网购策划书（共17篇）

由 范文小馒头 分享时间：2023-04-20 16:39:08 加入收藏我要投稿点赞

网购策划书（共17篇）

第1篇：大学生网购策划书

商院学生网购情况的市场调查

姓名：黄慧慧学号：60122101

4一、调查背景

随着互联网和通信技术的发展，网上商店如雨后春笋般迅速崛起，而人们为了节约时间，越来越多人选择网上购物这种新型的交易方式。学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。为了进一步了解在校大学生网上购物现状以及大学生网上购物的发展趋势，进一步研究在校大学生的消费心理，树立科学的消费观，倡导大学生的理性消费，同时安全方便地引导大学生进行网上购物。制定相应的营销策略，预先在商院进行网购习惯的市场调查大有必要。

二、调查目的根据我们对武汉商学院学生网购的市场的调查，本次市场调研的主要目的是：

（一）全面摸清网购在商院学生中接受度，渗透率，美誉度和忠诚度。

（二）了解大学生进行网上购物次数、购买的主要产品以及购买产品的价位。

（三）了解商院学生对网购消费的观点，习惯。

（四）调查大学生对进行网上购物所经历的各种支付环节、产品种类和质量、产品价格、到货时间以及商家服务的满意程度。

（五）了解商院学生的人口统计资料，预测网购市场容量及潜力。

（六）为了让学生认识网上购物的优点及不足。

第6篇：团购网策划方案

团购网策划运营方案书

一、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站。

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

二、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

三、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

四、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

五、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

六、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

七、网站运营之网站发布与推广

第一部门网络线上推广

1)内容：做成用户所最关注、最吸引人的内容

对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。办事至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。表现“简约而不简单”整体风格。

2)网站标题栏(title)的内容优化：

写好网相关简要介绍，不超过38字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。

3)网站内容页的标题添加：

网站内容页，出格是此中比力重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。

4)添加并优化网站首页标签(meta)：

在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用。同样的，网站比例重要的频道、栏目首页也应采纳同样的操作程序。其他涉及到对搜索引擎扫描成果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

5)搜索引擎优化推广：

优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

6)登陆各大搜索引擎：

登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎，包罗google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、msn等等，一个不落。

7)登陆网站目录系统：

网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。

8)添加友情链接：

这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式呈现。我们所有的客户网站均加上技术撑持、更具客户的网站性质选择添加位置。

9)开设行业新闻频道：

开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎成果表现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮手。并操纵门户网站的新闻频道来转载。

18)软文推广：

每月都将写几篇关于本网站的主体特征、成长前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上贵团购网的反向连接。

11)群发邮件：

操纵邮件推广，这是网站推广中不成缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，要针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。

12)同业扩张：

到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

13)操纵网摘系统推广：

网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页保藏夹，目前比力受欢迎的有新浪vivi、天天网摘、。我们对此的主要操纵有两方面：其一是把本身的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要操纵网摘系统的自动提交软件;其二是成立本身的行业网摘系统，拿出一部门资源来成立网摘体系。

14)操纵个人即时通讯工具：

23、旺旺、泡泡、msn等的群发工具，狂发信息，主要针对网站动态、商品活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，可以针对目标客户，潜在客户及老客户。

15)操纵论坛灌水机推广：

在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般操纵各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

16)群发供求消息：

供求消息栏目曾经不胫而走，很多处所信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标识表记标帜性内容，此刻虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。操纵这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

17)123保藏夹插件：

123开通了个人网页保藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议网站的每一位员工都执行、让员工逐渐去成长本身的伴侣。

18)操纵软件站推广：

拔取本身网站上的部门内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。并且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

28)图片素材：

收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个处所去贴图或上传。个人博客相册、123空间等也可进行此操作。

21)广告链宣传：

在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮手。

22)行业横向联营活动：

倡议、组织同行业网站的网友评选活动。

23)组织同业网盟：

组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如123群、百度贴吧、圈子等。

24)广告投放、互换：

网是一个hr经理人社区网站，它的受众主要为各地区hr经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名hr招聘网站等。例如：智联招聘、出息无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://pyupkadeerpyup.25)威客网站变相推广：

可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。

26)雅虎保藏夹：

在yahoo7n7npyup注册一个id号，里面有个保藏夹，在里面添加本身的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都保藏一次，保藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开保藏，做到保质保量。此方法效果明显。

27)百度知道

你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://pyupkadeerpyup……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

28)百度贴吧

贴吧发帖或者贴吧回帖

29)博客、圈子

各大知名网站写博客，里面经常颁发软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比力旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免id号被封。

38)各大搜索引擎网站付费推广：

百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。按照网站的业务及经济条件随时调整。

第二部门：线下营销

网友互动：

1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间彼此传布，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不必然非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出此刻活动中，可以提高客户信任度。这是一项比力重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;

4)在本地电视中呈现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与本地广播电台合作，方法同电视台

5)名片。名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公网站的业务、网站网址、联系办法等。

实地举行网友聚会或者把网友请到公司参不雅观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

与部门相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不必然非常昂贵，上面必然要印制网站信息。

第7篇：团购策划书

团购策划书

一、团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

二、团购目的让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

三、团购前景

因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展。目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式。

四、团购技巧

1、绝对不要交定金

2、产品质量了解清楚

3、团购价与零售价比高低

4、价格过低别轻信

五、购物方式

1、个人

真实姓名

手机号码

电子邮箱

所在学校

电子版身份证

团购物品

2、企业

企业类型（中、合、外）

企业注册资金

企业业务范围

企业联系方式

团购方名称

六、团购项目

生活服务类

实物邮购类

旅游类

七、团购产品详情

图片

市场价格

团购价格

数量

附加值

是否包邮

是否可退换货

可团买的范围

八、团购产品特点

1、具有较高的品牌知名度

2、应有较大的市场份额

3、属于行业龙头或业内领先者

4、服务体系完善、售后服务好

5、产品质量稳定，经得起时间检验

6、能提供完整的企业和产品信息

九、团购调查

1、团购此产品的市场反应

2、消费者对此产品价格的接受程度

3、此产品在市场上的口碑

4、产品的适应人群及可销售范围

5、消费者对此产品的质量评价

6、团购产品的价值体现

7、产品市场价格与团购价格的比对

十、团歌策略

1、做好市场调查

2、了解商品的价格、品牌以及性能

3、了解商家心理，避免上当

4、咨询律师货=或其他相关人士

5、做好商品信息透明化

6、对于环保标准、售后服务、违约责任等信息要求商家

规范填写

十一、团购售后服务

1、产品出现质量

问题应立刻调换

2、在产品未被使用前，可以退货，并退款

3、消费者如有问题，可以直接上访

4、出现非质量问题，但有上诉应和消费者见面交谈力求

更好的方法解决

5、对商品开具发票，实行商品三包

6、一切以消费者利益为上

十二、团购监督

多家媒体和消保委进行全程跟踪监督

2011-10-21生物111

第8篇：团购策划书

一概念解读与市场分析

“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

团购能够带来上述好处的原因，一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二团购网站的特点与优势

团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。

“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。

团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。

综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

三团购网站常见盈利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种

1 商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3 商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4 广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6 分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

四团购网站发展初期的若干建议、经验

以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习

1 不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。

2 在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。

3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势

4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。

5 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目

6 如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。

7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补

8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!

9 学会善用你身边一切可利用的资源

五团购网站建设方案

既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。

对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。

目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息。等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜索下，是成功数量最多的

第9篇：大学生网购调查策划方案

大学生网购调查策划方案

一、调查背景

二、调查目的三、调查对象及抽样

四、调查内容及工具

五、调查操作流程

六、调研安排

七、经费预算

一、调查背景

三、调查对象及抽样

四、调查内容及工具调查背景随着电脑的普及上网人数不断增加网上购物越来越受当代大学生的青睐而本院位于中山市新建的教育园区地理位置比较偏僻交通拥挤购物不便为了方便和节约时间“网购”成为了本院学生生活中的重要组成部分而大学生作为时代的先锋接触网络的更多所以我们设计了这份调研策划方案。

1、了解本院学生“网购”的消费情况与需求。

2、在我们学习市场调查与预测过程的同时也为大学生网上购物市场的开发提供参考。调查目的调查对象及抽样本次调查的对象广东理工职业学院学生大

一、大

二、大三调查方式把我们的问卷地址发到学校Q群上让同学自由填写。附调查网络地址调查内容及工具调查工具调查问卷略调查内容1.了解购买的影响因素和心理活动

2、网络服务的其他因素物质手段电脑调查操作流程讨论分析议题根据自愿原则分配工作对设计出的调查问卷进行讨论找身边的好友进行模拟访问问卷汇总统计报告撰写调研结束调研安排大学生网购调研安排表时间2011年/月/号至2011年/月/号地点广东理工职业学院项目负责人某某调研成员项目参加人员所用时间讨论分析议题全体组员1周设计问卷1周问卷的修改、确认全体成员3天进行调查问卷全体成员2周数据统计1周数据分析1周调研报告撰写1周由于本小组的调查发放的方式是在网络上发行调查且本次调研组员都是义务参加的所以本次调研不涉及经费问题。

第10篇：团购网营销策划方案

团购营销策划方案

一、团购概念及其市场现状

2010年与微博并行的互联网发展新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。

当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。

二、用户与商家参家团购的优势。

①、用户参加团购的优势。

依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。

a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。

b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。

c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。

d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。

e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。

②、商家参与糯米饭团购的优势。

a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。

b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。

c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，2011年上半年，中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2011年中的1.53亿，半年增加1607万，用户增长11.7%。2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补

了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。

d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。

e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网VIP店铺，其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。

3.团购的突出特点介绍。

糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。

a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。

我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。

糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。

b.糯米饭团购以差异化发展立足。

团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。

我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。

（注：解读一下携程模式。1999年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。）

三、营销策划方案的本质——满足用户的需求

用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。

1、情人节情人的需求。

女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下：

 礼物不在贵重，而在于真诚

从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡，随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。 不少女生真的怕自己不够漂亮

女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型”，或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励，使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。

 女生也重视工作

女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工

作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。 女生需要男生耐心倾听她说话

男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。

 女生不像男生那样容易堕入爱河

女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评专家在问：这个男生可靠吗?因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。 女人希望跟丈夫成为朋友

女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。

2、夏日酷爽的爱意大礼

在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素，“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”，糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来，创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。

 怦然心动

无论是“17岁的花季”或是“人到中年”，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情滋味的人们，分享恋爱的乐趣。

 甜蜜蜜

三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝，让你的爱人甜在心中，融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。

 真爱至上

时尚旅游系列，让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意，健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。

 将爱情进行到底

即将“执子之手与子偕老”的爱侣们，让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现，因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉，让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契，让你的钻石人生绽现无穷绚丽，让你的爱人在这个情人节成为女主角。

我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物，使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。

3、团购市场定位策略

随着中国传统节日不断升温，被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释：物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节，在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力，大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员，兼及要好的亲朋邻里；而情人节的张力只作用异性或者爱人，一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么，还包括送什么礼物，如何度过节日。

情爱美德的核心内容，笔者以为，是敢爱、善爱、珍爱。具体地说，敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情，就应该大胆地表达出来，不要迟疑不决，也不要自卑退却；善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱，都分寸适度，方法得当，内容丰富，健康向上；珍爱是指对爱情要珍惜，有始无终。

团购的主要人群为年轻人群，多为80，90或者00后，所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手；另外，也不能忽视了80前的那一辈份的人群，我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士，但这个属于中国人的情人节，我们不能过了西方情人节而忽视它，在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们，生活经济条件比较艰辛，社会生活水平不高，摄影设备也不多，所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照，这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了，本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾，带上你们的孩子，让他们见证你们的爱情，体会更多的温馨与幸福。

4、和商家的洽谈

对于团购，商家无非在乎的是他们品牌，在乎团购之后给他们带来的人气，商家在乎的是团购能给他们带来什么，把握住这一点，再找到一个折中的团购产品和价格，商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣，我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。对商家有利的几个方面：

①提升商家品牌优质形象。

②过团购让更多消费者去商家体验消费，为商家吸引更多消费者，扩大市场占有率。

③过团购优惠折扣，提高消费者的忠诚度。

④过团购增加网络订单，迅速提升商家市场知名度。

⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。

通过低价格，刺激消费，带动人气，推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服，更享受。而团购对于商家来说，薄利多销也保障了自身的利益，还起到吸引消费者的免费广告作用，可以说是笔值得做的买卖，那么商家何乐而不为之呢？

本文由糯米饭网络工作室（茂名网站建设）鲁仔提供分享，如果您想学习网站建设与网站优化方面的知识，本站有大量亲身经验总结与教程文章，欢迎访问。茂名网站建设：http://

第11篇：拉手网团购合作策划

团购课程介绍：

课程内容：行测：必考考点、必考题型方法预测、备考应试策略；

申论：技巧串讲、热点及题型与题目预测精讲、冲刺备考策略

开课时间： 4月10日、11日

课程优势：

由我们名师现场先拨考生考试技巧及题型的预测，历年我们冲刺班所讲到的题型都有命中。

合作方式：

99元团购课程在团购网站售出一件，团购网站获得19元利润，团购网站需要在首页右侧广告位挂出两天此课程；然后在分配到教育培训类目中。这样能有两天的主页时间展示

第12篇：大学生网购消费情况市场调研策划书(精)

关于在校大学生网购消费情况市场调研策划书

一、前言

随着互联网和通信技术的发展,网上商店如雨后春笋般迅速崛起,为了节约时间和成本,越来越多人选择网上购物这种新型的交易方式。大学生作为对网络较为敏感的人群,他们对网上购物的行为接受很快,是未来购物市场上的潜在用户。通过这次调查,也了解上海商学院在校学生网上购物的状况及其对大家的影响。在我们学习市场调查与分析的同时,也为我校大学生网上购物市场的开发以及在校大学生和毕业生通过“开网店”的方式进行自主创业提供一定的参考。

二、调研对象及范围

1、调研对象:上海XX学院在校学生

2、调查范围:在上海XX学院进行

三、调查背景

中国内地的互联网经济曾经几度风雨。在经历了2000年至2002年“网络泡沫”破灭的阵痛之后,中国互联网进入了一个蜕变后的全新发展阶段,电子商务和网络营销的阶梯式增长更给互联网和中国经济带来了令人惊喜的发展契机。网络购物作为一种全新的购物模式正得到前所未有的飞速发展。从2002年的13亿至2009年的2670亿元,仅仅八年就膨胀了205倍,2009年淘宝网的市场份额为71.7%。其中,C2C电子商务规模扩展速度远远超过B2C,B2B等网络购物方式,占据了主要的市场份额。作为中国C2C商业模式的先行者和探路者,易趣网曾经形成了对国内C2C市场的垄断,但是淘宝却出奇制胜,依靠免费策略打开了市场的缺口,短短两年时间就后来居上。如今的C2C电子商务领域已经进入了群雄纷起的:战国时代“,易趣再举免费大旗,拍拍强势跟进,百度虎视眈眈。淘宝正在探索中国网络经济持续发展道路上激昂前行,淘宝的每一步,势必对我国的电子商务市场产生深远的影响。

四、调查内容

1、大学生对网购的接受度

2、大学生网购的特征:包括性别特征、年龄特征、支付能力三个方面

3、大学生网购的原因:包括不进行网络购物的原因、进行网络购物的原因两个方面。

4、大学生对购物网站的选择:包括选择渠道、选择原因、所选网站的排名桑各方面。

5、大学生网购的购买行为特征:包括购买的商品类型或服务类型、购买频率、购买金额、付款方式四个方面。

6、大学生对网络购物的态度:包括对产品的期望值、维权意识以及对网上商城评价的态度。

7、大学生平均每月的开支及消费比例的统计

8、大学生理想的网购的描述

五、方法及措施

1、调查方式

本次调查是在上海商学院共和新路院区范围内运用分层抽样的方法对在校大学生的网购消费状况进行调查。调查过程进行严格监督,调查完毕后对问卷进行仔细审核,筛选出有效问卷。

2、数据采集方法

我们将以问卷调查的形式进行资料收集,其中又采用个别发送法,以便提高回收率。

六、数据整理与分析

(一整理

数据整理就是将调查得到的原始资料进行科学的分组和汇总形成综合资料的工作过程,是市场调查的继续,统计分析的前提和基础。

1、将收回的调查问卷进行汇总

2、对问卷进行校编、分类、编号进行问卷整理。

3、翻阅回收问卷,将漏填、多填及填写不认真等情况的不合格问卷提出。

4、由组长将合格问卷分配给组员,进行数据录入,开放性题进行单独整理,并交换人员进行二次录入。

5、将统计好的数据交由组长进行总汇并由组内人员进行检查。

6、将录入的数据分组进行处理。

7、统计出每题的选项分布

8、将数据以图标的形式显示、(二分析

1、对整理好的数据进行分类,整理出描述性分析和推断性分析的相关题目。

2、在描述性分析中,运用对数据中心趋势和离散程度的分析,对问题做相关分析。

3、在推断性分析中,运用样本运用科学的方法,对整体进行估计,以达到对全校估计的结果。

七、撰写并提交调查报告

将整理好的问题及其分析以文字形式呈现,并将钻写好的报告提交给老师。

第13篇：“关于网购的利与弊”——新闻策划书

关于“网上购物的利与弊”的深度报道

策划书

10信传吴木兰 08号

前言

互联网的出现改变了世界的联系方式与沟通交流，它让信息的交流不再受时间与空间的限制。让人们的生活变得越来越丰富，在家可以浏览世界发生的重大事件，在家可以看尽世界各处的美景，在家可以跟远在他乡的亲朋好友视频对话。而甚至现在我们可以在家就能购物，买各种生活必需品，买各种生活奢饰品。网上购物成为人们生活习惯上的一个重大突破与改变，网上购物正在改变着人们的生活。一场生活方式的改变正在我们的生活中开始蔓延开来。

新闻标题

一场生活方式的变革——网上购物

选题的分析

1.题材的分析：日前，在杭州举行的2011届网货交易会上发布了《网络零售价格指数报告》，该价格指数以淘宝上海量的交易数据为基础，概括了网络零售交易商品一般价格水平的指标。

报告指出，2010年总体网络交易实物量同比上涨68.1%，2011年上半年同比上涨71.4%。2011年上半年，家庭设备用品及服务、商用设备数码产品和服务、医疗保健个人护理类网络交易量涨幅居前三

位。对此，阿里巴巴集团董事局主席马云在会上表示，中西部上半年网络购物增长速度是98%，远远超过了东部，而且今年在中西部三四线城市的销售额会超过700亿元，淘宝明年将创造1万亿元的交易额。

由以上资料可以看出网上购物的数量的庞大，交易金额的激增。网上购物已经是一个可以来影响全国人民人均消费的参考值。可见网上购物已经深入普遍老百姓的家中，所以我认为本次的选题是对广大群众或是对于自己本身是具有意义，影响的。

2.角度分析：在本次的报道中，工作人员要全面的，客观的去向广大群众揭露事实的本质，而不能成为某一方的代言者。其中包括社会的各个年龄层的消费群体，网上的网店主，网址的经营者，有关的机构，部门等。在报道中，要体现报道的公正，客观。在对选题的追踪采访，收集了解中，反思网上购物出现的问题的矛盾根源在那里和宣扬网上购物出现所带来对于人们乃至社会的贡献。真真正正，确确实实的向观众反映，揭示网上购物这一新式的购物方式给广大人们所带的利与弊。

3.深度分析：网上购物现象的出现并不是一种偶然，而是在科技发展的过程中必然会出现的现象。但现在的网上购物还处于起步阶段，它即给人们的生活带来方便，快捷，但同时网上购物也是存在很多问题的，但它并没有得到人们十分的关注。这其中到底存在多少的利与弊，这样的生活方式的改变会给人们的生活，社会的发展方向，甚至经济的增长带来怎样的变化都是我们所应该关注的话题。我们希望本

次深度报道，能让人们更加了解到网上购物，让有关商家可以关注到网上购物这一新的购物方式，让相关部门能更好的去完善关于网上购物的法律法规。

前期准备

1.确定采访的对象

对象一：各个年龄层的消费者的采访（分为0到25，26到50，51到至）

对象二：网上的经营的商家或是网址的经营者

对象三：相关的部门或机构：消费者协会等

对象四：相关的专业人士 2.确定采访内容或方式

对象一：采取问卷或口头咨询采访的方式

关于网上购物带来的一些利于弊的看法或切身经历等

对象二：采取通过网上留言或拨打电话咨询的方式

关于对网上购物这种新方式的看法和认为其给带来的利与弊等

对象三：采取拨打电话咨询方式

关于网上购物的看法和对于网上购物所引起的事件的看法等

对象四：采取采访问题的方式

关于网上购物的看法或个人意见等 3.确定需要收集的资料和渠道

资料：网上购物的现状，发展前景等；网上购物所带来的一些利与弊的相关报道或事例；

渠道：网络，报纸，书籍等

实施条件

1.在校内可以方便查找资料。

2.学校位于靠近市区，方便对象的采访，像客运中心站，小区，消费者协会都可以方便进行采访

3.校内有关于选题内容的专业老师，方便咨询。

综上本选题还是比较容易实施实践的，但由于时间问题也是存在一些问题的。

落实措施

1.网上购物现状，发展前景的资料收集

根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）2009年１２月最新发布的报告，截至2009年６月，我国网购用户规模已达８７８８万，同比增加２４５９万人，年增长率为３８．９％。

ＣＮＮＩＣ的报告显示，2009年上半年，全国网络购物消费总金额为１１９５．２亿元。据ＣＮＮＩＣ报告测算，全年网购总金额预计将达２５００亿元左右。

根据淘宝网公布的业绩报告，其上半年实现交易额８０９亿元，逼近去年全年９９９．６亿元的成交额。

而从另一家在近年快速崛起的Ｂ２Ｃ网站——京东商城的数据看，受益于电子商务和网上购物的勃兴，京东商城今年销售额将超

过４０亿元，预计２０１０年将达１００亿元

2.相关的事例与报道的资料收集

唐山一市民网购火车票受骗

环渤海新闻网消息(记者刘庄子)网上订购火车票的方式为百姓的出行提供了方便，但一些打着网上购票旗号的行骗网站却让许多人吃了苦头。近日，市民李先生就因在非官方网站购火车票而受骗，落得“财物两空”，还耽误了行程。铁路部门提醒旅客，网购火车票一定要多加防范，购买火车票的官方网站只有www.xiexiebang.com，切莫轻信其他网站。李先生是一名企业职员，前不久公司派他和另一名同事到外省出差。他听说网上购票很方便，就在“百度”上搜索到一家有“某某票务”字样的售票网站。“只有这一家网站有我需要的车票，而且这个网站看起来还挺正规的……”就这样，在输入正确的个人信息之后，李先生立刻就用转账的方式花800多元买了两张卧铺票，却久久没有接到反馈短信。他拨打该网站客服电话也总是忙音，这才意识到自己受骗了。记者在“百度”搜索发现，火车票预订、代售、转让的网站多不胜数，而且多数看起来十分正规，有客服电话、查询服务、配送信息等内容。铁路部门提醒广大旅客，诈骗网站往往都显示“票源充足”，而且不要求实名认证，输入错误的身份信息也能付款，这些网站都不可轻信。www.xiexiebang.com是中国铁路客户服务中心唯一网站。截至目前，没有授权其他网站开展类似服务内容。（来源:环渤海新闻网）网络交易额将突破8000亿网购促快递业发展

在昨天召开的首届“2011中国快递论坛”上，淘宝商城总裁张勇透露，目前有至少70%的网购必须依靠快递来完成，网购快递已占到全部快递业务量的一半以上。

马军胜透露，中国快递业务量年均增长率高达27.23%，业务总量五年翻了一番半，日均处理量从300万件增长到1300万件。“下一步，国家和地方有关部门正在研究推动解决快递车辆通行、征地融资、技术改造等重点问题。未来四年的愿景，是使中国快递业务年处理快件量超过61亿件。(来源：北京晨报)学生爱网购学校传达室“爆仓”

福州一所中学的不少学生网络购物后，频频将快件寄往学校，学校传达室快成了接收学生网购包裹的仓库。近日，该校传达室顶不住如此大的工作量，再加上担心代签后包裹会出现问题，开始拒绝代学生签收包裹。

学生为何选择将包裹寄往学校而不寄往家里？记者了解发现，该校一些学生网购时因家里父母上班不在家无法接收货物，因此选择将快件寄往学校，还有部分学生竟是为了隐瞒父母，不想让父母知道自己

花钱购物而选择寄往学校。学校认为学生这么做不但影响到学习，还会影响到学校正常的管理秩序。一些学生家长认为，学生将网购物品寄往学校的行为着实不妥。(来源：《东南快报》)3.采访对象的进行

消费者：锁定进行深度采访的对象。尽量进行面对面的拍摄和录音的采访，保持消费者的意见的完整性。采访内要关于消费者对于网购的看法和态度，或有些切身的经验做好。

经营者：确定要采访的网店经营者，最好是找到网店的实体店或店主电话方便进行采访，也要采取拍摄或录音采访。

相关机构，部门：确定要采访的机构或组织，采取面对面或电话采访。尽量采取拍摄或录音的采访方式。

结论

1.消费者：从年龄来分，分别在0到25岁找大学生作为代表，26到50岁找职业工作者为代表，50岁以上找退休的老师。大学生和职业者（整合的是大部分学生，职业者的意见）1一是否了解网购，是否有关于网购的切身经历，经验等。

答：大部分人是了解网购，有上网买过东西，觉得商家的态度也不错，交易进行的挺顺利；但是时候货物的质量没有很好的保证有事也会买到一些不好的东西，所以应该只限于服饰类的，而且是百元以下的。家电类，手机，贵重商品，品牌还是会到正规商场购买，方便日后主张自己的权利。

二认为网购有何好与坏处，它是否给你的生活带来怎样的变化。

答：好处：方便，不用出门也能买到东西，价格便宜，付款容易，选择性多，省事又省时，上货上门；坏处：假货多，没质量保证，银行卡支付程序复杂，而且有可能导致密码的泄漏和钱财的损失，退货麻烦，不确定的因素多，送货时间拖拉等。

变化：变得不要出门，出现宅男宅女现象，改变了年轻一代的生活方式，生活更加丰富，网购为现实社会创造了新的职业等。三对网购发表一些个人看法。

答：网购将会成为一种新的消费方式，所以面对其所产生的问题，有关部门机构要加以关注与重视。加强网购的安全与质量的保证。50岁以上消费者

大多数是不了解网上购物，少数的人的有网购也会觉得网购程序比较麻烦。2.网店的经营者

网上购物是个新的市场，销量也年年增长，大多数我们都是有实体店的，网店的开展在某一程度上有利于营业额的增加。但是由于网购系统的不完善，像在交易是发生金额的丢失，货物的问题，还有像现在淘宝网的租金上加，导致我们成本的增加，降低网购的优势等。还有在办理网店的程序复杂，需要进行学习才能熟知操作。所以网购的出现对于我们经营者来说是一种契机也是一个挑战。3.相关的部门机构（消费者协会）

网购的出现使得我们也会经常接到关于网购出现欺骗，货物质量不行等等一系列的问题，也从中让我们看到网购所存在的一些问题。

注意事项

1.对于采访的进行要保持时间与人力的配合。 2.对于资料的收集要保证其真实性和可靠性。

3.对于采访要保证其顺利进行，要确定问题与要到达的目的和要求。 4.对于策划的进行要严格进行，认真对待。

目标的校正

客观世界变化万千，本次新闻策划的进行在必要时可根据具体情况进行变动，但不可脱离主题。在过程中要时刻注意收集最新消息，适时修订方案，校正原目标。

第14篇：团购销售策划书

团购操作流程

（企事业单位篇）

一、搜集重点客户名单

搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响团购效果，因此不可简单的照抄黄页。通常福利重点客户有以下四类：

1、政府、学校、军队等事业单位；

2、矿山、油田等高福利单位；

3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；

4、地方性龙头企业。

搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步

工作打好基础。调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户，转介绍等。

二、客户拜访

一般在资料邮寄后的3－7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果很差，团购要想成功一般需要两次以上的拜访。节日前的10－15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频率，在拜访的过程中争取与团购负责人和决策者成为朋友，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息。如有企业内刊，业务员每次拜访最好把最新的企业内刊带给客户，让客户感受到企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具。

三、客户攻关

采购负责人和决策者无非关心两件事—公司利益和个人利益，团购业务必须抓住这两个要点。回扣已成为影响采购者的关键，但由于我们是全国统一的销售价格，所以回扣的力度肯定不会很大。所以我们要转变思想，我相信回扣并非客户攻关的唯一武器，能取得核心人物和职工好感的攻关更有杀伤力，如我们可以组织人员去某企事业单位的家属区去普及羽绒服的一些常识知识，还如果购物的人多我们可以开通家属区到店里的免费大巴等。

四、日常关系维护

在成功获得团购订单后，业务人员在团购合作结束后不可与团购主管和决策者就此终止关系，应在日常工作中把此关系维护好，时常的电话回访及小礼品的馈赠更能稳固锁定住客户，同时注意掌握团购客户人员发生变动的第一手资料，为下一次的团购充分做好准备工作。最后，对资料进行整理，做成数据库，运用数据库进行管理。

通过以上的操作过程，逐一累计自己的客户资源和团购操作经验，相信在团购之路会越走越宽，不断积累自己的人脉，在与竞争对手激烈竞争中才能立于不败之地。

第15篇：换购大会策划书

换购大会策划书

换购大会作为一项惠生利生的活动，它的举办能够更好的为学生服务。随着规模的扩大能够提升同学之间的交流，锻炼学生的能力，并且能够让同学们因一时冲动而购买的闲置物品得到资源再利用，避免浪费。增强同学们绿色消费的观念，支持公益事业。

一、活动目的及意义：

降低物品闲置率，使同学们用更低的价格或闲置物品换到自己心仪的且实用的商品。提高资源的利用率，让商品的价值最大化。

增加同学们之间的交流，为他们提供一个锻炼能力的平台，并在实践中丰富了同学们的课余生活。

培养了同学们勤俭节约的美德，从实践中体会挣钱的艰辛与合理消费的重要性，创造和谐的校园文化。走向绿色消费的潮流。

激发公益意识，发扬互助精神，营造勤俭节约的校园氛围。此次活动可增加新老学习交流。

二、活动时间与地点：

时间：本学期篮球比赛或运动会人流量较大的时期。（如果遇到天气不好的情况与篮球比赛延期时间保持一致）地点：1.篮球场周边

2．一号教学楼前

3.校内寝室一条街

4.5.6号教学楼之间的通道

三、活动内容：

换购大会活动面向全体同学，以班级或个人为单位，征集二手或闲置代售物品。其中包括学习资料、服饰用品、体育用品、电子产品、生活娱乐休闲用品。谢绝出售危险物品以及虚拟物品。商品的出售以卖家以班级为单位自卖、代买、或以物换物。我们将统一对各摊位进行管理与统计。最终将评出优秀摊位、优秀店长以及最佳销量的前三名，也会有最奇葩商品等趣味性的评比。

本次活动中可穿插对手机辐射危害的认识，让同学们充分认识到过度依赖手机的危害，减轻对手机的依赖，加强同学之间面对面的交流，创造良好的校园学习氛围。以这样一个大型的户外活动，让同学们“拒做低头族”。

四、活动宗旨：

倡导理性消费，为环保公益献一份力。

五、活动开展：

（一）活动准备阶段：

由宣传部设计并制作此次活动海报。并摆在文理超市、一、二栋教学楼中间等显眼位置。印宣传单在各班分发秘书处通知小组干事负责通知落实各班班长。务必大一大二各班

通知到位。

秘书处派干事负责此次活动的报名。本次活动管理学部大一大二各班为主要活动班级。活动前管理学部大一大二各班报名以后统一划分场地各班班长或副班为班级第一责任人（店长）。负责管理与统计本班同学的商品。各班同学需与班级第一责任人商议本人商品价格。若遇换购需直接联系物品主人。经双方同意后便换购成功。

对于各班级摊位。秘书处干事17人中选两名干事为大组长。另外15名干事分为5个小组每组三人（一名组长）与各班第一责任人一同管理。统计数据后上交大组长。对于大

三、大四我们考虑到可能会忙于学业，我们不对大三大四进行班级划分。但大三大四的同学可以凭本人学生证与身份证到秘书处报名。另其他学部同学有兴趣的也可以凭有效证件到秘书处指定地点报名参与活动。（其他学部个人摊位可以不必交卫生管理费用，但必须保持自己摊位周边卫生。我们将视情况严重者罚款或张榜通告。个人摊位不会参与活动的评比，也不会统一提供桌布）必须仔细核对个人商贩信息。避免校外不良商贩混入其中损害学生利益。各摊位应有指定的摊位号，通过注册方可经营使用

（二）活动举办阶段：

申请地点后，对班级活动场地进行划分，分发指定桌布。班级场地划分完毕对个人商贩做统一地点分布。秘书处各分

队统计商品数量。在开幕式上让店长代表签订公平诚信协议书，宣读活动规则并请嘉宾讲话。要求其与本次活动主题保持一致——环保、绿色与公益。各位参与活动者需提前半个小时将自己的物品放在指定地点。并由各摊位店长向秘书处干事通告自己的物品数量。买卖或换购双方必须保证自愿原则。

（三）活动后续阶段：

对本次活动结果的公示，评定优秀。管理学部视换购总金额的统计评定销量前三。公布最佳优秀店长的短信或微博投票方式。趣味评比视现场活动而定。在闭幕式上颁发奖状与奖品。活动开展情况的总结。如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

六、活动承办部门：

主办方：秘书处

协办方：宣传部：前期宣传（海报突出公益，环保，节能，倡导理智消费与绿色消费）

体育部、自律委员会：活动期间的秩序维护与卫生管理。

外联部：帐篷，水，横幅，桌布。

七、活动经费预算：

各类打印、横幅：200

奖品：300

桌布:200

八、活动的规章制度：

第一条：换购大会一切交易行为，需遵守江汉大学文理学院校规与国家法律。

第二条: 换购大会买卖双方因本着公平，诚信，自愿的原则进行交易。严禁不正当交易。请各单位自觉遵守本规章制度。店长需对自己的店铺和员工负责。（全责）

第三条：管理学部团委学生会秘书处保留此次活动最终解释权。

九、活动安全与管理：

此次活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。并且成立管理小组。设立文理315维权中心。接受对不良商贩的举报。为广大学子维权。切实保护他们的利益。我们将提供短信和微博的方式接受举报，并在活动当天在活动地点张榜公示。我们将响应今年央视315晚会的主题——让消费更有尊严。

另由于本次活动涉及面较大。为方便管理，各摊位需缴纳5元卫生管理费。

管理学部团委学生会秘书处2014年3月

第16篇：网购心得

关于网购的真实体会与心得

0905班张曦月

200930102011

1在网上购物，我想大家应该都不陌生。我是自从上了大学之后才开始网购的路程的，大多数是在淘宝和拍拍上买些衣服、包包、零食之类的，偶尔也在卓越上买些书，在京东商城上买过电器、按摩仪。所以买了这么多东西，多多少少都有些在网上买东西的心得了。所以，忍不住和大家分享一下。

网购的东西便宜这个大家都知道，但同时网购的假货次货也很多，这个大家也知道，很多人都希望自己能买到又便宜质量又好的宝贝，但有时往往事不如愿。所以为了买到又便宜质量又好的宝贝，就不得走些捷径了。我多年的购物经历总结了一些

1、货比三家。这句话是很多网友线下购买的经验之谈，其实应用在网上购买也是真理。看好一件东西不要急于拍。把商品名字复制一下，在搜索栏里进行搜索，看一下其他商家的价格是如何。价格是不是最好的，假如价格与其物品的实际市场价格相差太远，那您就要考虑考虑了，究竟便宜没好货！夏天一条连衣裙才十几块钱，相信质量也不会太好吧。在买东西的时候，买家也需要特别注意，并不一定越是便宜的东西，你就以为是淘宝便宜的宝贝了，任何商品都有其自身的价值存在，卖家都会有一个低线的。如果越过了这个低线，那么这件宝贝可能就会存在问题。“淘”宝，“淘”宝，那么大家一定要会“淘”，并不是只点一下按价格从低到高排列，找到最低价格的东西就拍，一定要与卖家沟通，然后进行比较，这样才能够买到自己满意的宝贝。

2、专门看卖家信誉值中的中评和差评：中评和差评基本上能真正反映出这个店铺的真实信誉，一个卖家有上万个信誉值，一个一个看也不现实，这时候，就挑选差评和中评，马上你的心里就会有个自己的判断了！一般来说，谁也不会随意给卖家差评的！只要你的东西好，服务好，谁能随便给差评？假如差评数很多，而且每个评语都是说卖假货的，那就不用再去逛这家店了。但是假如他家只有一个差评涉及到假货，朋友们不能盲目的服从，因为不排除恶意评价的可能。先自己点开商品看看，确认是假货那就是了，假如不确定的话可以再看中评。有些淘友买到假货，但是觉得卖家态度不错，价格也便宜，就给了中评，有些还会给好评。有些中评买家淘友们会在里面说“态度不错，发货快，但是似乎不像真货”这类的话。大家就要自己点开商品看看了。

3、看卖家信誉值的真假：一般来说，信誉值越高的就越可信，但是，不能光看他有几个钻石，几个皇冠，还要看看他的钻石和皇冠是怎么来的！大家可以先看看卖家得到的信用是哪一年至哪一年的，短时间内得到很多好评的话，大家要想一想，判定是真是假，很多信用都是可以刷出来的。

4、商品质量是否像卖家描述的那样好，其实这点上是我们最轻易观察的，不论是中评还是差评，不满足的买家总会或多或少的说一些有关产品的问题，所以请大家在评语中分析一下买家的报怨是不是针对产品质量的，然后在网上再搜索一下有关这种产品的评论性文章，从这几点中至少可以判定出卖家是不是称职的、诚信的、优秀的卖家！优秀的卖家他的宝贝当然就值得信赖了！

5、拍之前要问清楚商品的每一个细节：有些卖家玩弄文字游戏，瞒天过海，有的卖家命名货物没有了，在他的店铺里面那商品还依然在货架上，而且数量还很多！

6、关于快递，各家各地快递费用，从8块到15块不等，根据运送物品的特性、重量等也会有所增加。我的意思是，让快递费也物有所值，假如你买的东东本身价值偏低，其实不推荐你网购，光快递费就够你再买件了，没必要。如果坚持要在网上买，尽量将快递费分担出去，换言之，尽量别只买一样东西。请注意，我不是鼓励你为买一件东西而刻意再买一件东西，这样和浪费快递费用没什么本质区别。假如你买的是快速消耗品，你确知不久的将来还会再买，不如就一次买两件，一般也是不会超出重量的，当然得在保证过期前用完的前提下；或者你再仔细逛逛他们家店铺，看还有没有其他物品是你也必需的将来也肯定要买的。节省是一种美德呵。或者看看身边的同学、朋友有没有想一起在一家购买东西的，比如说上次我们要买考教师资格证的用书，就是和班里的其他同学一起在一家店铺购买的，买够6本就可以包邮，就省去了十几块钱的快递费用。

以上是我个人的一些心得，仅供参考。祝各位购物愉快。