otc终端销售的方案 otc产品市场日趋竞争激烈，otc人员要想在激烈的竞争中作好市场守住阵地，就必须做好每一家终端客户的工作。传统的终端维护仅限于每天的拜访，张贴广告，给商业公司拉单，场外促销等。终端人员没有实现终端销货、变现与自己的收入没有挂钩，没有积极性，销售一线人员收入应体现多劳多得，收入高，激励其他人员都想要从事这一职业。
终端药店直销模式是现在最直接最有效的模式之一，就是终端人员直接与药店供货收款。
1、必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人
员销售，不能给代理商和经销商发货。
2、产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受方
便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
3、产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品
利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。
4、按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货
按串货金额的5倍罚款。
5、按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。
6、结算方式可选用现款和月结两种。
7、公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
8、供货、发货要及时。以免发生断货情况。
9、终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他
们感到物有所值。
10、也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商， 签订协议，收取保证金，篇2：otc促销活动管理方案
促 销 管 理 方 案
营销中心企划部
目 录
一、促销管理方案制定的目的二、相关部门在促销管理中的责任
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