车险促销活动方案

车险促销活动方案

车险促销活动方案

篇1：汽车保险促销活动 活动时间：2016年12月20日至2016年1月20日

活动内容：针对在12月20日至2016年1月20日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。优惠项目一： 方案一：

1：购买交强险，赠送全年24次洗车卡一张。2：A类.购买交强险+车损+不计免赔 B类.购买交强险+第三者+不计免赔

均可获赠全年24次洗车卡及润滑系清洗卡一张。

3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡及打蜡卡一张。

4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。方案二：

针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送： 险种 赠送项目 特别说明 交强险

全年24次洗车卡

车损险 润滑系统清洗卡 价值120元

第三者 打蜡卡 价值120元

盗抢险 发动机机仓清洗卡 价值100元

座位险或玻璃险 空调除尘除臭卡 价值80元

划痕险 制动系清洗卡 价值90元

注：凡在我司购买6项及6项以上险种的客户可再获价值120元的打蜡卡一张，价值120元。方案三：

1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的现金。

2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的维修代金券+500会员积分+全年24次洗车卡一张。 优惠项目二： 1.除以上优惠项目外，凡活动期间在我司成功购买保险的客户均可获精美礼品一份礼品有限，先到先得，送完为止。

2.活动期间服务部将每天在保险成交的所有客户中抽出一名幸运客户，我们的幸运客户将获得我们每日送出的价值120元的全车打蜡卡一张。天天有惊喜！

3.活动期间我司工作人员将会对所有保险成交的客户信息进行有效登记，我司将在圣诞节，元旦节及1月19日分别抽出1名幸运客户，我们的幸运之星可于1月20日活动结束当日到我司领取神秘大奖一份。篇2：平安汽车保险营销策划方案

江苏经贸职业技术学院

《金融营销》期末课程设计 2016/2016学年第二学期

营 销 策 划 方 案

班级 09国际金融班 姓名 陈 培 学号 40 成绩

二零一一年六月

考试说明

一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案二、提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求：

可选择任一金融企业或者产品进行营销策划 格式及内容要求 一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容： 1.营销环境分析 2.消费者分析

3.金融产品分析 4.市场竞争状况分析 5.STP战略分析

6.4p’s策略表现 7.计划执行与费用预算 8.策划调整与效果监测。打印要求

论文必须以A4纸打印；打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。字数要求

策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

平安汽车保险营销策划方案

概要提示

为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2016年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。

一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析 汽车保险概念及种类

汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

1.车险按性质可以分为强制险和商业险

通常所说的交强险属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险

基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高

汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。2.业务量大，投保率高

由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。3.扩大保险利益

汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。

此规定是为了对被保险人提供更充分的保障，并非违背保险利益原则。但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。否则，保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。4.被保险人自负责任与无赔款优待

为了促使被保险人注意维护、养护车辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一般规定：驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率；保险车辆在保险期限内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。以上两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的是一致的。平安车险SWOT分析及可能的战略

三、车险营销环境分析 宏观环境分析 1.政治法律环境 政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并

篇3：4S店汽车保险营销推广活动策划方案 4S店汽车保险营销推广活动策划方案

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2016年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、市场分析：

XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊，增长7.5%，天汽夏利20.5%等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想： 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。五、受捐助地区及学生介绍： 六、具体活动策划：、活动时间：2016年3月1日起、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。、预计捐助对象人数：1000人、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司 承办单位：深圳市**投资发展有限公司 合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话:0755-25591xxx联系人：赵主任 活动组织机构及职能、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主 活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行 正式的捐赠仪式。七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道： 1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。八、广告宣传： 1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。2、广告宣传的重点：

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。十、效果评估：

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。后记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

深圳市**投资发展有限公司篇4：车险办理推广促销方案 车险办理促销方案

1、X周年庆，为回馈新客户，凡在本公司办理车险者即可获得港澳四天三夜双人游。

2、年底送大礼，凡在本公司办理车险者即送价值2980元的浪漫海南四天三夜双人游。

3、2016年12月31日之前，凡在我公司办理车险，即可获得由助商提供的价值6880元的泰国豪华六天五夜双人游。

方案由 四川金熊猫旅游投资管理有限公司 罗伟 提供篇5：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销 策划书

指导老师： 班 级： 学 号: 姓 名: 完成日期:

前言

随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2016年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录 一、宏观环境分析 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 人口环境 二、市场状况分析 产品市场及潜在市场状况 市场成长状况

三、市场机会与产品分析

市场机会 产品SWOT分析 四、4PS营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 五、营销目标 六、营销战略 SO战略 WO战略 ST战略 WT战略

六、方案执行及费用预算 方案执行 费用预算

七、策划调整与效果监测

一、宏观环境分析 政治法律环境

我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。

上述政治法律环境对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境

经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。社会文化环境

社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。社会文化的提高也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。人口环境

人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。

二、市场状况分析 产品市场及潜在市场状况

随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多

保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2016年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。

此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。市场成长状况

在我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。2016年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2016年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%；2016年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2016年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。

第2篇：车险办理推广促销方案

车险办理促销方案

1、X周年庆，为回馈新客户，凡在本公司办理车险者即可获得港澳四天三夜双人游。

2、年底送大礼，凡在本公司办理车险者即送价值2980元的浪漫海南四天三夜双人游。

3、2012年12月31日之前，凡在我公司办理车险，即可获得由赞助商提供的价值6880元的泰国豪华六天五夜双人游。

方案由 四川金熊猫旅游投资管理有限公司 罗伟 提供

第3篇：车展促销活动策划方案

汽车展促销活动策划方案

1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭

2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）

3、预计参与人数：80人左右

4、活动时间：2004年9月8日

5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定）

6、活动流程：

1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作

2）9月3日～7日：报名工作

3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结

为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。

4）9月8日8：00昊普车队接参与教师

届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。

5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾

69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动

8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观

10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动

11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1）试乘试驾活动：

时间：9月8日9：00～12：00

形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2）农家大餐

时间：9月8日12：00～13：30

形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐

3）趣味娱乐活动

时间：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）

A、别克童星大赛：

参赛者：在场的小朋友

比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。

B、爱车家庭装点大赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。

C、绕车接力大赛

参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组

比赛方式：

每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。

D、超级后备箱规划大师

赛参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）

比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。

E、香车美景摄影大赛

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。

比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～

3F、小小雕塑家大赛

参与者：在场的小朋友

比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。

G、汽车知识竞赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）

比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上

第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭

第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励

4）填写调查问卷

时间：9月8日15：30～16：00

形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐

5）昊普展厅参观活动

时间：9月8日13：30～16：00

形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。

展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。

6）上门试乘试驾活动：

时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。

三、优惠方式：

试驾：上门试驾，试驾有礼

修车：加赠免费机油机滤保养一次

会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。

活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。

买车：赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。

四、活动宣传：

1、公关宣传

目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。

方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。

2、媒介宣传

进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。

目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中

2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式：1）广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传

2）报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传

第4篇：车展活动及促销方案

车展活动及促销方案

一、活动背景及目的：

1、五一车展即将到来

2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！

3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！

二、活动时间：2011年4月30日—5月2日

三、活动地点：丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

四、本次车展主要活动安排：

1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

2、现场集体交车仪式

3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）

4、订车风云板

5、车展客户留下线索就送纪念品

6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣传单页

五、活动内容：

1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架

世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

2、定车砸金蛋赢大奖

车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置

针对定车客户可参与现场抽奖

奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

一等奖：2名原厂导航

二等奖：5名车载优盘

三等奖：10名竹炭包

鼓励奖：15名环保袋、眼镜架

（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别

3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：

上市活动时间：2011年5月1日

上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历

赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、现场集体交车仪式

此次活动的时间为2011年5月2日下午进行

主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀

主要流程如下：

第5篇：洗车场促销活动方案

.洗车场促销活动方案

洗车场促销活动方案篇1:汽车洗车促销方案

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店

辐射围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车

美容店的辐射围之，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消

费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时

下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

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.2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对

目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样

才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价

80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药

膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前

来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远

抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是

因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好

玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了

都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包

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.也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带

来了丰厚的回报。

(3)、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达

到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者

对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一

定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开的餐

厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先

放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而

且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来

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.一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼

大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只

能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令

消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识

也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、室等多方面汽车养护需求。虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资

金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱

局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。近日，虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店新进格

word 专业资料

.莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车

主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔

者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活

动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息

室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观

看。笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为 新车刚买比较爱惜，所以想一

直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身

感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。

就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有

7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。篇2:汽车美容促销活动方案2方案一

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.秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供

消费者抢购，敬请关注: 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。

单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡(其中包括全年

封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车);超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 :1888888888方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动: 一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:凭一小票洗车可优惠5元 凭两小票洗车可免费一次。

二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。满300元，送价值60元打蜡一次。满500元，送

价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。满800元，送超值vip氮气补充卡一，精美

礼品一份(赠品送完为止)word 专业资料

.三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼

品一份。方案三 活动容

1、活动期间成功注册本店vip会员(充值1980元)可获得精美礼品并享受折上折优惠

(在下列优惠基础上再打8折优惠)2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销

6、vip卡客户8月份享受免费汽车室桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以

上活动均vip卡不再享受折扣.二、活动时间

2010年10月26日——2010年11月5日 三、活动地点 注意: 礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观

可以选用可放在汽车的物品 比如汽车的部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇3:汽

车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景:**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着word 专业资料

.一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改

装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。(一)策划目的: 一、增强公司竞争力，提高市场占有率。

二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。 三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。(二)当前营销环境状况 一、市场分析

1、环境分析:汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴

随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计

数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,—40,左右，每年私车美容“蛋

糕”高达6亿元左右。国一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通

型车购买者，乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅

大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国

车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能

总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，word 专业资料

.即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各

自的十二五及2020规划。汽车美容(auto beauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容

(汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新)、车饰美容(车室

美容护理、发动机美容护理和行箱清洁)、漆面美容(漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆)、汽车防护(粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器)和汽车精品(汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种

垫套)等5个方面。“汽车美容”在西方被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区

别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容

和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能

让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密

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.切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖容之广、围之

大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是

汽车后市场的畴。汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:目前，我国

共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是，目前国汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车

业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国目前保有机

动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏

高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质

较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非

常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以

选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，汽车业界人士认为，国的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。

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.他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服

务占33%。而国汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示

目前国汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10 年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业

利润的20,，零部件供应利润约占20,，有60,的利润是在其服务领域中产生的。拿国

外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理:在国

外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国汽

车市场销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示:目前国汽车销售额

中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车

售后服务还有近10%的上升空间。2、消费者分析: 国一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者，乐意

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.掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要

做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一

万元以上的也不在少数。来自市车管所的资料表明，目前私家车已超过15万辆，以

每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的产

业，40%的增长速度令人瞠目结舌～ 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约

在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展

成为一种大

众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场 调查资料显示: 目前60,以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步

几年，但已经显示出行业的苗头。而通常来说，篇4:汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价:4870元 现售:2980元 省:1890元 汽车美容活动方案一

钻石卡(有效期12个月)北京工商大学嘉华学院

服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业:[市场营销] 级:[市场101] 学生姓名:[云鹏、伊永营、魏欣、良] 指导教师:[成慧君] word 专业资料

.完成时间:2013年7月29日大象洗车行作业分工: 魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营 1021130 市场的分阶段发展策划 云鹏 1021139 服务特点的分析报告 良 1021134 营销手段策划目录

洗车行业发展前景分

析.1 洗车行业市场阶段分

析.1 洗车方式分

析...........1 洗车行业市场分

洗车场促销活动方案篇2:洗车活动策划 河 北 农 业 大 学(校园企业专项)校园洗车公司活动 策 划 书

策划人:贾苗苗 周 王睿智 侯星竹 一、活动背景

随着人们生活水平的提高，私家车已走进千家万户，而洗车市场相对较高的消费使得中收入车主望而却步，因此相对价格低廉的校园洗车就具有了巨大的市场前word 专业资料

.景。在“鼓励大学生自主创业”的政策号召下，我校团委为激发和调动大学生创业的热情，创造良好的大学生创业环境，特举办此次“创建大学生自己的校园洗车公司”活动。

二、活动目的通过完全真实、社会实践性强的创业活动来锻炼我校学生的社会主动性，逻辑思维能力，交际能力，竞争和团队合作意识，以应对就业压力和日趋激烈的市场竞争。

三、活动主办单位

农业大学大学生科学技术协会 四、活动对象 农业大学在校大学生 五、活动具体流程

本活动分为宣传报名、海选、决赛三个环节，历时三周。(一)前期准备

时间:5月14日~15日

1、活动场地审批、印制宣传传单(负责人:侯宝来)2、准备展板(负责人:熠、王睿智)3、宣传报名所需物品准备(负责人:薛海娇)(物品:条幅、宣传单、签到表、报名表、笔、工作证、桌布、桌子、椅子、音箱、插线板等)4、宣传录音的录制(负责人:白子凡)5、宣传活动值班表(负责人:敏)(二)宣传报名活动 1、时间:5月16~17日 2、地点:一餐小广场

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.3、流程:(1)每天早7:30值第一班的干事到科协办公室拿物品布置场地，8:00之前布置完毕。

(2)8:00开始进行宣传活动，播放宣传录音。值班人员向前来咨询的同学详细介绍本次活动，发放传单，并做好报名登记。(登记容:团队人员的院系班级、及队长的联系方式)(现场报名，不限院系、性别、年级，团队人数4~6人)(3)每天下午6:30当天宣传报名活动结束，最后一班干事将物品收回，并在办公室做好登记。

(三)海选

报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品。1、时间:5月25~26日 2、地点:科协办公室

3、流程:(1)5月25日由创业部值班干事收作品，并做好详细登记。

(2)5月26日由评委团对海选作品进行筛选,选出最终晋级决赛的团队。(评委团成员:待定)(3)5月26日晚，短信通知晋级决赛团队，并通知晋级团队的队长次日9:00到科协办公室开会。(负责人:慧、娟)(4)5月27日9:00，会议主要容:通知各团队进一步完善自己的作品，准备下一轮的决赛，包括ppt、文本、决赛的流程及注意事项。(负责人:白力强)(四)决赛

1、活动准备:(1)6月2日下午收作品(ppt、文本)(负责人:侯星竹、贾苗苗)(2)物品准备(负责人:薛海娇)(3)确定活动礼仪、主持人、多媒体、计时、记分、摄像、维持秩序、布置会场、负责签到等的人员。(负责人:贾苗苗)2、活动时间:6月3日9:00~11:30 word 专业资料

.3、活动地点:图书馆2104(暂定)4、活动流程:(1)6月3日早8:00创业部干事准时到会场，做好准备工作。(2)8:30评委、团队开始签到、抽签(每小组三个团队)入场。(教室左边位置为团队等候区)(3)9:00比赛准时开始。各团队按照抽签顺序上场，礼仪向评委发放评分条和本次团队文本作品，团队成员进行ppt展示，然后进行答辩。(为公平起见，待第一组三个团队展示完后，评委再统一给分，从第二组开始每展示完一个团队当场给分数。)(4)最后一个团队比赛完成之后评出获奖团队，进行颁奖仪式。5、奖项设置:本次比赛的奖项分为

一等奖 一名 创业基金以及在我校创建一个洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元 三等奖 三名 创业基金50元 六、资金预算: 条幅50元、宣传单50元 共计100元 七、应急预案: 1、宣传报名时如遇恶劣天气则活动推迟到18~19号进行。附录(一)创建你自己的洗车公司

面对马云、俞敏洪的白手起家，终成一番事业，是否你也怀揣着一个创业的梦想却没有机会去实现;是否你也想着在未来的日

子里像他们一样拥有自己的公司，却面对重重的困难望而却步。。那么，机会来了～我校大学生科学技术协会为响应“鼓励大学生创业”的号召，现举办“创建校园洗车公司”大型学生创业活动。

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.活动要求如下: 一、要求报名的同学自由组建一个4~6人的团队(不限院系)，共同完成一个创 建校园洗车公司的创业计划书划。二、本活动分为海选和决赛两个环节。

海选:报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品，请于5月25日将作品交到科协办公室。26日我们会通知晋级的团队。

决赛:时间:6月3日。决赛要求团队成员进一步完善自己的文本，另外有ppt展示，现场答辩环节。团队于6月2日将ppt和文本交到科协办公室。

三、奖项设置

一等奖 一名 创业基金以及在我校创建洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元

三等奖 三名 创业基金50元

你还在观望和等待吗,给自己一个机会，给青春一个机会，创建你自己的洗车公司，机会在等你的到来。。。

洗车场促销活动方案篇3:洗车店策划方案书 洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景:(1)从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的 需求十分明显;(2)熟知聚合港物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店;2.项目定位分析:(1)汽车清洗:湿洗干洗相结合;(2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等;3.目标客户群的定位: word 专业资料

.(1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆;(2)物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;(3)其他流动车辆:各类行经车辆。

二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析:(1)发展向外扩，聚合港物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方 便，属于发展地段;(2)聚合港物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用 面积相对充足;2.附近洗车店及具体情况:(1)益庄购物中心对面(农行旁): 人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库 面积，外场地大约能停放6辆车;(2)江淮汽车4s店旁边: 人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;(3)江淮汽车4s店对面: 人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;(4)柳林铺加油站:电脑自动洗车;(5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。3.我洗车店的优势:(1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置，物流园中心地带;(2)管理优势:实行优化及正规的管理方案;(3)服务优势:发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务;(4)发展优势:洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。

三、投资计划及投资分析

1.资金来源:自投资; 2.计划初投资额: 3.计划月度运营投资额: word 专业资料

.四、管理运营

1.管理方式:店长负责制; 2.组织机构:(1)店长1名:负责统筹运营及日常财务状况;(2)洗车工3名:负责洗车美容工作;3.发展规划: 待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务:(1)汽车美容:对汽车进行外观与装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等;(2)汽车精品:A汽车饰精品——主要是指用于汽车部装饰和布置产品常 见饰精品有:汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。B汽车外饰精品——主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有:晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。C汽车电子精品——主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有:GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。4.推广策略:(1)资料宣传:传单、广告粘贴;(2)活动宣传:开业庆典、会员卡;(3)网络宣传:支付宝、微信的宣传与支付;(4)服务宣传:茶水等店优质服务。五、投资回报分析 1.定价: 洗车:元/次打蜡:元/次抛光封釉:元/次 2.月度销售计划: 第一个月销售额: 第二个月销售额: 第三个月销售额: 3.月度经营成本: 第一个月成本: 第二个月成本: 第三个月成本: 4.综合收益: word 专业资料

.六、待商榷问题

店名、设备、人力、具体定位等。七、总结

聚合港物流园区洗车店项目基本切实可行，更多细节有待商榷。

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