需要业务员直接面对终端消费者，在抓住经销商忠诚度的同时也要对终端用户进行更多的品牌宣传。同时加紧研发出消费者心目中的手机类型
3.调查结果简析
（1）消费者在下次购买的手机品牌一般都是自己喜欢的品牌，因此对消费者下次购买的手机品牌分析可以看出消费者对该品牌的喜爱程度。分不表如下：
消费者下次准备购买的手机品牌分布表
从上表可以看出：消费者下次准备购买的手机品牌当中，准备购买诺基亚品牌的占据最多，摩托罗拉、三星也占较高的比重，而步步高占的比重也不错，这也反映出消费者对步步高的喜爱程度还有待提高。
（2）消费者想要购买手机类型分析 消费者想要购买手机类型如下：
消费者想要购买手机类型分布表
从上表中可以看出：消费者想要购买手机类型中，音乐手机所占比重最大，时尚手机和商务手机所占比重也较大，拍照手机所占比重最小。由此可以看出消
费者的需求越来越高，一部手机最好具有多种功能，集音乐、时尚、商务、拍照于一身，音乐手机是步步高手机的主打产品，但是也不能减少其他的业务功能，手机产商只有加紧研发适合各种消费者的手机才能提高竞争力。
（3）消费者能够接受的价格分析 消费者能够接受的价格分布表如下：
消费者能够接受的价格分布表
从上表可以看出：消费者能够接受的价格在1000-1499元所占比重最大，占45%。其次是1500元以上，占30%，最低为1000元以下，只占25%。由此可以得出：企业在产品定位时应注意考虑消费者能接受的程度，正确定价。
（4）消费者获得信息的途径分析
消费者获得信息的途径对企业开展营销有重要作用，消费者获得信息的途径分布表如下：
消费者获得信息的途径分布表
从上表可以看出：消费者获得信息的途径最主要的是通过手机卖场，由此可以得出：企业在做宣传时应首先抓好手机卖场这一重要途径。
4.结论与建议
通过对重庆市步步高手机的市场需求调查，对步步高品牌的消费者和竞争对手品牌的调查，我得到以下结论：
（1）
重庆市的消费者对步步高品牌的喜爱程度不是很高，这反映出步步高品牌的品牌宣传力度不够，企业应加大品牌的宣传力度。可以请让消费者喜爱的明星代言。
（2）
消费者对手机的功能要求越来越高，一部手机最好具有多种功能，集音乐、时尚、商务、拍照于一身。
（3）
企业应控制好手机的效用价值。如今手机换代很快，但不能将手机的价格波动定得太大，如步步高i508，在20XX年新出来的时候市场价为1599元，而就在今年就降价只要799元，网上更便宜420元，2年内就降了1000元，这让很多消费者多少有些心理不平衡，在下次购买的时候就 不会再考虑步步高了。像诺基亚、摩托罗拉等手机保值就很好，只有100到300左右的价差。
重庆市步步高手机市场需求状况调查问卷设计
尊敬的客户：
您好！为了了解重庆市的手机市场需求和使用和状况，以便改进步步高手机产品的质量和提高服务质量，我们特组织此次市场调查，希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的这次合作！1.请问您的性别？A.男B.女 2.请问您的年龄？
岁以下 岁 岁 岁 E.其他 3.请问您现在使用的手机品
牌是以下品牌中的哪个？
A.步步高 B.诺基亚 C.摩托罗拉 D.三星 E.联想 F.索尼 G.其他 4.你对现在正在使用的手机还满意吗？A.满意 B.不满意
5.你更换手机的原因主要是什么？
A.外观好、款式新 B.用起来更方便 C.消费能力高 D.身份地位的象征 6.您会在哪里购买新手机？
A.手机卖场 B.手机专卖店 C.网络购买 D.其他 7.您下次准备购买的手机品牌是：
A.步步高 B.诺基亚 C.摩托罗拉 D.三星 E.联想 F.索尼 G.其他 8.你想购买的手机类型是下面哪种呢？
A.音乐手机 B.商务手机 C.时尚手机 D.拍照手机 E.其他 9.您所能接受手机的价格是：
篇3：VIVO手机调查问卷
VIVO智能手机调查问卷
您好！我们是桂林理工大学的学生，正在进行一场关于vivo智能手机的调查问卷，以充分了解其品牌的相关信息。希望您能抽出两分钟的宝贵时间填写问卷，我们保证对您的回答和身份信息保密。感谢您的参与！
请在选项后面打“√” 1、您的性别是？ A．男 B.女 2、您的年龄是？
岁以下 岁以上 3、您的月平均收入大约是？
A．1000元以下 以上 4、您现在或曾用过的手机品牌是 5、请你对以下手机品牌进行排序（从高到低）A.小米 B.魅族C.华为酷派
6、您了解vivo智能手机吗？（回答“A”或“B”,继续答题，回答“C”，结束答题）A.了解 B.听说过这个品牌但并不了解C.没听说过 D.其他 7、您是从以下的哪些渠道了解到vivo智能手机的？（多选题）
A．广告B.促销活动C.朋友推荐 D.网络评价 E.报纸杂志F.商场柜台F.其他
9、请您用下列词语来形容vivo？（多选题）
A.高端科技B.简约精致 B.时尚潮流 D.超凡音质 E.极致影像 10、您认为vivo手机在手机品牌中属于？
A.低端智能机 B.经济型智能机 C.中高端智能机 D.高端智能机 11、在选择手机品牌时，您是否会考虑vivo手机？ A.首选B.可能会考虑 C.不会考虑 12、您会把vivo手机推荐给其他人吗？
A.一定推荐 B.可能推荐 C.不推荐 D.无所谓
13、以下选项中，您认为vivo智能手机还有哪些方面需要改进？（多选题）
A.价格B.产品外形 C.应用功能D.售后服务E.操作系统F.广告宣传 G.其他
第6篇：vivo智能手机卖点终端讲解方案
步步高vivo智能手机讲解方案
vivo品牌卖点：（1）核心卖点：VIVO品牌、时尚外观（时尚、炫彩、精致、潮流）、便捷的易用性、完美音质；（2）附加卖点：安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用（针对顾客侧重讲）。（3）讲解顺序：针对追求智能及科技感的年轻顾客群（学生、年轻人、白领），强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用。针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客群讲解顺序为：品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。（注意结合FABE特优利证法进行讲解）（4）主要目标顾客：我们的目标顾客：追求时尚、潮流、个性的年轻顾客为主，追求品牌档次的中年顾客为辅。VIVO的主要优势在于更时尚、潮流、个性的品牌形象及音质专业性。
讲解方案及话术
一、Vivo介绍
先生/小姐：欢迎体验最薄最炫的VIVO智能机！
vivo是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌，定位为都市年轻人高科技智能手机产品。
vivo专为热爱生活，追求真我，渴望认同的群体打造，拥有精致、个性、潮流的外观；专业级的音质享受；令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验；以及超越期望的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机，帮助您实现更好的自己。
VIVO智能机UI设计融入了苹果的设计风格，时尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系统，支持多任务后台运行，所有软件都可以免费使用；界面设计融合了苹果最经典的易用体验，操作起来更加方便快捷。
二、外观介绍
VIVO智能机采用了超薄的设计，机身非常的薄：（S1厚度仅9.9毫米，Y1仅10毫米），比市面上一般手机更加轻薄时尚，握感绝佳。机身的透明注塑PC材质（金属材质），使手机的质感更加，也更耐用。酷炫的色彩，体现潮流与时尚！
S1正面的纯平镜面设计，配合上四周一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。搭配时尚可爱的粉色（经典沉稳的灰色），让手机更具个性。
三、便捷的操作易用性
1、HUB&store系统
细心的您，在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”，知道这些汇是什么吗？ 这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统HUB&store，它整合了多方资源，将下载、使用、归类集合为一站式服务，让您的使用更加方便快捷。
第一，HUB&store里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用，并且随时可以更新，保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友们分享更多的快乐。
您看，我们这个游戏汇里面，都是一些评价很高很好玩的游戏，并且能和您的手机完美匹配，不会出现不适配的问题，使您轻松玩转各种热门游戏。
第二，HUB&store里面应用分类明确，可一键下载安装，更加方便快捷。
第三，在它桌面上就有很明确分类管理标识，节约您查找应用软件的时间，使用起来非常方便。
2、自由无界的桌面设计
市面上一般手机的桌面只有5个或者7个桌面，而我们VIVO因为采用了自由无界桌面设计，所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量，随心所欲的摆放您的桌面图标和小插件。
举个例子：如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话，我们VIVO可以轻松地实现这一点。您看，您可以把两个程序图标拖到一起，这样就自动生成了一个文件夹，您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面，是不是很方便呢？
3、便捷的软件卸载
智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件，但是软件太多或者不用的时候呢，就需要卸载。一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐，有时候还会漏掉一些要卸载的程序。
我们的VIVO因为有了自由无界桌面设计，卸载程序非常方便，更省去了您过多的烦恼。
四、完美音质介绍
1、终端操作步骤
当顾客走到柜台时，我们要拿出耳机为顾客带上，然后打开音乐播放器，播放《船歌》，并为顾客讲解《船歌》。话术：您听，流水声中夹杂着鸟鸣声，非常的空灵清澈。是不是让您有一种早晨站在河边的感觉呢？ 水声之后，我们从自然场景切换到了人文场景，低沉厚重的鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起，但是您会明显的发现，鼓声浑厚并且很贴近您，您的身体都随之震颤，而笛声让您感觉在很远的地方，想抓但是有不知道在什么地方，这就是声音的层次感，高中低音即在一起又很分明。是不是让您有一种身临其境的感觉呢？
2、完美音质的支撑点： a、SRS音效处理技术
话术：SRS音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式，如爵士、摇滚或者嘻哈。同时SRS是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果，现场感非常强，让您用耳朵看现场演唱会。
b、BBE音质还原技术
话术：BBE音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术，它从源头上对音质进行还原，从而使被压缩的音质呈现出原汁原味，最真实的展现被压缩的音质。一般MP3的频段为14-20k，CD的频段为22k，而MP3经过BBE音质还原，能达到24K的频段，高于CD的频段。让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感情和细节，体验音乐带来的丰富联想。
c、VRS音频处理技术（vivo独有，国家专利）话术：VRS音频处理技术是vivo团队独立研发的，解决安卓手机不能采样48kHz及以上频率音乐问题的国家专利技术。采用了VRS技术的vivo智能手机，能完美的播放48k频率即高保真的音乐，而一般智能手机只能将音乐频率损失之后才能播放。使用vivo智能机手机，你才能真正听到效果最好的高保真音乐，带来最完美的享受。
d、Max-V音量增强技术
话术：Max-V是将手机的音量最大幅度的提升，比普通手机的音量会大50%左右，但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。
e、APE和FLAC双无损压缩格式播放
话术：MP3和wma这些格式都是有损压缩格式，就是说歌曲在压缩的时候会有较大的损失。APE和FLAC是一种无损压缩的音乐格式，就是歌曲在压缩时基本没有损失，比MP3格式更原汁原味。
五、超强电源系统
现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个很大的问题，而我们的VIVO从三大方面去解决了这个问题。
第一，我们采用的是进口电芯的电池，寿命长，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以随外界光线而调节，这样既护眼又省电。第三，VIVO采用安卓2.3的操作系统，有更强的电源管理能力。结合这三大方面的优势，相信VIVO的待机时间将不会成为您的困惑。
六、品质
1、屏幕品质：材质更坚固耐用，显示效果的最好，画面非常逼真，视频流畅度高；比一般屏幕可视角度更广，并且在阳光下依然可以清晰可见。比一般手机的屏幕要更省电，待机时将更长；
2、外观品质：采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺，手感细腻舒适，耐磨耐脏，使用再久都恒久如新。高级名车烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。
S1采用一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。
3、售后服务：VIVO智能手机在全国有340多家专业客服中心，实行的是质量问题七天包退、30天包换、一年包修、终生服务的售后服务政策，让您有保障。您可以在手机 “浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话（示范）。同时VIVO人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可以凭此功能享受正常的售后服务！
七、其它附加卖点（促进成交，根据顾客需求介绍）
1、短信加密：
2、节省流量的安全助手：
3、wifi无线升级功能
4、多款主题任您下载
5、GPS导航，6、美食大众点评软件；
7、互联网应用：微博、微信，QQ、飞信、在线音乐软件、个人热点
广西省VIVO步步高手机终端营销部
2012年5月
第7篇：VIVO手机校园广告策划案
VIVO(V3)手机北京大学校园广告策划
前言：
全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。
一、产品情况
自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。
二、市场环境分析
1 宏观环境
*国内的手机广告市场形势依然严峻
*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈
*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变
*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化
*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境
*大学生更换手机的原因受广告影响程度 *大学生对于品牌选择的受广告影响的程度 *高校手机类广告推广和投放的现状 *高校学生喜欢的广告活动形式有哪些
*VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度 *VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些 *校园群体对VIVO V3手机的接纳度 3 综合分析swot *高校内部广告环境的SWOT分析
S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响
W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进
T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）(1)苹果APPLE
S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛
W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高
O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱
T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群管理消费者容易流失忠诚度低。（2）OPPO S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎
W：广告线形式较为单
一、同类型产品竞争激烈
O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”
T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁 *VIVO手机品牌SWOT分析
S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大 O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来
T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限 4 基本对策 综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。
三、广告目标
认识度：
1初期：（9-10月）到达百分之50 2成长期：（10到11月）到达百分之65 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80 美誉度：
1初期：（9-10月）到达百分之30 2成长期：（10到11月）到达百分之40 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60
广告定位
1 目标受众：
以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。2广告目标：
四、广告主题
广告语:告别大众脸,最美新鲜人
主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。
五、创意提案
（一）广告形式
平面广告：活动1个系列三张图，影展一张 广告文案：1个系列
线上线下互动活动：#最美新鲜人#
（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人
（三）实施媒介
1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端
2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区
（四）：实施平台
1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区
2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园
六、广告实施
（一）广告（原图、分镜效果原图）
1、文案广告
*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书 *爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂 *告别呆萌软妹，只做秀出实力校花
2、平面广告（见图）*学霸 *校花
*摇滚少年
目的：体现一种反差感的表现形式，展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。
（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）
1、线下落地活动推广方式
形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。
前期
内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，*鼓励活动报名
线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。
优胜者获得V3手机免费使用权
*VIVO官博宣传
*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入
线下：*在指定地点张贴海报
中期
线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等）
在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用V3拍摄的照片
*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。
优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包
线下：*举办手机摄影展的线下展览
展出优秀V3手机作品，后期
线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友
在微博微信上进行投票，评选出123名 线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动
邀请专家学者，摄影师来探讨：
现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题
并展出大赛获奖作品。
七、广告媒介
8月1号到5号
官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。8月15日至30号
内部评审照片，选出较好的作品。9月1到10号
线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。9月25日（中秋节前）
举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。9月30号至10月10日
于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。
10月31日到11月15日
线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。12月1日到12月20日
通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。12月31日至1月3日 31日开幕酒会。1日展出评选作品。
2日青年摄影大咖交流会。3日颁奖仪式
第8篇：VIVO手机WIFI问题排查策略
VIVO手机WIFI问题排查策略
为便于快速帮你解决问题，列举了导致WLAN问题发生的可能原因以及操作建议，希望能对您有一定的帮助。首先，建议您在遇到WLAN相关故障先尝试以下方法恢复： 1）重新开关WLAN菜单后再连接； 2）重启手机后再连接；
3）重启无线路由后手机端重新连接。
如按此操作后仍不能恢复您的网络连接，请您再从以下分类着手，根据我们给出的建议进行操作，看是否能帮您解决手机故障或是解答到您的疑问。
一、无法连接无线路由器各种现象应对措施
1、无线路由器信号弱
建议： 在大于等于2格信号时，再尝试重新连接。
2、WLAN的MAC地址不存在或不合法导致
建议： 请进入手机设置→通用→关于手机→WLAN MAC地址 查看WLAN地址是否存在且正确，目前vivo 手机前3个字节应该是(48:13:f3)。
3、WLAN密码错误或路由器已更换新密码
建议：1）先选择忘记密码，再重新输入密码（注意“勾”选上“显示密码”项，查看密码是否输入正确）后尝试连接；
2）如是公共网络，请咨询路由器端是否已更新密码。
4、路由器处于连接饱和状态（一般是开放式网络或公共场所的网络）
现象：连接该路由器时不断切换提示 ： “正在获取IP地址„.” 和“已断开连接 ”。建议：1）让其他已连接的手机先断开，让本机尝试连接。
2）如果条件允许，请在本机连接不上的情况下，同步使用另一台新设备（如另一台当前并未连接该路由器的手机）去连接，来确认排除问题。
5、路由端已关闭DHCP（手机端通过DHCP获取IP地址失败）
现象：连接该路由器时不断切换提示 ： “正在获取IP地址„.” 和“已断开连接 ”。
建议：1）进入路由器配置页面，取消“勾”选DHCP项后保存配置，再在手机端重新连接验证。
2）也可以在手机端配置使用静态IP连接网络：WLAN→高级设置→开启静态IP,配置正确的IP地址、网关、网络掩码和域名服务器后重连网络；
6、不兼容该型号的路由器
建议：同其它型号的手机同步对比连接该路由器，如果只有本机不可连接，且本机可成功连接其他型号的路由器。那么此路由器属于不兼容路由，可以联系售后，并同时反馈路由器型号、版本等信息。
二、已连接无线路由器，但无法访问网络的各种现象应对措施：
1、线路由器配置有误
建议：1）优先使用笔记本或其他智能手机（android系统手机为最佳）连接相同无线路由器尝试，以确定是否能访问网络。
2）实在是没有任何比对条件的情况下建议检查网线连接是否正常，路由器WLAN 口配置等信息，可参照路由设备说明书重新配置。
2、带猫的路由器需要手机端通过PPPoE拨号访问网络 （PPPoE类同于ADSL，访问因特网需要先输入用户名和密码登入拨号连接。）
目前VIVO手机没有PPPoE功能，不能拨号连接，要安装第三方PPPoE软件，需要ROOT操作，不建议这样操作。
建议在无线路由器说明书上查看如何让无线路由器自动拨号。设置为路由器自动拨号，手机连接路由器后就可以直接访问因特网。（提醒：路由器设置并非我司服务范围，请咨询路由器厂商）
3、在机场或者一些公共场所的CMCC等网络，连接时不需输入密码，使用时必须输入用户名密码（手机连上后，状态栏上有带“？”的WIFI图标。）
建议：1）进入浏览器页面，看是否需要先通过相关认证；此类网络请您向网络运营商申请该用户名和密码后再进入浏览器页面进入认证。如在大型餐饮店或酒店内，可向店内服务人员咨询。2）认证已通过的情况下如不能上网，则建议使用其他手机进行对比验证；排除网络端的故障引起。
4、网络设置仅限定一台终端接入，如设置Mac绑定（手机连上后，状态栏上有带“？”的WIFI图标）。
建议：请您优先咨询网络服务商或公司的IT部门核对是否有对路由器进行限制。照成这类故障原因一般是由于ISP（互联网服务提供商）绑定MAC地址造成无法连接，因为有些ISP为了限制接入用户的数量，而在认证服务器上对MAC地址进行了绑定，不在绑定范围内的用户就不能正常连接上网。（提醒：路由器设置并非我司服务范围，请咨询路由器厂商或网络提供商）
三、手机设备不能搜索到无线热点的名称的各种现象应对措施：
1、XP系统电脑虚拟成的个人热点。
vivo手机软件平台默认不支持（除V
1、S1）该系统下的无线网络，属于正常情况。 注：存在能搜到热点的现象，但不能连接。
2、路由器端配置里面关闭了“SSID广播”或关闭了无线功能导致。
进入路由器设置界面，查看 “开启无线功能”和“允许SSID广播”开关是否关闭，如关闭全部打开即可。
四、连接无线路由器后，部分网络功能不能实现连接的各种现象应对措施：
1、路由器端设置了过滤部分网络
建议：1）进入无线路由器设置中“安全设置”-“域名过滤”功能，查看是否有对网络进行限制。此类情况可能是由于无线路由器限制了登入网址。
（温馨提醒：如果是您自己的路由器，可查看路由器说明书进行设置；如果是公司的路由器，可咨询IT部门）2）条件允许的情况下，可尝试更换其他无线网络，查看是否有此现象。
五、密码输入后，“连接”选项为灰色的应对措施：
1、密码长度与路由器设置的加密方式不匹配
建议：进入路由器设置中，更改密码长度或加密方式。您可查看路由器说明书找到路由器设置方式，进入无线参数-基本设置。
（温馨提醒：如果是您自己的路由器，可查看路由器说明书进行设置；如果是公司的路由器，可咨询IT部门）
六、连接WLAN后，自动断开或自动重连的应对措施：
1、设置休眠时间到导致断开后自动重连
建议：进入WLAN界面，点击任意一个自动搜索到的无线网络右边的箭头图标“>”，进入高级设置界面，将WIFI休眠策略修改为“永不休眠”。
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