一.网站定位
关键词：出行，自助旅行，户外活动，玩乐，本地，互动
对网民：提供各地出行旅游商务玩乐资讯，互动社区
对车友：还提供车友方面网络增值服务。
对商家：提供网络平台推广服务。
项目分类:
1.兴趣型(深度参与互动)：
2.休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)
3.生活必需型(被动接受服务)
我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段进入休闲娱乐和生活必需型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。同时发展旅游等频道，提供全方位的游玩乐咨询和社区服务。
兴趣型玩乐项目特征：
1.本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。
2.兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。
我们的定位：
1.本地游玩乐信息网。
定位在游玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在游玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新最全的游玩乐资讯
2.游玩乐社区
基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区
二.网站功能版块：
1.本地游玩乐资讯门户
按照城市分类，为网民做本地游玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)
A.本城市所有的游玩乐项目及商家
B.玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事
C.商家打折优惠，免费体验等活动版块
D.网友互动版块：二手交易，约球，发起活动
E.便民服务：生活等方面指南
F.项目圈子导航版块：该城市的兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子 G.玩乐社区：地方论坛，项目论坛
。。
2.每一个项目的专业门户
按照项目类型分类，我们网站是游玩乐项目的大平台，也就是每一个游玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)
A.该项目的入门信息：介绍，攻略等
B.全国该项目的商家导航
C.该项目的公司招商版块
D.。。。
E.。。
F.。。(其实就是将本地游玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)
3.游玩乐论坛版块
A.总论坛：城市游玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)
C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。
4.商家网店系统
A.商家基本信息，地图，位置，联系方式，服务项目
B.商家活动信息
C.商家折扣优惠，免费体验等信息
D.装备等周边商品销售
E.论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户
F.招聘，招商等信息
G.项目知识信息，项目介绍，等(我们将信息组织到项目专业门户)
(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)
三.网站开发运营规划
1.出行旅游信息完善更新系统的建立
2.总论坛的开发运营
3.网友互动版块的开发，比如，交友，约球，发起活动等。
4.商家信息完善更新系统的建立
5.随着总论坛的运营，网友互动版块的发展，网站已积累一定人气，可以逐步发展兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步积累人气。
以上版块的开发和人气发展在6-12个月。
6.第六个月时，逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式，让商家自助添加商家信息，活动，优惠，招聘，招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛
7.将商家信息进行组织，通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民，通过门户的发展进一步提升网站价值和人气
8.当网站产品较成熟，对网民和商家有一定价值，有一定人气，适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务 d.联名卡，折扣卡等(第12-18个月)
9.进一步完善功能
10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展，也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入，可以和很多生活消费类网站合作，给他们提供相关频道共赢。
11.玩乐互动社区能做好，可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。
四.市场及竞争分析
1.此类商家的网络营销现状：
少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。
网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。
从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。
2.互联网应用现状：
和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道
与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。
3.关于网站的核心竞争力。
A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本比较少。
B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势
C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大
4.市场前景
游玩乐资讯和社区，我们的用户是游玩乐需求的网民和游玩乐服务的商家。
游玩乐需求的网民的需求分析：
找游玩乐商家，找游玩乐活动，发起活动，讨论交流，购买装备
游玩乐服务的商家的需求分析：
服务项目推广，其他(招聘，招商。。)(和其他网站合作满足其他需求)
网站未来构想：
A.游玩乐资讯和社区网
B.各个游玩乐项目门户网
C.游玩乐商家网店
D.游玩乐相关装备交易平台
E.游玩乐咨询公司
五.盈利模式
网站提供的价值是：通过商家等游玩乐信息的组织，给网民提供游玩乐信息资讯及互动社区，同时给游玩乐商家做推广。
所以主要的盈利模式：游玩乐商家的推广费
收费对象：游玩乐商家，相关装备商家
收费方式：a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1.自己开b2c装备店，c2c装备平台
2.和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动
盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。
3.广告费
4.和招商网合作，通过玩乐商家的招商推广赚钱
第2篇：亚马逊平台商业策划书
目录
亚马逊销售商业策划书.....3 一、导论.3 二、具体分析步骤 3
（一）选品 ....3（二）销售平台选择 10（三）物流方案.....11（四）推广方案.......12（五)结算方案：p卡.........12（六)报价计算和比较........13（八）竞争力分析.15（九）风险分析.....15（七）商品详情页面设计....16
亚马逊销售商业策划书
一、导论
2018年，全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。
近年来，除了国内电商平台快速发展以外，随着经济等的发展，全球化趋势不断增强，消费升级在持续发力，全球的跨国电商同样也发展得如火如荼。
而随着跨境电商的发展，电商的竞争也愈加激烈，怎样才能在无数的商家中脱颖而出、获取利益是一个很值得分析的问题。
二、具体分析步骤 （一）选品
选品之前要先考虑自己要进入的领域，考虑到如今的电子行业高速发展、需求众多，以电子行业为主要目标，与此同时，电子行业对技术水平要求高，所以一些尖端科技领域是很难进入的，所以最后选定需求众多又比较容易进入的电子配件领域。
1.亚马逊选品
在亚马逊门类中寻找，找最适合的种类，最后选定数据线。
最畅销的为尼龙编织数据线。2.易得客选品
通过易得客分析选中的商品适不适合销售 得到以下数据：
从上架时间上看，近几年该类商品上架数量较多且大致呈不断增长的趋势，可以预判未来商品销售趋势看好。
不同等级的评分的数量都呈上升趋势，其中3.8~4.2的评分所占比重最大，4.3~4.5的评分占比第二，可见，该类产品的市场评分状况良好，获得了大部分购买者的肯定，但低平分的商品数量也有很多，说明此行业还是有提升空间的。
从卖家品牌来看，非知名品牌提供的商品数量占据78.17%，剩余部分商品则由十几家左右的品牌瓜分，可见卖家垄断度并不是很高，市场较容易进入，且可以树立自己的品牌。
从评论中可以看出买家对商品质量不满意，如我们可以提供质量更好的商品将容易占领市场。
3.1688选品
确定商品后我们要找到合适的货源。
该商品质量高、选择多，满足我们的需要。4.选定目标市场
因此充电线适配苹果手机，所以选择苹果手机销售量第一的国家
因此目标市场定位在美国（二）销售平台选择
对比了各个电商平台，考虑到目标市场等因素，最后选定亚马逊平台为销售平台，以下为具体原因：
1.亚马逊平台优点
亚马逊具有强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入亚马逊全球开店平台，将商品销售给成百上千万亚马逊顾客。
亚马逊平台只要符合条件就可以免费入驻无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据销售按比例提取佣金，不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定。
在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。
亚马逊物流自发货降低成本，“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。商家将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。
虽说近些年跨境电商是异常的火热，有大批量的卖家涌进，不过不管做什么平台、也要看看自己的产品利润空间、竞争力优势，经营好自己的店铺，而亚马
逊是较好的选择。
2.因主销售地选在美国，因此选择亚马逊平台有以下优势。(1)北美消费市场概览
① 中国商品位于美国进口总额TOP1 ② 中国制造最受欢迎 ③ 美国电子商务持续增长 ④ 亚马逊电商市场份额持续增长(2)亚马逊北美站优势
① 美国最受欢迎的Top10网站中排名第一
② 截止2017年6月30日，Prime会员数量超1亿，Prime会员占美国站顾客50%以上，且75%中产家庭购买Prime会员，Prime客户的平均花销是非会员的2倍，蕴含巨大购买潜力
③ 快速打造爆款、提升销量
Prime Day会员日、黑色星期五、网络星期一等节日流量档期，快速打造爆款、提升销量
（三）物流方案
随着电商流量竞争的加剧，服务质量已成为电商平台竞争的关键点，物流成为各个电商企业竞争强有力的筹码，物流的配送速度和质量也成为衡量企业的重要指标。
配送商品可以选择亚马逊官方物流也可以选择自己配送，自己配送虽然费用低，但随着竞争的白热化和消费者对服务水平要求的不断提高，自己配送的优势已经不再，因此选择亚马逊官方物流FBA更具有优势。
亚马逊FBA的优势: 1.提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。
2.秉承亚马逊多年丰富的物流经验，仓库数量庞大，实现全球化智能管理。
3.因仓库大多靠近机场，配送时效超快。
4.亚马逊具有专业客服，能提升客户的购物体验。（四）推广方案
推广方案分为站内推广与站外推广两部分。
1.站内推广：使用商品推广，助力销售增长 ，注重评论。
商品推广又被卖家们称为“关键字广告”，是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。因为靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。我们可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整，提高关注度。
研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。因此我们要通过免费试用写评论，第三方送样平台等方式增加评论，吸引客户。
2.站外推广
注重博客论坛等各种网络媒体平台的运营。不会在短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。
通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销增加流量。
（五)结算方案：p卡
什么是P卡P卡，即 Payoneer 账户，Payoneer是一家2005年于美国成立的外汇兑换公司，是亚马逊全球开店官方推荐的收款账户之P卡的性质为实体卡十虚拟账户。实体卡是预付万事达实体卡，具有提现和消费功能；而虚拟账户则用于接收资金，具有收款的功能P卡使用起来很方便，不过作为收款工具，Payoneer账户只能接收来自跨境电商平台、欧美企业的付款，不直接接收个人或个人银行账户的付款。
P卡的优势有哪些：
(1)P卡的虚拟账号已开放的有美元账户、欧元账户、英镑账户、日元账户，可在线接收美国公司、欧洲公司、日本公司的资金。具有操作便捷、安全性高、到账速度快的特点
(2)支持全球200多个国家和地区的当地银行转账。可以在网上自助转款提现到中国境内银行账户预付万事达实体卡(即P卡实体卡)带有Ms 标记，可以在有 Master 标记的ATM机或者POS机上提现或者刷卡消费。比如，在P卡中美国银行账户有美元在账，那么就可以在国内的ATM提取人民币，每日取现最高额度为2500(3)Payoneer接受个人与公司信用卡付款。Payoneer接受全球客户的Mas 美元ter Card和Visa的个人与公司信用卡付款(收款人需在P卡后台发起付款请求)，单笔最高可付款2000美元，最低付款金额为20美元；每日付款人数不受限制，每位付款人每日可付款10000美元；每笔需缴纳付款金额3%的手续费(收款方承担)(4)支持在线支付，可以在国内外各大电商网站进行购物三、P卡的收费标准1。开户免费P卡开户免费。不过有一点值得注意，当卖家的P卡余额为0且超过6个月没有使用记录，账户便会进入休眠期。若再次使用需要登录P卡后台重新激活，无需提供材料。
(5)P卡账号开户比较简单，一般可开个人账户和企业账户，只需你的身份证和一个国内银行卡号即可，无需提供地址证明，当前注册账号一般最快是今天注册明天账户就批下来了。对你而言绝对是安全方便快捷的收款方式，此外，开通Payoneer账号时就默认开通美元，英镑，欧元，日元，加元，澳元六个币种的账户，真正做到了“一卡到位”。
（六)报价计算和比较 费用计算：
1.店铺费：个人卖家0.99美元/件 2.佣金：0.3美元
3.进货成本：4美元 4.FBA费用：2.72美元
5.提现费用：1.2% 6.是否需要批准：不需要
费用总计：8美元/件 价格区间：
由图可以看出价格在$15~$20之间的商品数量最多，$0~$10和$25~$50的商品数量次之，其他价格区间商品数量较少。预计该商品平均价格在$15~$35之间
从图可以看出价格最好选在10-30之间选，比较有竞争力且易于消费者接受，能保证质量，更有竞争力。
因此商品定价为15美元（八）竞争力分析
目前苹果手机数据线只有苹果品牌比较出名，但苹果牌价格高，消费者也较少，其他的数据线价格低但质量不好，经常发生安全事故且持续时间也较短，不能满足消费者的需要。而我们的产品不仅价格低廉而且质量好，获得苹果认证，易吸引消费者，竞争力较强。我们要逐渐形成自己的品牌，获得更大的竞争力。
（九）风险分析
1.美国与中国的贸易摩擦会影响商品的销售。 2.美国注重产品的产权，货源可能会引起美国的调查
3.电商商家多，竞争激烈，货物难以引起消费者注意，易亏损。 4.亚马逊所面对是国外的用户，国外的用户消费观念于我们不同。5.货从1688进，无法保证货物的持续性和质量，一旦货物出现问题，难以维权且损坏商家信誉。
6.母语为中文，与亚马逊沟通、宣传等易发生问题且效率低。 三、结论
亚马逊拥有庞大而优质的客户群体，有全球超过3亿的顾客，亚马逊的顾客平均每月访问亚马逊6次，全球14个站点，全球用户活跃数高。亚马逊走的是精品化路线，是所有电商最重视产品本身的，只要你的产品是好产品，加上一些运营技巧，产品想成为爆款不是难事。
（七）商品详情页面设计
龙编织网MFI
认证手机数据快充电线兼容苹果手机ftFTmM高档彩色尼价格：15美元
第3篇：网上销售平台招商商业策划书
网上销售平台招商商业策划书范文 第一章：公司宗旨
E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。
第二章：公司简介推荐：商业计划书范文专题
E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。
Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。
263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。
目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍
一、平台系统介绍:
新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。
商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡)。解决客户支付问题。
新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了，看中了喜欢的商品，随时可以点击购买按钮将它丢入购物车，并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部搜索区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。
二、项目优势:
与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。
独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的招商引力和极高的广告价值。E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。
联合性，以E国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，E国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。
项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。
三：市场前景
具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。
2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。
第四章：招商原则
一、合作商条件
1.全球排名1万名以内的网站
2.国内知名品牌企业
3.各地方的门户网站
满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象会做出相应调整)。
为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。
二、合作商享有的待遇
1.E国公司为合作商提供以下支持：
a.15万种商品的优势资源;
b.1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源;
c.遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流通;d.及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性;
e.提供真实详尽的商品资料。
2.E国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：
a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程;
b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会;
c.采用**平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理;
d.先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。
3.合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：
a.店铺招商、广告招商的分成平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。
b.商城销售分成在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和E国公司按五五分成。
c.其他地方平台上的销售
合作商自己代理经营的商品，也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和E国公司按四六分成三、合作商遵守的规则
1.合作商的合法性
合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和传播下列信息：a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的;
b.煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的;
c.煽动分裂国家、破坏国家统一的;
d.煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的;
e.捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的;
f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的;
g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的;
h.损害国家机关信誉的;
i.其他违反宪法和法律行政法规的;
2.招商对象的合法性
合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。(有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】
第4篇：基于宾馆电视广告平台商业策划书
基于宾馆电视的广告平台项目
商业策划书
2012年10月21日
1.项目概述
“基于宾馆电视的广告平台”（以下简称广告平台）项目，是围绕宾馆客房内的电视屏幕来搭建的一个完整的广告产业生态链，具体如下：
1、通过给宾馆电脑房提供对宾馆老板来说是完全免费、无偿的HOD
高清视视频点播系统（以下简称HOD点播系统）和免费电脑维护为切入点，获取宾馆电脑房的电脑和电视屏幕的使用权。
2、在HOD点播系统的界面上植入广告，如： 开机时，先播放几秒钟的广告再进入主界面，主界面的左侧是广告板，选择节目的界面，左侧是节目列表，右侧就是广告板，播放节目前先播放一段广告，暂停节目播放时，半透明叠加方式播放广告等等。
3、HOD系统与以往其它视频点播系统的区别及优势。以往宾馆房间
内的视频点播系统，要不是节目比较旧，清晰度不高，要不就是遥控操作不灵敏，总之，在客户体验细节上都存在明显不足，结果就是住客根本不用视频点播，更无从谈起在上边做广告了。HOD点播系统在以上几个方面有质的提升并有自己的特色功能：
1）节目片源全部采用高清片源，和高清数字电视的清晰度相当甚至更好，安排专人定时更新片源
2）红外遥控用料扎实，能做到360度全向遥控，对着天花板、对
nn着侧墙等等任何角度都能正常接收信号
3）特色功能：客房电脑一机两用，不需要增加额外的HOD点播专
用电脑，标准间的住客，可以一人看HOD点播，另外一人用电脑，两边完全不受影响。小成本投入是这个项目的优势之一。我们可以
用很低的成本包下大量的电脑客房，为实现广告平台打好基础。
2.成本分析和盈利预期
本项目会以南宁市为试点开始做，优先做没有星级的快捷酒店和私人小宾馆，这类酒店主要接待广西本区的外地来南宁出差的人，客流量相当大。三星以上的宾馆由于规模比较大，关系比较复杂，想要做进去的话需要投入的成本比较大，初期先不考虑，总的思路是“农村包围城市”，当我们把中小宾馆都做实了再进星级酒店也就顺理成章了。根据我们做的初步统计，南宁市这类中小宾馆的电脑房间超过1万间。按照我们包下五成的这类电脑房，即5000间客房来算。
2.1 成本分析
1、宾馆客房硬件改造成本： 每间电脑房需要增加一个专用的中控设
备，让客户能在电视和HOD点播系统间切换，每间房的投入为300
元，总成本就是： 300*5000=150万
2、3、注册广告发布资质的公司成本，预计在2万元以内 负责电脑维护和更新片源的技术员人力成本：支出按 3000元/人
月，按10个人来算，就是3万元/人月
4、广告平台服务器的购买成本，主机租用成本：初期不需要太高配置的服务器，3万元/台即可，主机租用，控制在5000元/月
5、研发人员的人力成本： 研发人员平均工资在6000元/人月，按10
人算，就是6万元/人月
6、7、行政等其它人员的人力成本：在1.5万/人月以内 办公室租金等其它成本： 控制在3万元/月
以上成本合计，每月的固定开销在14万，改造5千间电脑房费用150万，公司其它前期投入5万元
2.2 盈利预期
我们参考分众传媒在南宁对广告主的报价来确定了一个初步的对外报价：按每个电视屏幕每月350元的价格，1000个屏幕起的价格租给广告公司。按照比较保守的50%的屏幕售出率来计算，每月的收入是：2500*350=87万5千元，按10%比例扣税，再减去每月的固定成本，每月的利润就是：875000-87500-140000=64万7千5百元
3.融资需求
第一轮融资，融资额度200万元，给予10%的股份，并给予第二轮融资时最多10%的优先购股权。投资方可派驻董事进入公司董事会，并可派驻财务人员掌管公司财务。
第二轮融资，预计在1年后进行，届时我们应该已经铺开到广西2-3个中心城市，月营业收入接近500万，利润300万以上的规模了。
第5篇：商业策划书 商业策划书一
商业策划书模板
第一部分
第二部分
前言...2 市场调研及分析.........2 一、行业动态调研及分析......2 二、企业内部调研及分析......2 三、潜在进入者调研及分析..2 四、现有竞争者的调研及分析.2 五、替代品调研及分析 3 六、互补品调研及分析 3 七、原料供应商调研及分析..3 八、中间商调研及分析 3 九、消费者调研及分析 3 第三部分 企业战略及产品策略的制定..4 一、企业战略制定.....4 二、产品策略制定（提供原则或标准）........4 第四部分 具体执行＆实施（建议方案）.5 一、产品设计 5 二、价格设计 5 三、渠道设计 5 四、促销设计 5 五、销售管理 6 第五部分 结束语..6
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一、行业动态调研及分析
1、行业饱和程度 2、行业发展前景 3、国家政策影响 4、行业技术及相关技术发展 5、社会环境 6、其他因素 二、企业内部调研及分析
1、财务状况，财务支出结构 2、企业生产能力，产品质量，生产水平3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分析
1、行业进入成本/壁垒。 2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析
1、财务状况，财务支出结构。 2、企业生产能力，产品质量，生产水品。
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾 客意见）。五、替代品调研及分析
1、替代品工艺。 2、消费者认可程度。3、发展态势。六、互补品调研及分析
1、是否存在互补品。 2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析
1、可供选择的供应者。 2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价能力。4、我们对其依赖程度。5、供应商的供应能力。八、中间商调研及分析
1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金 的比例，给予他的利润比例… 3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九、消费者调研及分析
1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4、购买角色。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分
企业战略及产品策略的制定
一、企业战略制定 二、产品策略制定（提供原则或标准）
1、产品 1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2、价格 1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？ a)利润为主/市场占有率为主 b)根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。c)保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求 点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道 1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目 标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空 白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端 的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这 些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4、促销 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广 a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格 ⅱ对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者 在短时间内抢先占领货架 c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终 端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色 收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应 当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分
具体执行＆实施（建议方案）
一、产品设计 二、价格设计 三、渠道设计 四、促销设计 五、销售管理 第五部分 结束语
第6篇：商业融资策划书商业策划书
商业融资策划书范文:商业策划书模板范文
商业融资是指支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，那么知道怎么写融资策划书吗?下面小编给大家介绍关于商业融资策划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业融资策划书范文一
1.项目的经营对象和范围
2.投资规模
3.所需要的融资服务的规模
4.建设周期
5.项目收益的主要来源
6.项目的年回报率
7.项目建设者和经营者的资历
8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等
第一部分XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产 三、XX产品生产 1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分 二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 产品排名及品牌状况 五、XX市场趋势预测和市场机会 六、XX行业政策 第四章XX竞争分析 一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章XX市场营销 一、概述营销计划 二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 第六章XX投资说明 一、资金需求说明
二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
商业融资策划书范文二
一.公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、平台背景与优势分析
近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!
4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
商业融资策划书范文三
第一章 总 论
* 项目概述
消费群体构成当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的发展打下广阔的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，2006年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长%;国际旅游收入亿美元，比上年增长%。国内旅游者为亿人次，比上年增长%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长%。
显然，星级酒店就是为他们服务的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。
有关资料显示，2006年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。
从2006年与2005年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得十分注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数。
国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。
目前中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。
相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，2005年的平均出租率为%，2006年的平均出租率为%;2006年的GOP竟然高达%。
经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。
A：居民出行的增长。
B：奥运商机。2007年是北京筹办奥运会的决战之年。根据有关要求和测算，2008年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。
* 项目提出的背景及必要性
我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。
有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在2008年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、积极的来看这个事情。
北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。无论是2008年的奥运会还是2010年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多发展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要按照国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团现在还在积极的开拓过程当中。相信这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市如果从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因此将来不要担心酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。
从货币角度出发：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么?因为中国东西如果变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。
* 可行性研究的依据和范围
2007年1-10月全国房地产投资额为亿元，同比增长%，增幅与上月持平;商品房施工面积万平方米，同比增长%;新开工面积万平方米，同比增长%;竣工面积万平方米，同比增长%。供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供应依然偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比减少了%;土地开发面积万平方米，同比增长%，增幅较上月提高了个百分点。
* 主要技术经济指标
一、项目的投资总额预算
1、财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=3613500元。
2、酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，按照每平方米1500元人民币的标准，则酒店投资的总体装修费用为500万元。
装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。
3、投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。
4、同样，投入的设备费用约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。
5、员工费用：酒店投入使用35名员工，按照平均工资1800元/人，则一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=756000元。
&酒店第一年投入的成本计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章 市场调研及前景预测
*本项目与其他项目相比较的优势分析
本项目简介：
A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个国家内拥有超过160，000间各式客房。每天有超过200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》杂志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所拥有的经验丰富的管理团队：戴斯中国拥有一支高素质，经验丰富的酒店专业人才组成的团队。强大的团队，辅以”戴斯”品牌，对于酒店进行全权管理，一定能够使您的酒店获得应有的成功，并在酒店业占据应有的地位。
C、财富西环优越的地理位置：
财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之”西南金角”，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广大街和长安街仅几步之遥。入则数分钟进抵都市核心，出则瞬间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2008年即将投入使用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清晰可见。
地理优势，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。
D、周边配套设施完善
水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。
邮局： 丽泽路邮电局、中国移动通信大观园店、中复电讯商场、广安门南滨河路邮局。
银行： 工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。
旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。
餐饮、娱乐、休闲：海阔天空康体俱乐部、恒通食府。
教育设施：中央音乐学院、首都医科大学。
写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。
公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。
酒店地处交通便道，存在着广大的客源。
* 国内同行业经济型酒店相关数据比较
投资门槛较高加盟300万起与很多可供加盟的特许项目相比，经济型酒店让诸多有意参与其中的投资者望而却步，很重要的一个原因就是它有着较高的准入门槛。见下表：
品牌 前期项目投资总额
锦江之星 750万～1250万元
如家快捷 约万元
莫泰168 约800万~1000万元
速8 338万~538万元
格林豪泰 约500万～700万元
锦江之星的品牌使用费是依据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算;此外还将收取20万元技术服务费作为锦江之星为加盟者提供建设方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务模式手册、开业指导等各项服务的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资--按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需1500～2500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。
如家快捷的前期投资主要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌使用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流动资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。需要指出的是，其中10万元保证金并不需要扣押至合约结束，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。
在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万～1000万元。
与其他品牌相比，速8在前期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌使用费外，速8根据所改造物业的原先用途，平均至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用途为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万～5万元。
格林豪泰在计算前期投资时也有其特别之处，即特许品牌使用费以房间数的不同而有所变化，以100间为例，加盟金在四五十万元，前期投资总额在500万～700万元。
以上计算都是以改造现有物业为准。
每月管理收费高低浮动各不同
在一次性支付数额较大的前期投入之后，作为连锁体系中的一员，享受品牌、管理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需支付一定的费用于连锁体系。从目前了解的情况，各品牌在每月收取管理等费用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌 每月上缴支出
锦江之星 加盟管理费为年营业收入的3%
如家快捷 收酒店总收入3%为特经服务费，收酒店总收入3%为特经管理费
莫泰168 营业收入的5%～10%
速8 营业收入的%，每年变化
格林豪泰 营业收入的%～6%
不难看出，每月统称加盟管理费的收取主要分为固定和浮动两种。浮动的加盟管理费收取方式对于投资者而言，就像一把双刃剑，在经营状况不假的情况下，有理由向总部提出要求下浮;但在供销两旺的情景之下，也就必须接受特许方提高管理费的要求。
?回收投资较快
作为一项高额支出的加盟行为，投资者最为关心的便是资金风险和投资回报率的问题。就现阶段而言，尽管资金门槛较高，但是较快的投资回收周期正是吸引投资者跃跃欲试的一种重要原因。
从所得的数据来看，对于非自建性质的经济型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅开张一年半的时间内，就已将资金全部回收。同时，这也说明，不同的地理位置对于投资回收的周期也有一定的影响。
品牌 投资回收期
锦江之星 租赁项目4～6年，新建项目8～10年
如家快捷 5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰 5～6年
各个不同品牌的经济型酒店对于投资回报周期的得出来源于他们对年投资收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85%，平均房价170元，特许5年期为例的模拟收益。从房价和年平均出租率等数据来看，这一表格的计算比较保守。
项目名称
主要费用
年均销售收入100间客房×85%×170元×365天=万元
年均经营毛利润率55%
年均经营毛利润 万元×55%=万元
一次性品牌特许费 30万元/5年=6万元
装潢装修费 350万元/10年=35万元
设备购置费 100万元/5年=20万元
特许经营主要费用万元×3%+万元×3%=万元
房产年均折旧费或租赁费100万元/年
营业利润 万元-6万元-35万元-20万元-万元-100万元=万元
营业所得税金 万元×33%=万元
税后利润 万元-万元=万元
年投资收益率 万元/=15%
速8的投资回报周期比如家缩短一半，也是由于速8对于年投资收益率的预估相对较高，在33%左右。从各连锁品牌对于投资回报周期的估算，加上前文对于前期投入的比较，投资者不难推算出各品牌经济型酒店的平均年投资收益率。
第三章 项目定位
*主题及功能定位
酒店式公寓和产权式酒店开发商至少持有项目产权的50%以上，也就是说小业主的总体产权最大不超过50%，并且要求小业主必须把所有产权以反租的形式交还给酒店开发商，酒店集团拥有所有经营权，这样便于集团统一管理。
*功能定位
欧姆龙戴斯酒店定位中国首家行政商务酒店，酒店内部设置商务信息港系统，从单一的酒店住宿、餐饮服务的基础上增加行政商务的拓展服务。具体设置为：对于入住酒店的客人从车站、机场接送，接送到指定客房，酒店设置方便的办公客房可以方便客人进行商务会客与谈判，配备专门的行政人员方便客人的办公。我们将委派员工去香港参加商务培训，学习管理理念，体现我们的增值服务。
*项目建设方案及规划设计定位及价格定位
1、基本设立客房96间，客房平均收费380元/天，则一天的营业额为36480元/天，合计一年的房费收入为13315200元，考虑到其他因素，按房费的70%计算，则一年的房费收入为9320460元。
2、每年的房费营业额为932万，则每天的收入为25500元/天。
3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570万，每天的成本消耗为15610元。
4、每天房费的实际收入为：房费收入-成本消耗=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投资收益率为35%
*入市姿态及推广时机定位
1、项目计划融资金额350万。
2、投资回报年利息20%。
3、投资对象为公司或个人。
4、赠送全国戴斯酒店免费住宿一周，享受戴斯酒店终身入住折扣,以及系列的折扣卡。
5、投资担保人：美国戴斯酒店
基本融资设想：计划融资金额为350万元,戴斯酒店共计划设置100间客房,计划将部分房间抵押给投资的融资方,酒店的经营管理权全权委托给美国戴斯酒店管理,经营,融资方得到规定的年利息的融资回报。
*销售定位
北京举行的大型会展、商务会议，培训机构场地租用;
*管理定位
我们期待有投资酒店管理经验的人来投资戴斯酒店这个项目，来和我们共同合作。
商业融资策划书范文
第7篇：商业策划书商业策划书六
商业策划书模板六
二 011年五月
保 密 承 诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承 诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 项目编号 项目经理(以上各项由 BTII 公司填写)商 业 策 划 书（编制参考）
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录
摘要10 第四部分 研究与开发……11 第五部分 行业及市场情况12 第六部分 营销策略15 第八部分 管理17 第十部分 财务计划……19 备查资料清单………21
摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯 利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研 发人员的激励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一部分 公司基本情况
公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 公司曾经经营过的业务有、、。公司目前经营的业务为、、。目前主营业务为。
公司目前职工情况： 如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表：
员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称)博士(高级职称)人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)项目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率
公司近期及未来 3—5 年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未来 3—5 年的发展方 向、发展战略和要实现的目标： 第二部分 公司管理层
董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事
董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务 的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。、、、、、、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5 家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式： 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员(个)[NextPage]第五部分 行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行 业市场前景分析与预测）：
过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率
未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额
第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制： 第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的 要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承 包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应 商名单及联系电话：
主要供应商 1 主要供应商 2 主要供应商 3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第八部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表 示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 第九部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 第十部分 财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十一部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入 WTO 的风险、技术开发风险、经营管理风险、市 场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙 述控制和防范手段）：
第十二部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第十三部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事 件中，对公司有何影响）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下： 企业应备资料清单
1、营业执照 2、公司章程 3、验资审计报告 4、贷款证 5、资信证明 6、法人代码证书 7、税务登记证 8、财务报表（上年度、本年度、本月）9、专利证书、鉴定报告 10、高新技术企业、高新技术项目证书 11、其它表明企业特点的资料 12、商业计划书 公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
