可口可乐促销活动方案

第1篇：可口可乐促销活动方案

可口可乐促销活动方案

夏天高温炎热，很多时候人们都会买一瓶饮料解渴，这个时间段对于饮料的促销活动是最有效果的，可是活动要怎么策划呢?下面是可口可乐促销活动方案，欢迎参考阅读！

（一）活动背景

为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。

（二）活动主题

“庆端午可口可乐大酬宾”

（三）活动目标

以提升市场占有率为目的，扩大产品 * 力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

（四）活动时间 5月1日---5月28日

前期准备5月28日---5月1日

宣传活动5月1日---5月3日 正式促销5月10日---5月12日 活动总结

（五）前期准备工作

工作项目

1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备 3）确定促销超市 4）与供应商洽谈供货事宜 5）再次与供应商确定促销配合事宜 6）销售人招聘活动 7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实 9）安排促销人员进场开始促销（六）促销内容

1、促销产品可口可乐系列产品，主要促销2.25L家庭装 2、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：

购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒

购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个

购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把 3、促销规则

礼品有限，送完为止

（七）效果评估 本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。一、销售目的：

利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。

二、产品策略：

鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。