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产品营销策划书中的SWOT分析
作者：sunshine时间：10-19来源：河南亦锐营销策划有限公司
每一种产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番调查研究，制定出一套可 行的营销策划。那么营销策划中最重要的就是SWOT分析。下面我就以朵唯女性手机为例，来系 统的告诉大家产品营销中SWOT分析的主要内容。
SWOT分析
1.S—优势（STRENGT）H （1）专门针对女性而设计的手机
（2）特设了“一键求救，自动定位”的安全功能
（3）秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。
2.W—劣势(WEAKNESS)（1）作为一个新上市的手机品牌，存在资金不足（2）消费者一时间难以接受这一新品牌（3）企业和市场规模难以扩大（4）品牌影响力和知名度不高
3.O—机会(OPPORTUNITY)（1）手机市场需求量大（2）潜在用户多
（3）技术的创新降低了手机的成本，提高了手机的性价比
4.T—风险(THREATS)（1）高科技产品的市场竞争越来越激烈
（2）残酷的价格竞争、激烈的性能比拼再一次将手机市场的竞争推向白热化
5.SWOT分析表格
优势（STRENGT）H劣势(WEAKNESS)
1.专门针对女性而设计的手机
1.新上市手机品牌，存在资金不 足
SWOT分析
2.特设了“一键求救，自动定位”2.消费者一时间难以接受这一的安全功能新品牌
3.秉承“爱让女人更美丽”的品
3.企业和市场规模难以扩大
牌理念，用心演绎以高科技为载体4.品牌影响力和知名度不高 的女性关爱。
机会(OPPORTUNITY)SO(发挥优势利用机会)WO利(用机会克服劣势)1.手机市场需求量大
1.利用市场需求大的机会，挖掘更1.利用手机市场需求大的有利
多的潜在用户。机会，打响品牌的影响力，可以
做一些噱头，提高知名度。
2.潜在用户多2.技术创新提高手机性价比，积极2.用技术的创新，多开发新的功
开发特设功能。能，让消费者慢慢熟悉这个品牌。
3.爱美之心，人人皆有，抓住女性3.利用潜在的用户，积极快速的反馈活动，加深老客户的拥护程 度，刺激新客户的消费力。3.技术的创新降低了手机的成本，提高了手机的性价比的心理，挖掘更大的市场。发展市场，可以搞一些新老用户
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风险(THREATS)ST(发挥优势转化风险)WT(减小劣势回避风险)6.高科技产品的市场竞争越来1.充分发挥我们的特设功能，创1.新上市的品牌，不能陷入价格
越激烈新不停步。战，要推出特色的东西。
7.价格竞争、激烈的性能比拼将2.针对女性设计的手机，不要陷入2.打响品牌，让消费者接受产
手机市场的竞争推向白热化价格的迷区，打出高端品牌品，避免在市场竞争中手足无措。
结论：根据以上各个方面的分析，推出新兴产品的有效销售和推广，必须要做很全面和详
尽的分析，这样紫铜的分析和总结，可以让企业在发展的道路上多些帮助，少些困难。
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第2篇：SWOT分析
招商银行信用卡SWOT分析
S：
1、具有自身的经营理念和特色
大胆引入专业经营管理人员，依靠服务和金融产品和服务，培育和发展长期稳定的基础客户群，初步确立以技术领先型银行优势，不断创新产品和服务，逐步建立现代商业银行风险管理制度实现发展与风险平衡下稳健增长。
2、创新能力强，品种多样
凭借“因您而变，不断创新”的经营理念，4年来招行发行了YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，从近20款联名信用卡，到Hello Kitty 粉丝信用卡等各项创新产品，覆盖了完整的生命周期和众多的市场细分，成为国内信用卡产品线最为系统和成熟的银行。
W：
1、市场细分效率较低，导致市场定位不明确。
2、过度重视信用卡发行，忽视信用卡知识的普及。
O：
1、获得了长足发展，不良资产大幅度下降，资本充足率提高，盈利水平大大提高。
T：
1、金融业的全面开放，给招行带来巨大挑战。
2、招行在国内商业银行中是最早开办信用卡业务的，其信用卡创新品种一度处于同行业的领先水平。但近年其他商业银行的信用卡也不断丰富，消费者的选择余地大了，因此招行威胁就大了。
携程旅行网的SWOT分析
S：
1、服务是携程各项优势中突出的一点。从整体上来说，携程在服务的规模、系统、流程、理念方面都在行业内遥遥领先。
2、与国内外各大酒店和航空公司有良好的合作关系。拥有完善的网上实时酒店预订、机票预订与线路预订系统，远程交易方便。
W：
1、携程希望能像制造业那样把服务流程分割为若干环节，从服务态度、回复速度等诸多因素着手，全面提高服务水平。但是，提携要建立这样的服务，必须加大很多人力物力的投入。
O：
1、国内旅游市场的日益扩大化，使得携程旅游网在发展规模和空间上还有很好利用前景。
T：
1、传统渠道也在加强对信息化的投入，增强对互联网的应用；同类电子商务公司也都在磨掌擦拳。虽然他们经营模式和市场细分上与携程旅行网有所区别，但是这些旅游网站对携程旅行网的威胁显见，或多或少会对其经营造成影响。
文秘11011161015李敏
第3篇：SWOT分析
物业管理行业及荣信物业SWOT分析
一、行业分析（SWOT分析）：
中国的物业管理始于八十年代初的经济特区深圳。1988年伴随深圳住房制度改革，房管制度的革新也连锁展开，物业管理迅速发展。此后的十几年内深圳的物业管理迅速发展，从涉外商品房到全市物业管理的发展，从初步借鉴、探索，推广到规范化，由传统的房管式逐步发展为专业化、企业化、一体化招投标的三化一体的物业管理模式。
物业管理从产生初期的感性、无序，到迅速发展狂热的中期，再到平稳和理性的后期，走过了风风雨雨的二十多年发展历史。现在，中国的物业管理市场已经日渐成熟，表现在：物业管理法规更加完善，政府监管物管行业也日趋规范；经过不断的行业重组，物业管理企业实力增强，市场化行为更加理性规范；专业技术重组使得物业管理的专业技术服务基本实现专业化、社会化；业主维权行为趋于理性；业主委员会的运行逐步规范并开始纳入政府监管范围。物业管理发展到现在又似乎进入一个两难境地，一方面市场化正日渐成熟，另一方面物业管理发展方向却又十分迷茫。这种矛盾和不平衡预示着物业管理行业变盘即将到来。
面对发展迅速，处在朝阳地位的物业管理行业，其优势是初步形成具有独立法人结构独立经营核算的企业，在经营上具有一定规模，在管理上初步形成规范化、标准化的现代企业管理制度，同时在其市场化进程中，具有一定的成熟度；劣势就是随着目前物业管理的快速发展和物业管理覆盖面的不断扩大，行业发展的深层次问题和矛盾也随之暴露出来：法制建设滞后，产权关系不清晰，建管脱节，社会对物业管理的期望值越来越大，业主委员会权利与义务不明确等等一系列的问题影响着物业管理企业的发展，影响着物业管理的内涵挖掘，影响着物业管理企业的彻底市场化，影响着物业管理企业经营的宽度与深度；机遇就是面对中共中央“十五”计划纲要中对物业管理行业地位与发展方向的明确，物业管理市场化由国内经济发达、物业管理起步较早的地区带动下全面启动，国内将有80亿平方米的房屋管理实施市场化管理，同时在“十五”期间，我国将新建城镇住宅27亿平方米，也就是平均每年将有5亿多平方米住宅物业进入物业管理市场等等，这些无疑给物业管理企业带来巨大的发展机遇，可以说这是一块相当
诱人的巨大“蛋糕”。有机遇就有威胁，物业管理企业面对的威胁有来自内部，也有来自外部。内部是企业间的无序非正当竞争，外部来自宏观大环境如法制环境的不完善、政府导向的干预等，外部微观有来自WTO引入具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”，例如美国的“为您服务”与澳洲的“商务年华”等以及机制灵活、拥有成本优势的民营物业管理企业等等，还有在物业管理发展较成熟的地区，竞争不断加剧。例如，在深圳地区，1999年至今，全市采用公开招标、议标、邀请招标来确定物业管理权的项目达百余个，参与竞标的物业管理公司达400多家，市场竞争日趋白热化。
物业管理行业是一个非常特殊的行业，单单就住宅物业管理产业中，其消费群体就非常特殊。可以说还没有一个行业天天面对相同的顾客，为同一客户服务的时间可能是一年两年，也可能是八年十年，甚至可能是几十年，这是与其它行业消费者短暂消费行为的巨大差异，同时本行业的消费顾客群体无论从性别、年龄、个人素质，还是从教育背景、兴趣爱好、意识形态都是千差万别、形色各异。因此，在本行业的服务管理中经常会出现“众口难调”的局面，对于客户的无理要求和带有主观色彩的偏颇认识，物业管理企业有苦难言，加上本行业中鱼龙混杂的企业不惜以不正当竞争手段获得短期利益，从而影响了客户，影响了本行业的健康发展。
二、荣信物业公司SWOT分析：
优势：
1、具有国家建设部颁发的物业经营管理企业二级资质，是中国物业管理协会会员单位、陕西省物业管理协会会员单位，并通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，具有承接大中型综合物业的门槛性条件；
2、公司成立于1997年6月，目前在管项目15个，涉及综合物业、写字楼、超市卖场、医院、会所等多个业态，具有一定的项目管理实践经验，具有承接这些业态物业的实际能力；
3、公司经过多年的经营积累，拥有一个谙熟物业管理法律、法规和实践经验的物业管理人才队伍，形成了一套比较成熟的人性化的管理模式、管理理念和管理方法，为公司的可持续发展奠定了基础。
劣势：
1、行业发展的现状和市场竞争的惨烈使得物业管理的项目利润日渐摊薄，加上建管一体化的传统行业管理模式不是一朝一夕就可以改变，使得公司承接综合性项目存在很大的难度，只能去承接一些单一的像保洁服务这样的单体项目，但这些项目的利润非常低，不足以支撑公司的长期持续发展。
2、公司物业管理资质等级目前是二级资质，面对众多的一级资质企业的竞争和要求一级资质的物业项目，公司只能望洋兴叹。
3、公司对在管项目的精细化管理方面做的还不够深入，亟待完善和加强。 机会：
1、房地产行业的蓬勃发展，以及建管一体化的行业运行模式正在发生改变，尤其是那些没有自己物业公司的房地产公司对市场化的优秀的物业管理公司有巨大的需求，以其凭借优秀物业公司的服务来弥补地产开发过程的不足，并借以扩大房产销售。这为物业公司的发展提供了难得的机会。
2、随着社会的不断发展和社会分工的不断细化，市场上存量物业对物业管理的需求也在不断扩大，尤其是对专业化的管理服务需求提升很快，这为物业公司的开疆拓土提供了难得的市场机会。
威胁（挑战）：
1、国内同行的弱肉强食和激烈厮杀正愈演愈烈，无序化的市场竞争仍在延续，加上国外具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”对国内市场的抢滩蚕食，公司面临激烈的市场竞争，这也是公司面临的最大威胁和挑战。目前，仅西安就有物业公司300家，其中具有二级资质的200家，一级资质的5家。
2、公司自身的管理水平仍需提高，专业化深度还不够，核心竞争力尚没有确立。
通过物业管理行业SWOT的分析，我们可以清楚地看到物业管理行业机遇与挑战并存，可以说前途是光明的，道路是坎坷的。但无论内外部环境如何变迁，对于荣信物业公司来说苦练内功，创造与培养企业自身的核心竞争能力才是真正的硬道理。海尔集团的CEO张瑞敏曾经指出：“现在最需要考虑的是企业的竞争力，企业竞争力强可能会好些，企业竞争力弱日子会非常难过。”他同时还指出海尔所有的战略都围绕一个主题，就是海尔能否具备与国际大公司一样的竞争能
力，如果不具备，中国企业面临的不是增长问题而是生存问题。因此，荣信物业将一如既往的坚持“诚心、热心、耐心、爱心、细心”的服务宗旨，坚持“质量是企业生存的根本，服务是企业竞争的根本，创新是企业发展的根本”的发展理念，全面贯彻“一业为主，多种经营”的经营方针，强化管理，稳健运营，提升品质，将荣信物业打造成具有诚信服务、品牌优势、信誉等级高、规模程度大、专业化程度深的专业化物业管理公司。
第4篇：SWOT分析
请对自己做一个SWOT分析，Strength 从求职的角度考虑，你个人有哪些优势?
适应能力强、上手快，勤奋好学，认真负责，吃苦耐劳，勇于接受新的挑战。重视诚信，肯学习，平易近人，脚踏实地，有良好的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较强的组织能力，乐于助人，诚实守时。
Weakne 从求职的角度考虑，你个人有哪些劣势?
学习成绩并不很优秀，相关工作经验比较欠缺，非名牌院校的毕业生。
Opportunity 面对众多的工作机会，根据你个人的综合情况，你认为可能适合自己职业发展方向有哪些?
会计，市场营销，服务，教育
Threat 你认为在求职的道路上，对你最有威胁的外部环境或条件是什么?
在如今竞争激烈的社会，优秀人才太多，大学生到处都是，在求职时管理咨询要求更高的学历。
经过对自己的SWOT分析，请你描述适合自己的工作是什么样的？
服务意识强烈，有竞争力，看重创新意识，有活力的工作。
