定价策划书

第1篇：该如何定价策划书参考

该如何定价策划书参考

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：

1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

第2篇：服装定价策划

服装定价策划

一 确定定价目标

定价目标，指企业通过特定水平的价格制定或调整，所要达到的预期目的。在市场经济体制下，价格是一个非常重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和利润，同时也是实现企业经营目标的主要手段和策略。在服装企业的价格制定过程中，定价目标直接决定了产品价格的方向和基调。总的概括起来，企业的定价目标大致有以下四种：

1、短期利润最大化目标。即企业希望在短期内获取最大限度的销售利润。在服装企业中，对那些刚刚投放市场的新款式服装，往往可以采取高价策略，以获取短期超额利润，因为这些服装产品在市场上具有绝对优势，在目标顾客对价格不敏感的情况下，较易获得成功，但要注意随着该服装上的流行程度对其进行价格调整，否则容易使该服装严重滞销。

2、市场占有率目标。市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。针对服装企业而言，那些想建立自己品牌的企业可采用此目标，因为其较高的市场占有率不仅可以使企业产生规模效益，提高产品销量，而且还可以为企业带来一定的品牌知名度，其低价也能有效的排斥竞争对手，从而形成该服装企业长期控制市场和价格的垄断能力。

3、维持企业生存目标。如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业的主要定价目标。面临换季的服装产品可采用此目标，因为在换季时，服装产品难以按

1 正常价格出售，而且仓储费用也是一笔不小的开支，而下一年度的流行趋势也不确定，如果下一年度该种款式被淘汰，那么只能继续被积压，因此，企业往往需要实行大幅度的价格折扣，以保本甚至亏本价格出售商品以求收回资金。

4、产品质量领先目标。指企业致力于成为市场上产品质量领先的公司。追求质量的服装企业应采取该目标，企业在生产过程中始终以“产品质量优先”为追求目标，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格，既弥补了前期的投入成本，又获得了超额的利润，同时还能在市场上突出企业的竞争优势。

服装企业可根据服装产品的不同选择不同的定价目标，以适应企业自身发展的需要。二 分析定价影响因素 1内部因素

(1)产品成本：成本是价格的下限，包括固定成本、变动成本及边际成本等。服装店服装成本有店面租金成本、店面装修成本、服装进货成本、人员成本、物流成本等。

(2)营销组合因素：名牌服装定价稍高，可经常作广告宣传，普通服装可经常进行降价促销活动。2外部因素

(1)市场需求

①市场供求关系：当市场需求高，购买人数多时，可适当提高价格，当服装库存多，购买人数少时，可适当降低价格。

2 ②产品需求价格弹性：若提高服装价格，所卖出服装数量几乎不减，则为需求缺乏弹性，此时适当提价能够增加销售收入，反之则为需求富有弹性，此时降价有助于增加销售收入。

(2)市场竞争因素

①竞争环境：服装店为垄断竞争市场，对自己的产品具有一定的价格控制权。

②竞争方式：包括价格竞争和非价格竞争。服装店两者都有，既要依靠低廉价格获得销量，也要提高服装质量，进行广告宣传来赢得市场。

③竞争者的反应模式：在进行价格调整时，要先对竞争对手的反应模式加以判断，有针对性地制定相应对策。

(3)政策、法律及其他因素。

三 产品的定价策略

1新产品定价策略

新款服装的定价非常重要，它关系到产品能否顺利地被消费者接受，并可为以后扩大消费打下基础。可采用以下策略。

（1）撇脂定价。指为新服装制定远远高于成本的价格，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。这种定价能迅速实现短期盈利目标，掌握竞争市场的主动权，同时也为产品降价预留了较大的空间。但在高价抑制下，服装的销售量不易大幅度提高，且容易诱发竞争者加入，缩短了新产品的成长期。因此要注意不断推出具有独特性的服装。

3（2）渗透定价。是将服装的价格定得低一些，使其迅速在学校市场附近铺开，快速提高市场份额，实现盈利目标。这种定价能打开产品销路，便于长期占领市场。但这种定价投资回收周期长，降价余地小，同时可能会影响品牌形象。因此这种策略不适于学生顾客。（3）满意定价。即按照服装成本加行业平均利润水平制定新服装的价格，同时兼顾供应商和学生消费者的利益。这种定价价格比较稳定，盈利目标可按期实现，但是比较保守，不适于学校附近竞争激烈的市场环境。2产品组合定价策略

这种定价策略的着眼点在于实现服装市场内整个产品组合的利润最大化。通常的形式有：

（1）产品线定价。指根据服装项目之间在质量，档次，款式，成本，顾客认知，需求强度等方面的不同，确定各项目之间的价差，并据此来制定各款服装的价格。以满足不同大学生的消费需求。（2）选择品定价。在泰院附近发展服装市场除了想学生提供服装的同时，还可附带提供一些课选择的产品。例如，夏天的女生裙装还可提供丝袜，遮阳伞，因此若裙装价格低的话可靠这些选择品来获取利润。

（3）补充品价格。例如一些套装样式的衣服同种样式上衣必须配同种样式的裤装才可搭配，一般情况下裤装购买率较低，上衣购买率较高，因此可以降低裤装的价格，提高其补充品上衣的价格。（4）组合产品定价。在泰院附近的服装市场上也可以以某一价格

4 出售一组服装产品，如向学生消费者提供情侣装，亲子装，班服，舍服等，这种定价策略是使一组服装的价格低于其中每一单项产品价格之和，如此对学生顾客产生吸引力。3差别定价策略

这种定价策略是指按两种或两种以上不反映成本费用的比例差价的价格销售服装。

（1）地点差别定价。例如在泰山学院可根据在校内或校外对学生的便利程度不同而制定不同的价格。

（2）时间差别定价。如在换季，放寒暑假，开学时等学生对新服装的需要相应提高服饰价格。

（3）产品形式差别定价。如在衣服上印有品牌标志，偶像图片等的衣服的价格高于一般服饰的价格。

（4）顾客差别定价。如可替大一新生制定一套价格相对优惠的价格服饰，因为新生消费能力较低，而大二到大四的学生有较多的兼职机会，消费能力较高，可对他们的服饰相应地提高价格。四 定价调整技巧

除了常用的定价策略外，还可采用一些定价技巧对基础价格进行调整，以获取学生消费者的认同，从而增加收益。1心理调整技巧

即依据消费者购物时的心理状况调整商品价格，主要形式有：（1）整数定价。如整套服装或单件服饰都可采用喝零凑整的方法，可以满足学生消费者大度的心理。

5（2）尾数定价。采用零头标价服装，如将上衣定价为29.5元，而非30元，一方面给消费者便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。

（3）声望定价。在学生识别名优服饰时，价格经常被当做服装质量最直接的反映，声望定价正是迎合了消费者的这种意识。因此高价与名牌服饰配合，更易显示服装特色，产生增强销量的积极效果。(4）习惯定价。例如一定季节或时期的服装的价格通常在学生心目中已形成一种习惯性标准，因此可按同类服装品牌定位自己服装的价位。2折扣折让技巧

酌情降低基本价格的技巧即价格折扣与折让，可以鼓励顾客及早付清贷款或大量购买，淡季购买。主要技巧有：

（1）现金折扣。如典型的折扣条件是“2/10,30天”，表示付款期限30天，如学生若能在10天内付清款项，则给2%的折扣。（2）数量折扣。就是依照购买数量或金额的多少，以打折形式给与消费者的减价优惠。例如若学生购买的服饰越多，数量越大，给与的优惠折扣也就越大，因而可鼓励学生消费者集体或大量购买服饰。五 确定合适的定价方法

服装的价格是在服装的成本和市场需求之间波动的，成本是价格的底线，市场需求是价格的上限。因此，定价时首先考虑服装的成本和需求，此外，还要权衡其他影响价格的因素，服装企业应综合考虑各种情况，为服装确定合理的价位。常用服装定价方法如下。

6（1）成本加成定价法

成本加成定价法是指用单件产品的成本加一定的预期利润来制定服装产品的价格。采用这种定价方法简便易算，但此种方法只考虑生产者的个别成本和服装的个别价值，忽视了市场竞争的供求状况。其计算公式为：

单件服装价格一单件服装成本+单件广告帽服装预期利润

例如某企业生产100件服装，其总成本为6000元，单件的成本为60元，如果以20％的预期利润率加成，则单位产品价格为：60+60×20％一72(元)(2)变动成本定价法

变动成本定价法也称边际贡献法其计算公式为：

服装产品价格=变动成本+边际贡献 所谓边际贡献，就是只计算变动成本而不计算固定成本使得收益，即边际贡献=销售收入-变动成本。当边际贡献〉固定成本时，企业将盈利；当边际贡献〈固定成本时企业将亏损。

(3)反向定价法

反向定价法是指按市场可销售的零售价倒推计算批发价或出厂 价的一种方法。这种方法适合于需求弹性大、花色品种翻新较快的服装。采用这种方法有利于开拓销售渠道和根据市场供求情况及时调整价格。其定价公式为：

出厂价一市场可销售零售价×(1一进销差价率)×(1一批零差价率)7 例如某服装的市场可销售零售价为100元，企业与代销商的进销差价率为40％，批零差价率为20％，那么单件服装出厂价格为： 100×(1—40％)×(1—20％)一100>

第3篇：Yi恋新产品定价策划书

Yi恋新产品定价 策划书

组长：宋亚莉

组员：史圆圆、王琦、王周香孙齐燕、陶沙沙、宋丽班级：10营高一

前言

众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。因此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对Yi恋新产品的价格进行如下的分析、策划。

一、Yi恋饰品介绍

Yi恋饰品有：饰品(项链,手链,脚链,胸针,毛衣链,戒指,耳环)礼品、针织百货、文具、玩具、化妆品、香水、包包、DIY等等。根据消费者的需求不同，制定了一系列DIY个性小饰品。

特点：个性、新颖、时尚。

二、饰品的市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰。我们根据市场上同类饰品的价格来确定我们的价格，因为我们是主要销售给学生，顾客主要以学生为主，所以价格同比市场上都比较便宜一到两块钱左右。我们的定位是低端消费市场，大众市场。

三、制定价格的依据

我们从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量（或利润目标）和产品生命周期等因素。（1）Yi恋的经营战略

鉴于我们是一家新成立的公司，前期的投资、费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因Yi恋品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类品牌的饰品店争夺市场份额、提高其品牌影响力的双重任务。面临着快速提高知名度、美誉度、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。

产品的价格高低不仅直接反映着产品的质量，反映着Yi恋品牌的档次，饰品的宣传、销售过程也是Yi恋宣传、品牌宣传的过程，也是Yi恋品牌建立、Yi恋形象建立的过程。因此，制订小饰品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着Yi恋的经营战略、发展目标来考虑。小饰品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。

因此，制定小饰品价格，不仅要根据Yi恋的经营战略来进行小饰品的定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、食品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、饰品价格下调、优惠促销留出适当的空间。故此，饰品的起步价格不宜偏低，也不宜偏高，而应适当。

（2）竞争因素对价格的影响

制订饰品价格不仅要基于对饰品的定位分析，还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。在此，我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下：

①在和供应商讨价还价方面，因DIY等产品的主要原料来自市场，伴随着物价的快速增加，和产品产量的增长，原料的采购成本也会逐年提高。

②竞争者的威胁比较大，这是我们Yi恋饰品店的最大威胁，目前市场有很多的大大小小的饰品店，比比皆是。对我们新品牌来说无疑是巨大的竞争。毕竟消费者对已有的品牌有所了解，而作为新品的我们还没有被消费者认同，市场待开发；对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，因此，明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。

综上所述，为引导消费、激发对本店的欲望，建议在产品宣传上，以产品新颖为

契机、卖时尚、卖个性、卖健康、卖实惠、卖服务，作为产品卖点，在Yi恋主打饰品上进行刻意的宣传、介绍。

（3）客户群定位

我们的店在学校的附近，所以我们的客户群大多数是在校的大学生，因为大学生的消费水平较低，所以定价较低，而且人比较集中，是一个很大的消费市场，也是一个很有潜力的市场。还有这边开始着力打造新区，所以打工得人越来越多，还考虑到以后新城居住的人会越来越多，目标群体进一步扩大。

四、食品的价格策略

（1）经营目标对价格的影响

销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。而在实际运作

中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在新产品初期如此。当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。

（2）渠道因素对价格的影响

为适应企业产品走中端市场、以低端消费群体为目标客户的定位，满足中端消费群体对中档饰品的需求，填补当前市场中档饰品品种单

一、饰品缺乏的状况。

我们拟以在校大学生、工薪阶层白领为基本的目标客户群体，展开小饰品营销、推广。

（3）价格优惠

我们会在价格低廉的基础上，在对在校大学生，推出情侣月月送，生日及节日打折

活动等，经常会搞些优惠活动，以确保抓住大学生这个市场。

五、Yi恋的规模化

随着市场的不断发展，现在连锁体系也正在不断的在完善，我们采用“前店后厂模式”来发展我们的店面，从而实现规模化、专业化。

六、结束语

本价格策划案是以突出我们的价格低廉为主，因为我们的目标客户是在校大学生，而

他们的消费水平又不是很高，所以在价格上，我们采用低价为主。在这个区域内大学生的人数加多，是一个很大的消费市场，我们看中了这个市场，所以借此以价格取胜。在这个经济高速发展的市场中能够占到一定的份额。

第4篇：小家电定价策划方案

小家电定价策划方案

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。

定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

一、新产品定价

（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。

2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

（二）仿制品的定价

二、心理定价

1、尾数定价或整数定价。

2．声望性定价。

3．习惯性定价。

三、折扣定价

1．现金折扣

2．数量折扣

3．职能折扣

4．季节折扣

5．推广津贴

四、歧视定价（差别）

实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反

作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。

因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：

1、定价目标

（1）进入市场初期目标

因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。

(2)进入市场后期目标

在前期的折扣促销下，拥有一定顾客，价格的折扣可根据市场变动。在长沙，虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面，而是产品质量，品牌。

2、确定需求

（1）替代品

在现在的市场，比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。

（2）消费支出

一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需品，电熨斗的支出比重还是有一定的。

（3）购买者消费习惯

在追求轻巧，方便的现今，更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗，但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。

3、估计成本

在市场上，一个同样的产品，成本都是差不多的。而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用，避免浪费。

4、选择定价方法

我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响，从而进一步来购买我公司产品。

5、选择最终价格

在本公司制作营销策略时，就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争。所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。

本公司的折叠式电熨斗的价格，在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价，作为公司开业初期的营销策略。保质，保量，保利的前提下实行价格战。在打开市场后，再减少一定的折扣。

第5篇：合理定价承诺书

合理定价承诺书

我公司对招标人发布的 造甲乡2017年市级小型水利工程管护项目第五批次（招标编号：ZJX2018022）以 9 万元的合理定价进行审查和判断，对工程合理价表示确认，无异议。我方自愿接受该项目合理价作为中标价并在规定工期内保质保量完成本工程施工及保修。

特此承诺！

投标单位：

法定代表人（签字或盖章）：

日期：