产品出口策划书

出口计划书

（一）德国文化分析

德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。

总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。

工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。

时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。

身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。

服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。

（二）德国经济分析

2013-2014德国经济形势分析 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。2011年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。

德国经济现状

德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。

德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一

点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。

德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。

（三）市场竞争分析

纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男

据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们篇二：国际贸易策划书

红

蜻

蜓

皮

鞋

出

口

策

划

书 组员：陈丹娇、张晓丽、顾艳枝 目录

概要........................................................................................3

1、市场分析..................................................................................4

2、红蜻蜓出口目标市场 ...............................................................6

3、swot分析法 ..........................................................................8

4、红蜻蜓产品策略 ....................................................................10

5、红蜻蜓价格策略 ....................................................................11

6、红蜻蜓营销策略： .................................................................12

7、红蜻蜓渠道策略 ....................................................................17 总结：...................................................................................17 概要

红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业。红蜻蜓集团目前拥有的浙江红蜻蜓鞋业生产红蜻蜓女鞋，红蜻蜓女靴，红蜻蜓皮鞋，年产红蜻蜓皮鞋1000多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端5000多家。红蜻蜓集团创建16年来，率先在民营企业中实施现代企业管理制度，使企业连续多年实现又好又快发展。在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手

合作，共生共荣。与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。

1、市场分析

（1）、中国皮鞋产品国内市场分析

据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1－11月产量达到35.9亿双。由于皮鞋产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，汉鼎咨询预计，20

10、20

11、2012年中国的皮鞋产量将分别达到39亿双、42.8、47.3亿双，年均增长率在10％左右。

（2）、中国皮鞋产品出口市场分析 皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品

产量、出口均居世界第一。出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。汉鼎咨询预计，200

9、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。20

11、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。在出口额方面，我们预计20

10、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。

（3）、红蜻蜓市场分析

红蜻蜓近几年来发展也较快，重点打文化牌，以全国的终端网络构成的营销体系和具有鲜明特色的红蜻蜓品牌，有利的促进着企业的稳定发展。红蜻蜓的销售终端紧邻奥康的店铺。2009年底，红蜻蜓的销售额约为11亿。篇三：出口策划书 出口策划书

河北工业职业技术学院

法律与经济贸易系

经贸一班

学号：

姓名：

时间：2011年5月

公司名称：

目录 1 1.1 1.2 „篇四：企业出口营销计划书终稿

企业出口营销计划书

中山市咀香园食品

有限公司

组名：唔识照队

组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤

日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地)tel：+86 760 88282188, 88282268 目录

第一章 中山咀香园食品有限公司 1.企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第二章 swot分析 1.优势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2．劣势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3.机会分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.威胁分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场定位 1.市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.目标消费者群体 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.购买理由 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章 公关活动 1.新闻发布会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 4p策略 1.产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章 行业分析 1.饼类行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.咀香园市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 4 4 5 6 6 6 8 10 13 14 11 11 12 中山市咀香园食品有限公司 ? 企业概况

在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。

咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！

资料来源：中山市咀香园食品有限公司/ swot分析

第一、优势分析 ? 市场知名度

中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，咀香园在美国的知名度正在节节攀升。? 产品系列与先进的工艺生产线

咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。其拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。? 员工与技术

咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理工大学等多家高校联手合作。

第二、劣势分析 ? 产品市场

产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇„„）的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗，香港“荣华”，澳门咀香园、“十月初五”销量相当好。? 顾客分析

咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息反馈量少。对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。? 人力资源相对紧缺

中山咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问题。

第三、机会分析 ? 市场前景

从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。? 领先技术

中山咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国内外市篇五：产品出口营销策划书

刺绣工艺品出口俄罗斯市场营销策划书

一：俄罗斯市场营销环境分析：

（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责）

1、人口环境分析

俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。

俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。2.经济环境分析

俄罗斯作为一个潜力巨大的投资市场，被很多外国企业堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。由于受2008年下半年的国际金融危机，2009年俄罗斯国内生产总值略有下滑。2009年俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相当于2008年国内生产总值的92.1%。2010年第二季度俄罗斯国内生产总值（gdp）较2009年同期增长5.4%。在全球经济复苏的形势下，2010年俄罗斯各项经济指标均有较大增长，一举扭转了2009年gdp同比下降7.9%的跌势，全年经济增长4%。2011年上半年累计，俄罗斯 gdp为190805.63亿卢布，较2010年同期增长3.7%。3.政治与法律环境分析

在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举行全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。同年12月25日，新宪法正式生效。这部宪法确立了俄罗斯实行总统制的联邦国家体制。

宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其他十分严重罪行并经最高法院确认后才能弹劾总统。根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院组成。

联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表组成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，主要职能是批准联邦法律、联邦主体边界变更、总统关于战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。

根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体组成，其中包括21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。2000年5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也相应如此划分。国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文件符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。

在法律方面，俄罗斯在1991年9月1日，颁布了第一部《俄联邦外国投资方法》，以法律形式规定了外国投资者在俄罗斯进行投资活动的范围、程序、享有的权利和优惠条件。直到1999年7月9日，新的《俄联邦国外投资法》才颁布，其主要特点是给予外国投资者国民待遇，保障外国投资者的权益。俄罗斯还颁布了一些与《俄联邦外国投资法》相配套的联邦法律规定。

4.社会文化环境分析

俄罗斯联邦是原苏联最大的一个加盟共和国，同时也是一个高等教育最发达、科技实力最强的加盟共和国。早在三十年代，俄罗斯就基本上消灭了文盲，现正在普及11年制义务教育，高等教育普及率为171/万人。

俄罗斯目前有560所高等院校、110所分校、50个单设系和200多所非国立高等院校；有教授、教师14万5千多人；在校学生3百多万，其中俄罗斯学生约265万，其余为来自世界150多个国家的外国留学生；共设置89个专业方向、400多个专业。

俄罗斯联邦主要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。认为盐具有驱邪除灾的力量。如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。他们忌讳“13”数。认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。他们对兔子的印象很坏。认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。

俄罗斯人在饮食上，一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别也还不吃这两种食品。境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。

5、技术发展环境分析 俄罗斯继承了前苏联绝大部分技术精英和科技资源，但在从计划经济向市场经济，从工业经济向知识经济过渡的过程中，大规模人才流失直接削弱了我国科技实力和经济发展潜力，给国家经济造成了严重损失。今年来，随着加大科技投入等一系列政策的出台，这种状况不断得到好转，目前，俄罗斯仍然是科技人力资源大国。

由于原苏联长期片面执行优先发展重工业的方针，严重制约了轻工业的发展，俄罗斯轻纺工业的设备落后，长期以来生产质量差、产品款式陈旧；为了改变这些现象，原苏联和俄罗斯新政府都曾努力加速轻工业的发展。但是，整个国民经济体制几十年来一直重重工，轻轻工，一时难以扭转，加之近几年经济衰退，轻工业生产趋于下降。

二、俄罗斯市场微观营销环境分析

1、消费者分析

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也原意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

目前，俄罗斯市场的消费群体大致分为四个档次：

一是高消费阶层，这一阶层虽然在整个消费群中所占比例不大，仅为10%，一般集中在莫斯科、圣彼得堡两个城市，但他们消费能力惊人，人均月收入在2500美元以上，突出消费个性化。

二是中高档消费阶层，这部分人约占俄居民总数的20%，人均收入在 700~1200美元之间，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。该消费群体购物场所多为一些较高档的大商店或超市。

第三个消费层次为“工薪消费者”这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50%~60%。其月收入一般在100~300美元之间。这一阶层一般的日用消费品等只在大市场购买。

第四个消费层次是低收入的贫民阶层，这个阶层约占居民人数的 10%~20%，其人均收入在100美元以下，对日常消费用品的需求只求“温饱”以上即可。其消费收入变化影响很大。

2、营销渠道分析

现阶段刺绣产品在俄罗斯市场的渠道上大致可分为：店铺、会展、网络。

（1）店铺

大致可分为主营手工刺绣产品和生活日用纺织品两类：

第一类，主营手工刺绣产品，例如双面绣、刺绣装饰画等的店铺。

第二类，主营生活纺织用品，而这些用品普遍都有一些刺绣图案，例如苏绣屏风、刺绣窗帘。

（2）会展

（3）网络

通过网络将我公司产品销售给俄罗斯居民，现在随着网络科技的发达，越来越多的人开始了网购，网络销售变得越发普遍。

3、竞争者分析

目前，在俄罗斯市场上的刺绣工艺品主要从中国和日本进口。在俄罗斯市场还没有成熟的刺绣品工艺市场。

4、公司内部环境分析

我公司是集生产、批发和销售为一体，产品以手工技艺见长。本公司拥有一支强大、高素质的技师队伍和价格、质量上的绝对优势。我们公司在竞争激烈的同行业中脱颖而出，并在古老的苏绣基础上推陈出新，吸取其长而补其端，产品深受各界人士好评，在中国众多收藏爱好者中，也广为口碑流传。

三、市场概况

俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约179亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每年消费大量服装、枕巾、浴巾、床上用品等生活纺织用品。由于俄罗斯当地多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄罗斯对纺织品进口依赖程度很大。其产品主要从中国、东南亚国家进口。

四、营销环境分析总结

1、刺绣工艺品出口俄罗斯的机会 由于近年的俄罗斯，轻重工业比例失衡，轻工业发展明显落后于重工业并强烈依赖进口。为鼓励轻工业产品以及相关生产设备的进口，政府还尽力降低关税，消除贸易壁垒。专家预测，俄罗斯的纺织品市场会以每年30—40%的速度增长。目前，俄罗斯市场对产业用纺织品需求的满足率只有17%，70%以上依靠进口。这对于我公司来说，将是一个很好的机会进入俄罗斯市场，在刺绣工艺品市场上分一杯羹。

2、刺绣工艺品出口俄罗斯面临的威胁 尽管中国的刺绣工艺品在俄罗斯占了很大的比例，然而却始终徘徊于低端市场。买家不断压价，厂家利润空间日益萎缩恐怕是许多中国厂家和贸易商都面临的无奈。跟其他世界上著名的纺织品刺绣工艺品相比，知名度没有他们高，这将失去一些热衷于名牌的消费者。

3、刺绣工艺品出口到俄罗斯面临的主要问题

上海申绣工艺品有限公司当前面临的主要问题在于如何在激烈的市场竞争下，在众多高档品牌的和低端市场的双重压力之下，找到一种好的营销策略，占领俄罗斯市场。二 客户分析（王笑负责）

（一）俄罗斯客户总体分析

俄罗斯经济发达，人口密度较小，居民富裕程度持续增长，人们不仅仅满足于简单的物质生活，更多的是追求精神方面，因此我们公司的刺绣工艺品在当地大有需求。在与俄罗斯刺绣工艺品贸易中要想牢牢把握客户，必须充分了解客户，在沟通中我们要充分尊重并了解他们的共性，这对我们公司的刺绣工艺品出口益处很大。主要表现在如下几个方面： 1.俄罗斯人不信“价廉物美”，只认“优质优价”。他们即使钱少，买东西就要买一件顶一件。所以我们公司的刺绣工艺品不论是在质量上还是价格上都相当重视。他们买了东西一旦出现了质量或其他问题，我们要无任何怨言的给他们退货。认真仔细的做好一切开发俄罗斯市场的准备，包括有实际效果的市场考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。2.俄罗斯客户与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，一旦交易谈判破裂，很难再与其有更多的贸易往来。在刺绣工艺品竞争日益严峻的形势下，上海申绣必须谨慎。与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触俄罗斯客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。

第2篇：出口策划书

出口计划书

（一）德国文化分析

德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。

总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。

工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。

时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。

身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。

服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。

（二）德国经济分析

2013-2014德国经济形势分析 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。2011年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。

德国经济现状

德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。

德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一

点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。

德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。

（三）市场竞争分析

纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男

据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们篇2：国际贸易策划书

红

蜻

蜓

皮

鞋

出

口

策

划

书 组员：陈丹娇、张晓丽、顾艳枝 目录

概要 3 1、市场分析....4 2、红蜻蜓出口目标市场.6 3、swot分析法.........8 4、红蜻蜓产品策略...10 5、红蜻蜓价格策略...11 6、红蜻蜓营销策略： 12 7、红蜻蜓渠道策略...17 总结：.....17 概要

红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业。红蜻蜓集团目前拥有的浙江红蜻蜓鞋业生产红蜻蜓女鞋，红蜻蜓女靴，红蜻蜓皮鞋，年产红蜻蜓皮鞋1000多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端5000多家。红蜻蜓集团创建16年来，率先在民营企业中实施现代企业管理制度，使企业连续多年实现又好又快发展。在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手

合作，共生共荣。与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。1、市场分析

（1）、中国皮鞋产品国内市场分析

据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1－11月产量达到35.9亿双。由于皮鞋产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，汉鼎咨询预计，2010、2011、2012年中国的皮鞋产量将分别达到39亿双、42.8、47.3亿双，年均增长率在10％左右。

（2）、中国皮鞋产品出口市场分析 皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品

产量、出口均居世界第一。出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。汉鼎咨询预计，2009、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。2011、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。在出口额方面，我们预计2010、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。

（3）、红蜻蜓市场分析

红蜻蜓近几年来发展也较快，重点打文化牌，以全国的终端网络构成的营销体系和具有鲜明特色的红蜻蜓品牌，有利的促进着企业的稳定发展。红蜻蜓的销售终端紧邻奥康的店铺。2009年底，红蜻蜓的销售额约为11亿。篇3：出口策划书 出口策划书

河北工业职业技术学院

法律与经济贸易系

经贸一班

学号：

姓名：

时间：2011年5月

公司名称：

目录 1 1.1 1.2 „篇4：企业出口营销计划书终稿

企业出口营销计划书

中山市咀香园食品

有限公司

组名：唔识照队

组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤

日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地)tel：+86 760 88282188, 88282268 目录

第一章 中山咀香园食品有限公司 1.企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第二章 swot分析 1.优势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2．劣势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3.机会分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.威胁分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场定位 1.市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.目标消费者群体 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.购买理由 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章 公关活动 1.新闻发布会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 4p策略 1.产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章 行业分析 1.饼类行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.咀香园市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 4 4 5 6 6 6 8 10 13 14 11 11 12 中山市咀香园食品有限公司 ? 企业概况

在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。

咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！

资料来源：中山市咀香园食品有限公司/ swot分析

第一、优势分析 ? 市场知名度

中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，咀香园在美国的知名度正在节节攀升。? 产品系列与先进的工艺生产线

咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。其拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。? 员工与技术

咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理工大学等多家高校联手合作。

第二、劣势分析 ? 产品市场

产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇„„）的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗，香港“荣华”，澳门咀香园、“十月初五”销量相当好。? 顾客分析

咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息反馈量少。对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。? 人力资源相对紧缺

中山咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问题。

第三、机会分析 ? 市场前景

从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。? 领先技术

中山咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国内外市篇5：产品出口营销策划书

刺绣工艺品出口俄罗斯市场营销策划书

一：俄罗斯市场营销环境分析：

（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责） 1、人口环境分析

俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。

俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。2.经济环境分析

俄罗斯作为一个潜力巨大的投资市场，被很多外国企业堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。由于受2008年下半年的国际金融危机，2009年俄罗斯国内生产总值略有下滑。2009年俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相当于2008年国内生产总值的92.1%。2010年第二季度俄罗斯国内生产总值（gdp）较2009年同期增长5.4%。在全球经济复苏的形势下，2010年俄罗斯各项经济指标均有较大增长，一举扭转了2009年gdp同比下降7.9%的跌势，全年经济增长4%。2011年上半年累计，俄罗斯 gdp为190805.63亿卢布，较2010年同期增长3.7%。3.政治与法律环境分析

在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举行全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。同年12月25日，新宪法正式生效。这部宪法确立了俄罗斯实行总统制的联邦国家体制。

宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其他十分严重罪行并经最高法院确认后才能弹劾总统。根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院组成。

联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表组成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，主要职能是批准联邦法律、联邦主体边界变更、总统关于战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。

根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体组成，其中包括21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。2000年5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也相应如此划分。国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文件符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。

在法律方面，俄罗斯在1991年9月1日，颁布了第一部《俄联邦外国投资方法》，以法律形式规定了外国投资者在俄罗斯进行投资活动的范围、程序、享有的权利和优惠条件。直到1999年7月9日，新的《俄联邦国外投资法》才颁布，其主要特点是给予外国投资者国民待遇，保障外国投资者的权益。俄罗斯还颁布了一些与《俄联邦外国投资法》相配套的联邦法律规定。

4.社会文化环境分析

俄罗斯联邦是原苏联最大的一个加盟共和国，同时也是一个高等教育最发达、科技实力最强的加盟共和国。早在三十年代，俄罗斯就基本上消灭了文盲，现正在普及11年制义务教育，高等教育普及率为171/万人。

俄罗斯目前有560所高等院校、110所分校、50个单设系和200多所非国立高等院校；有教授、教师14万5千多人；在校学生3百多万，其中俄罗斯学生约265万，其余为来自世界150多个国家的外国留学生；共设置89个专业方向、400多个专业。

俄罗斯联邦主要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。认为盐具有驱邪除灾的力量。如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。他们忌讳“13”数。认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。他们对兔子的印象很坏。认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。

俄罗斯人在饮食上，一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别也还不吃这两种食品。境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。5、技术发展环境分析 俄罗斯继承了前苏联绝大部分技术精英和科技资源，但在从计划经济向市场经济，从工业经济向知识经济过渡的过程中，大规模人才流失直接削弱了我国科技实力和经济发展潜力，给国家经济造成了严重损失。今年来，随着加大科技投入等一系列政策的出台，这种状况不断得到好转，目前，俄罗斯仍然是科技人力资源大国。

由于原苏联长期片面执行优先发展重工业的方针，严重制约了轻工业的发展，俄罗斯轻纺工业的设备落后，长期以来生产质量差、产品款式陈旧；为了改变这些现象，原苏联和俄罗斯新政府都曾努力加速轻工业的发展。但是，整个国民经济体制几十年来一直重重工，轻轻工，一时难以扭转，加之近几年经济衰退，轻工业生产趋于下降。

二、俄罗斯市场微观营销环境分析 1、消费者分析

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也原意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

目前，俄罗斯市场的消费群体大致分为四个档次：

一是高消费阶层，这一阶层虽然在整个消费群中所占比例不大，仅为10%，一般集中在莫斯科、圣彼得堡两个城市，但他们消费能力惊人，人均月收入在2500美元以上，突出消费个性化。

二是中高档消费阶层，这部分人约占俄居民总数的20%，人均收入在 700~1200美元之间，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。该消费群体购物场所多为一些较高档的大商店或超市。

第三个消费层次为“工薪消费者”这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50%~60%。其月收入一般在100~300美元之间。这一阶层一般的日用消费品等只在大市场购买。

第四个消费层次是低收入的贫民阶层，这个阶层约占居民人数的 10%~20%，其人均收入在100美元以下，对日常消费用品的需求只求“温饱”以上即可。其消费收入变化影响很大。2、营销渠道分析

现阶段刺绣产品在俄罗斯市场的渠道上大致可分为：店铺、会展、网络。

（1）店铺

大致可分为主营手工刺绣产品和生活日用纺织品两类：

第一类，主营手工刺绣产品，例如双面绣、刺绣装饰画等的店铺。

第二类，主营生活纺织用品，而这些用品普遍都有一些刺绣图案，例如苏绣屏风、刺绣窗帘。

（2）会展

（3）网络

通过网络将我公司产品销售给俄罗斯居民，现在随着网络科技的发达，越来越多的人开始了网购，网络销售变得越发普遍。3、竞争者分析

目前，在俄罗斯市场上的刺绣工艺品主要从中国和日本进口。在俄罗斯市场还没有成熟的刺绣品工艺市场。

4、公司内部环境分析

我公司是集生产、批发和销售为一体，产品以手工技艺见长。本公司拥有一支强大、高素质的技师队伍和价格、质量上的绝对优势。我们公司在竞争激烈的同行业中脱颖而出，并在古老的苏绣基础上推陈出新，吸取其长而补其端，产品深受各界人士好评，在中国众多收藏爱好者中，也广为口碑流传。

三、市场概况

俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约179亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每年消费大量服装、枕巾、浴巾、床上用品等生活纺织用品。由于俄罗斯当地多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄罗斯对纺织品进口依赖程度很大。其产品主要从中国、东南亚国家进口。

四、营销环境分析总结

1、刺绣工艺品出口俄罗斯的机会 由于近年的俄罗斯，轻重工业比例失衡，轻工业发展明显落后于重工业并强烈依赖进口。为鼓励轻工业产品以及相关生产设备的进口，政府还尽力降低关税，消除贸易壁垒。专家预测，俄罗斯的纺织品市场会以每年30—40%的速度增长。目前，俄罗斯市场对产业用纺织品需求的满足率只有17%，70%以上依靠进口。这对于我公司来说，将是一个很好的机会进入俄罗斯市场，在刺绣工艺品市场上分一杯羹。2、刺绣工艺品出口俄罗斯面临的威胁 尽管中国的刺绣工艺品在俄罗斯占了很大的比例，然而却始终徘徊于低端市场。买家不断压价，厂家利润空间日益萎缩恐怕是许多中国厂家和贸易商都面临的无奈。跟其他世界上著名的纺织品刺绣工艺品相比，知名度没有他们高，这将失去一些热衷于名牌的消费者。3、刺绣工艺品出口到俄罗斯面临的主要问题

上海申绣工艺品有限公司当前面临的主要问题在于如何在激烈的市场竞争下，在众多高档品牌的和低端市场的双重压力之下，找到一种好的营销策略，占领俄罗斯市场。二 客户分析（王笑负责）

（一）俄罗斯客户总体分析

俄罗斯经济发达，人口密度较小，居民富裕程度持续增长，人们不仅仅满足于简单的物质生活，更多的是追求精神方面，因此我们公司的刺绣工艺品在当地大有需求。在与俄罗斯刺绣工艺品贸易中要想牢牢把握客户，必须充分了解客户，在沟通中我们要充分尊重并了解他们的共性，这对我们公司的刺绣工艺品出口益处很大。主要表现在如下几个方面： 1.俄罗斯人不信“价廉物美”，只认“优质优价”。他们即使钱少，买东西就要买一件顶一件。所以我们公司的刺绣工艺品不论是在质量上还是价格上都相当重视。他们买了东西一旦出现了质量或其他问题，我们要无任何怨言的给他们退货。认真仔细的做好一切开发俄罗斯市场的准备，包括有实际效果的市场考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。2.俄罗斯客户与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，一旦交易谈判破裂，很难再与其有更多的贸易往来。在刺绣工艺品竞争日益严峻的形势下，上海申绣必须谨慎。与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触俄罗斯客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。

第3篇：出口产品证明书

1．一般产地证（C/O）

一般原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。

申请一般产地证:领证时需要提交如下资料：

1．《原产地证明书申请书》一份；

2．《一般原产地证明书（CO）》一套；

3．正式出口商业发票正本一份，如发票内容不全，另附装箱单；（盖章，不得涂改）

4．含有进口成分的产品，必须提交《产品成本明细单》；

5．签证机构需要的其他单据。6．缴纳签证费35元。

2.普惠证（FORM A）全称：GENERALIZED SYSTEM PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGINAL FORM A

普惠制原产地证书是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证。

目前给予我国普惠制待遇的国家共36个：欧盟25国（比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚）、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰。

申请普惠制原产地证书, 领证时需要提交如下资料：

1．《原产地证明书申请书》一份；

2．《普惠制原产地证明书（FORM A）》一套；

3．正式出口商业发票正本一份，如发票内容不全，另附装箱单；（盖章，不得涂改）

4．含有进口成分的产品，必须提交《产品成本明细单》

5．复出口日本的来料加工产品或进料加工产品需提交《从日本进口原料证明书》；

6．签证机构需要的其他单据。

7．.缴纳签证费40元。

3.、《〈中国-东盟自由贸易区〉优惠原产地证明书》（FORM E）

自2004年1月1日起，凡出口到东盟的农产品（HS第一章到第八章）凭借检验检疫机构签发的《中国-东盟自由贸易区》（FORM E）优惠原产地证书可以享受关税优惠待遇。2005年7月20日起，7000多种正常产品开始全面降税。中国和东盟六个老成员国（即文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国）至2005年7月40％税目的关税降到0－5％；2007年1月60％税目的关税要降到0－5％。2010年1月1日将关税最终削减为零。老挝、缅甸至2009年1月、柬埔寨至2012年1月50％的税目的关税降到0－5％；2013年40％税目的关税降到零。越南2010年50％税目的关税降到0－5％。2015年其它四国（老挝、缅甸、柬埔寨、越南）将关税降为零。

可以签发《中国——东盟自由贸易区》优惠原产地证书的国家有：文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南等10个国家。

申请《〈中国-东盟自由贸易区〉优惠原产地证明书》, 领证时需要提交如下资料：

1．《原产地证明书申请书》一份； 2．缮制完毕的《〈中国-东盟自由贸易区〉优惠原产地证明书》（FORM E）一套；

3．正式出口商业发票正本一份，如发票内容不全，另附装箱单；（盖章，不得涂改）

4．含有进口成分的产品，必须提交《产品成本明细单》；

5．签证机构需要的其他单据。

6.缴纳签证费40元

4．《曼谷协定》优惠原产地证明书(Form A)怎么又是Form A？？别着急，看看下面介绍：

以普遍优惠制原产地证书Form A 代替，在证书第四栏注明“曼谷协定原产地证书“（英文即Certificate of Origin under the Bangkok Agreement）。

可以签发《曼谷协议》优惠原产地证书的国家有：韩国、斯里兰卡、印度等3个国家，给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从0%到30%不等.曼谷协定产地证书目前暂时用FORMA证书代替，申办手续同FORMA。

5．原产地证明原产地证书也采用规定的统一格式FORM A,申办手续同FORMA。

对巴基斯坦可以签发《〈中国与巴基斯坦优惠贸易安排〉优惠原产地证明书》，2006年1月1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优惠关税.原产于中国的486个8位零关税税目产品的关税将在2年内分3次逐步下降,2008年1月1日全部降为`零,原产于中国的486个8位零关税税目产品实施优惠关税,平均优惠幅度为22%.给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从1%到10%不等。

6．内地与香港、澳门更紧密经贸关系安排CEPA原产地证书

7．其他还有一些不常见的专用原产地证书如： 专用原产地证书是国际组织和国家根据政策和贸易措施的特殊需要，针对某一特殊行业的特定产品规定的原产地证书。主要有输往欧盟蘑菇罐头原产地证明书、烟草真实性证书等。

第4篇：产品策划书

产品策划书模板（一）

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《XXXX报》 l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书模板（二）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第5篇：产品策划书

产品策划模板之一

一、产品描述

1.是什么样的产品？

2.产品特色是什么？

3.和市场上的产品有什么不同？

4.生命周期如和何延续？

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三． 产品定位

四．市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6.产品流程修改

7.产品流程提交 8.产品工单9.技术开发10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（项目经理）2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员

5.测试人员

产品策划方案模板之二

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。

第6篇：产品策划书

一．产品描述

1.什么样的产品。

2.产品特色是什么

3.和市场上的产品有什么不同

4.生命周期如何延续

二．市场分析

1.市场现有商品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三．产品定位

四．市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户群数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七．产品开发进度

1.产品提案 2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试

八．产品人员列表和职责

1产品经理（项目经理）2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。

第7篇：产品策划书

产品策划书模版

一． 产品描述

1.是什么样的产品？

2.产品特色是什么？

3.和市场上的产品有什么不同？

4.生命周期如和何延续？

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三． 产品定位

四．市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合3.再次提案

4.产品内容再次整合5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单

9.技术开发

10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（项目经理）

2.产品策划

3.编辑人员

4.技术人员

5.测试人员