代金券方案
为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：
1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）
2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。
3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则：
一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，当此兑换，下次购物时使用。
在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满20元，赠1元代金券；
一次性购买满40元，赠2元代金券； 一次性购买满70元，赠5元代金券； 一次性购买满100元，赠10元代金券； 一次性购买满200元，赠20元代金券，； 一次性购买满500元，赠50元代金券； 一次性购买满1000元，赠100元代金券。
特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张x元。6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。
8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。
9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。
10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响：
1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；
2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；
3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：
减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。
鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。
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2011年11月6日篇2：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。(三)竞争环境 竞争对象
(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。 4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理 10%的提成-给sa20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张 优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇3：优惠券使用方案 天立?藏祉园会所优惠券使用方案 一、发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券 和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。 4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠 送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张 50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张 50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张 50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6 张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。三、优惠券使用说明 1、100元餐饮代金券 条款及限制：
（1）凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100 元。
（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。（3）本券可转让。
（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。（6）此券限有效期内使用。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、50元房价抵值券 条款及限制：
（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。（5）不可用于抵扣房费以外的消费。
（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。3、自助早餐免费早餐券 条款及限制：
（1）每人每次限用一张，可同时使用。（2）本券可转让。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期内使用。
（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。4、标准间一晚免费住房券 条款及限制：
（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可以转让。
（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用1张各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。5、住二免一周末优惠券
（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。（5）不享受会员客房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。6、免费酒礼券 条款及限制：
（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一张。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可转让。
（5）此券限有效期内使用。
（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇4：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多
消费钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券 消费钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券 消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券
消费越多折扣越多（折后满13000元以上代金券可以累积使用哦）
注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇5：1元抵1000元装修代金券活动方案
珂居网活动方案 套餐内容：
装修代金卷1000元，1元/张
到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。从毛坯到精装，仅需688元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需988元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！
使用规则：
1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日
2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元
3、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）4、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用 5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用 6、本劵不找零，不兑现 商家介绍：
18套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片5张 特色服务 1.免费设计：免费个性化的一对一设计服务。2.一口包死价：价格一目了然，装修过程中0增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。5.标准化施工工艺：133道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。7.先行赔付：出现质量问题，先行赔付。8.极速售后：1分钟快速响应，12小时出解决方案。
第2篇：某现金券活动方案 计划
XXXX联合营销方案
XX珠宝美食盛宴活动策划
一、活动背景：
为配合XXXX上市准备工作，将集团旗下产业携手整体营销，集团决定联合XXXXXXX有限公司XXXX酒楼、XXXXX酒楼推出XXXX抵用券活动，抓住消费群，提升营业额，为XXXXXX上市提供有利条件。
二、活动主题：
XXXXX珠宝美食盛宴
三、活动时间：
2010年 12 月18日至2011年2 月17日
四、活动目的1、联合XXXX各企业，整体营销，强推“爱心”品牌。
2、迎合年底节日气氛，提高营业额。
五、活动地点：
XXXXXXXXXXXXXX
六、活动内容
爱心珠宝美食盛宴：
凡是在XXXXXX旗下企业消费达到一定额度，将获得XXXXX旗下企业消费现金抵用券，具体活动规则如下：
1、赠券规则：
A、消费者在XXXXXXX各门店消费每满500元，可获赠
100元XXXXXX抵用券一张，可在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼享用丰盛美食。
B、消费者在XXX酒楼或XXXXXX酒楼消费满300元，可获赠100元的XXXXXX现金抵用券，在XXXXX店各门店消费镶嵌饰品抵用部分金额。
2、用券规则：
A、XXXXXX现金抵用券使用规则：
消费者在XXXXX酒楼、XXXXXXX酒楼每消费300元即可使用50元抵用券一张，可累计使用。
（XXXXXXX特价白酒除外、XXXXXX酒楼酒水除外。）
B、XXXXX现金抵用券使用规则：
消费者在XXXXXX店每消费600元即可使用100元抵
用券一张，可累计使用。使用范围：裸石、银器、翡翠、珍珠、彩宝、钯金、K-Gold等镶嵌饰品。
七、活动规则：
（1）此券不能与其它优惠活动同时使用
（2）此券不可兑换现金，不予找零。
（3）此券均须加盖财务用章，方可使用。涂改，伪造
或缺损均无效。
（4）现金券使用时，需指定专责人员进行核对。
（5）现金券有效期为_______
（6）现金券必须印制流水号，有效防伪。
（7）财务部需妥善保管现金券，规范领取，并做好现
金券的相关登记与核对。
（8）各公司销售人员在发放时需登记，并请客户签字
确认，并在购物小票上注明“发放XX券X张”（大写）；
（9）顾客使用现金券购买指定的商品时，销售人员工
为顾客开单，并注明“可使用现金券×张××元”。收银员收到顾客用“现金券”购买商品结帐时，首先查验是否为可使用现金券购买的商品，若是，则选择相应程序进行操作，现金券不找零。打出购物小票后，在小票处注明“使用XX券（饰品券）×张××元”（大写）字样，并对收回的现金券加盖作废章；
八、活动推广：
店内宣传：
1、店内大幅海报。
2、店内易拉宝张贴。
3、通过市场营销部的走访，对各企业等进行拜访，签订协议，提供赠券，拉动店内销售业绩。
九、关于抵用券印制的考虑：
第3篇：银行卡刷卡活动方案,银行卡刷卡营销方案,银行卡营销活动方案,银行...
银行卡刷卡活动方案,银行卡刷卡营销方案,银行卡营销活动方案,银行...招商银行卡什么时候什么地方刷卡有优惠
一般顺利的话,两周就可以拿到卡.考虑到还款这类的,你最好有一张办理了网银的储蓄卡,方便及时还款.当然,还有好多其他的还款方法,你卡下来之后会有提示.我参加民生信用卡刷卡换牛奶活动,但银行人员说我参加活动时...建议你找一下,你所持有的银行信用卡,刷卡活动规则,应该有详细的解释.银行卡刷卡消费与信用卡刷卡消费有什么区别吗,我是新手,能否...你想用信用卡么?先说说各家银行在特定的消费点是有一定折扣活着活动的,这是一个区别;然后就是银行卡不可透支,里面有多少只能用多少;信用卡有透支额度,你刷走的钱有一...中信银行卡在商场刷卡买东西的步骤?
哈,楼上的兄弟已经告诉你拉.就是这样滴,很简单的.收银输好你的金额,你将卡给她,然后刷卡,接着你再输入密码,pos上会出来你的签购单,你再在签购单上签上你的姓名,交易完...中秋节各大银行都搞了哪些信用卡刷卡优惠活动
乐、购等活动,无一不涉及到消费.由于多数银行都推出有针对性地长假刷信用卡消费优惠活动,如果利用好各家银行的优惠政策,一定会过一个实惠的国庆小长假.刷卡购物好...蚌埠万达电影院可以刷卡购票吗?可以打折吗?什么银行信用卡...只要是银行信用卡都可以刷卡购物,万达电影院可以卡购票,目前只有邮政银行的信用卡有买票打折的活动.你可以去看看.大学生使用银行卡情况调查报告
一位参加活动的同学的看法表达了青年族群对于信用卡的深刻体验,而透过实际的刷卡体...使用银行卡支付的比例更高,现金支付比例更低,并且,习惯使用借记卡的学生更倾向于申...什么是手机卡拉卡刷卡器?
小米等各类主流智能手机.拉卡拉手机刷卡器是一款通过音频进行数据传输的刷卡外设...手机拉卡拉的功能大致范围:个人金融方面使用拉卡拉可以进行信用卡还款、银行卡余额...中信银行信用卡在石家庄刷卡有什么优惠
哈喽,我来帮你解决吧.要查询中信信用卡在石家庄的具体活动和优惠促销信息,最直接最有效的办法就是拨打当地中信银行客服95558人工查询.或者登录中信网银在线咨询客...如何申请安装刷卡机(pos机)急急急急急急急急急急急
对于顺利地使用银行卡是有帮助的,遇到一些故障也能够及时采取必要的解决办法....活动,有机会获得相应的奖励.2、储蓄卡可以用于消费刷卡吗?答:目前各银行卡特...
第4篇：代金券策划方案
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
---代金券营销方案
一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息
(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4S站的价位太高使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会
近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
---
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
---
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
郑州卡娅汽车服务中心营销方案---侯彦东
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---(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。
消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。
(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。
4S店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理10%的提成-给SA20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
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---七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作
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第5篇：打折卡活动方案
打活动目的 折卡活动方案
与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折卡的优点与特色
建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前树立公信力与影响力
给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买 活动主题
全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣 活动构成 海报宣传单等常规宣传
广场等人流聚集地的定点解疑和咨询 联盟商家各类打折活动吸引与刺激 打折体验卡 目标受众
学生、女性与青年为主的大众消费群体 活动亮点
一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。
通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、提高。促进全城VIP打折卡的推广。活动概述
选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类活动，吸引消费者目光。
制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。
利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产品的特色与优势。
向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。商家职责
商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。工作人员职责
制定活动策划方案，维护活动秩序 监督协调各联盟商家活动情况 监督调配现场用的各种设施 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程 制作海报，体验打折卡等宣传用品 汇总活动总结，为以后活动做规划
活动费用
本次活动一切宣传费用由宜城热线承担
第6篇：办卡活动方案
办卡活动方案
【篇1：酒店会员卡活动方案】
酒店会员卡活动方案
会员活动的目的：
会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。具体方案内容如下：
一、会员卡类别
分为：普通会员、金卡会员
二、活动地点：悦溪商务酒店
三、活动宣传：凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。
四、活动细节：
1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店
董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。
2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。 3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员
卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。
4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交
还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优
先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别的优惠。
6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人
有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。
7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。 8、请您携带好有效证件办理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如超时将加收房费，18:00之前按照在酒店入住房费一半收取，18:00后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。
9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡
时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。
10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制度1元1分兑换根据客户的会员积分来兑换相应的礼品，2000积分可兑换 酒店纪念品水杯(暂定)3000积分可兑换 免费商务房一间 5000积分可兑换 免费豪华大床一间 10000积分可兑换 免费总统套房一间
金卡会卡享受充值赠送： 充值2000无赠送
充值3000赠送免费商务房券1张
充值 5000赠送免费商务房券2张
充值 10000赠送免费赠送豪华房券4张
备注：以上赠送房间需要提前预订。
六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定
普通会员卡销售每张前员工提成10元，金卡会员卡销售起充及续冲2000元起，提成按3%提取
七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)
八、附则：酒店各房型房价格表
房型 门市价 上门价 中介价 协议价 会员价金卡价 团购价团队价 豪华套房 888508 无388 388368无无 豪华大床 688388 无318 318288无无 主题圆床房 568 308 298（30）278 268238268 无 商务标间 508278 268（30）238 238218228 198 商务大床 508278（5.5）268（30）238 238（4.7）218（4.3）228 198
【篇2：办卡赠送方案】
10月25日真情到永远会员答谢日 1.活动当天，免会员本人门票（08：00-24：00）
2.当天办理会员卡，加送办卡10%（即1000卡加送100，3000卡加送300）
3.当天下午16：00冷餐会，精彩演出
1.一万元以下会员卡免费赠送价值三百元的精美玉件一个，购正品可享受折上9.8折优惠（特价品除外）2.一万至三万元会员卡免费赠送价值五佰元的精美玉件一个，购正品可享受折上9.5折优惠（特价品除外）3.三万元以上会员卡免费赠送价值一千元的精美玉件一个，购正品可享受折上9折优惠（特价品除外）
贵宾凭劵领取，每人限领一份，本劵有效期为一个月。
为答谢广大新老客户，在东方夏威夷开业期间，隆重限量发行荣誉董事金卡和银卡。
1.荣誉董事银卡 20000元，免本人一年门票，免本人房间每月15次房间费，每月免本人vip套房1次。（限量50
张）
2.荣誉董事金卡 50000元，免本人两年门票，免本人每天1次房间费，每月免本人vip套房3次。（限量20张）即日起，办理会员卡赠免门票：5000元卡赠5张，10000元卡赠10张，20000元卡赠30张，50000元卡赠100张。
东方夏威夷商务会馆会员卡方案
【篇3：激励卡活动方案】
员工激励卡活动方案
活动目的：通过激励提升餐厅员工氛围，提升伙伴的士气，增加餐厅管理组对伙伴认同鼓励的环节，并表彰餐厅优异的伙伴
活动时间：2013年7月1日开始（每季度评估）
评估人： 餐厅管理组及督导以上职级人员
激励卡发放方式：由餐厅打印激励卡（附件表格），将认同点记录在记录卡上并张贴在激励榜上，发放人需要签字
活动内容：
1、6月20日-6月30日由餐厅经理在餐厅宣导“员工激励卡”活动细则，让每位伙伴清晰活动内容及评比条款；
2、6月30日前由餐厅经理根据自己餐厅员工通告栏大小设计张贴餐厅的激励榜（不需要单独制作激励榜），每家餐厅张贴“季度餐厅员工激励卡榜”及“激励卡发放明细条款”； 3、7月1日开始由餐厅打印激励卡，将要认同的伙伴认同点写在记录卡上并张贴在激励榜上（激励卡可以叠加张贴），并以月的方式进行统计汇总；
4、激励卡活动会以团队的方式进行评比，每家餐厅将餐厅所有伙伴（包括管理组及餐厅经理）分成2—3组，10个人以下餐厅建议的分成2组，10人-20人的餐厅建议分成3组，并由管理组担当每小组的组长，由组长带动及推动伙伴们积极参与活动，提升团队合作及团队氛围；
5、每天值班经理及餐厅经理根据条款内容认同执行好的伙伴，每次发放鼓励卡请值班经理口头鼓励并张贴激励卡，激励卡上签字并张贴（建议班前会上认同前一天得到最多激励卡的伙伴）；
6、营运部督导及以上职级（包括品控、企划）伙伴到店也会根据营运状况认同鼓励表现优异的员工及管理组，并发放激励卡；
激励方案：
1、餐厅夺金奖金的激励：如餐厅本月有夺金奖金，每月鼓励卡最多的团队成员将会得到20%的夺金奖金，（如本月某餐厅有2000元营业额奖金，餐厅14名伙伴，餐厅将拿出20%即400元的奖金分配给鼓励卡最多的团队伙伴，每月激励卡得到最多的个人将奖励100元现金，剩余1500元营业额奖金会平均分配给餐厅所有伙伴； 2、季度激励卡激励：每季度进行季度的激励卡排名，每季度激励卡最多的3名伙伴，餐厅经理在下一季度的第一个月的员工大会上进行现金奖励，第一名奖励150元及一碗味千拉面，第二名奖励100元及一碗味千拉面，第三名奖励50元及一碗味千拉面，奖励的拉面由餐厅经理亲自煮并给到伙伴们品尝，如督导当天参与，请督导进行颁奖以示鼓励认同；
具体得到激励卡内容见以下明细
第7篇：集卡活动方案
东苑学校2018--2019学年教学专项
集卡活动方案
为了提升我校学生规范书写汉字的水平和数学口算能力，解决学生完不成作业的现象及家长不重视学生学习、不辅导学生学习的现象，特制定本活动方案：
一、活动目标：
学生能正确规范书写汉字，数学口算水平有所提升，家长能参与学生的学习辅导和检查，学生能保质保量按时完成作业。
二、活动内容：
学生每天正确规范书写一张汉字；每天数学课前5分钟 进行口算练习；每天保质保量按时完成各科作业；家长每天督促检查学生作业并签字。
三、活动参与人员：
1----6年级全体学生及语数英老师。四、活动要求：
1.正确规范书写要求：语文老师每天要求学生正确规范地书写一张汉字，挑出书写规范、正确、美观的作品展示在班级展示栏内，并做好相应记录。一周内连续五次达到正确规范的学生可得一张学思币。
2.数学口算要求:数学老师每天在数学课前进行5分钟口算练习,挑出口算满分的题卡展示在班级展示栏内,并做好相应的记录。一周内连续五次口算满分的学生可得一张学思币。
3.完成作业要求:每天能保质保量按时完成各科作业,而且书写规范、正确、美观，一周内连续五次达到此要求，可得一枚学思币，并做好相应的记录。
4.家长配合要求：家长能每天督促、辅导、检查学生的学习情况和各科作业，并且签上姓名和日期，连续五次可给家长颁发一枚学思币，并做好相应的记录。
五、兑换要求：
1.学思币兑换要求：每周兑换一次，带记录表和学生相应的书写、口算题卡及作业，符合要求的学生每人发一张学思币。
2.学思卡兑换要求：集齐十枚学思币可换得一张学思卡。 3.抽奖要求：集齐十张学思卡可获得一次抽奖机会；二十张学思卡可兑换一个四等奖礼品；三十张学思卡可兑换一个三等奖礼品；四十张学思卡可兑换一个二等奖礼品;五十张学思卡可兑换一个一等奖礼品。未尽事宜，另行解释说明。
马村区东苑学校 2018.8.31
第8篇：联名卡活动方案
华商报回馈百万读者，发行首张联名卡
一、市场现状与分析 1.市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大
联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少
消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介
中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计
（一）卡片类型
“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容
一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、活动时间节点 篇2：联名卡方案 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡
一、市场现状与分析 1.市场背景
（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大
联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少
消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力
西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介
中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。
华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计
（一）卡片类型
“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。
（二）卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体服务内容
一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、活动时间节点 篇3：联名卡合作方案 联名卡合作方案
一．合作意义
采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。
二．合作方式
? 吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会
时间：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主题：秋意浓，酒香醇
邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）
酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼
品酒单：
1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干红
酒会形式：
（一）、产品展示
1、产品介绍
（1）、播放本公司的有关ppt，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。
（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。
2、产品品鉴
每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。
3、展示区的布置
（1）、背景部分由我酒廊logo作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。
（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。
详细流程：
13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场； 13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等 14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡(一)卡面设计
吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。(二)卡片制作
由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠
凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象
虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。? 虹雨家园提供
论坛美食版块开设专栏推广
内容如下（待补充完整）：
吉马国际酒廊
30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种
中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。
旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。
漳州少年宫店倾情打造六大功能区
漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽vip卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。? 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流
平台；
? 别致高雅的vip豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； ? 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； ? 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； ? 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； ? 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。
葡萄酒主推品牌
澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了vr系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。
法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一gcf（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。
德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。
后续力推产品：
波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列
勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。
进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。
服务热线：0596-2000000篇4：银行联名卡方案1 《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》
青海五洲传媒有限公司
目 录：
第一章 联名卡市场现状分析
第二章 合作宗旨
第三章 青海五洲传媒有限公司介绍
第四章 “好西宁”地方门户网站的优势
第五章 与银行合作的角色定位
第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务
第七章 本项目对于银行方的意义
《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》
青海五洲传媒有限公司
正文：
第一章 联名卡市场现状分析
何谓联名卡
联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。
“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。
银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长点。
联名卡发展历程 1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和atm机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：
通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打ip电话、联名卡支付主叫绑定ip电话、小灵通短信通知划卡消 费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。
基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。
购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在篇5：酷跑汇联名卡营销方案
企业联名公交ic卡营销合作方案
整合强势公交资源 助力企业营销推广 [公司：长沙江泓信息技术有限公司] [联系人：黄乐] [手机：***] [固话：0731-85554888] [传真：0731-85554688] [地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室] [日期：2011年3月1日] 目 录
前 言······················································································································· 3
一、“湘行一卡通”概况······················································································· 3
二、需求分析········································································································· 3
1、个人消费市场需求·················································································· 3
2、公交领域的需求······················································································ 3
3、福利市场的需求······················································································ 4
4、礼品市场的需求······················································································ 4
三、企业联名卡····································································································· 4
四、产品优势········································································································· 4
1、广告投入更低廉······················································································ 4
2、广告效果更持久······················································································ 5
3、对用户吸引力强······················································································ 5
4、优惠组合更轻松······················································································ 5
五、产品形式········································································································· 5
六、产品外观········································································································· 5
七、建议合作模式································································································· 6
八、其它················································································································· 6
九、总结················································································································· 7 前 言
公交ic卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交ic卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去了16个年头。
目前，公交ic卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。
一、“湘行一卡通”概况
“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地铁、公交、的士等公共交通领域的ic卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。
二、需求分析
湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受众群体及巨大的使用空间。
1、个人消费市场需求
湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实惠。
2、公交领域的需求
湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。
3、福利市场的需求
由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。
4、礼品市场的需求
巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。
三、企业联名卡
“湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。
联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。由于联名卡本身就是一张公交ic卡，可在现有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。
四、产品优势
1、广告投入更低廉 联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。
