篇1：玩具促销活动方案
霹雳赛车车王争霸赛和铁甲小宝人物秀综合活动
（参考方案）
活动时间：周六下午3：30－6：00 活动区域：表演区（铁甲小宝走秀、游戏；霹雳赛车车王争霸赛）
促销区（铁甲小宝、霹雳赛车）
维修站（装电池、维修霹雳赛车）
工作人员安排：现在秩序维持人员2人（男士）
临时促销人员（导购）2人
维修人员1人（经销商安排）
主持人2人（前场由*负责铁甲小宝活动，后场由*负责霹雳赛车比赛以及充
当霹雳裁判）
活动流程：
1、开场（主持人或者邀请商场经理开场白）„„„„„5’’
2、铁甲小宝人物秀（先上卡布达、后上金龟次郎）„„„„„10’’
3、铁甲小宝人物与现场小朋友握手打招呼„„„„„5’’
4、铁甲小宝人物表演（配合铁甲小宝主题曲做剧情里的动作，需要20号下午彩排训练，灵动公司人员负责指导）„„„„„5’’
5、铁甲小宝游戏（赠送和平星）„„„„„20’’
6、小朋友上台与铁甲小宝人物握手拍照„„„„„5’’
7、由霹雳裁判宣布宣布参赛要求和比赛规则„„„„„5’’
8、霹雳赛车车王争霸赛开始„„„„„30’’
9、铁甲小宝卡通人物在比赛期间串场
10、活动中场休息„„„„„20’’
11、比赛继续„„„„„30’’
12、霹雳赛车车王争霸赛结束
13、由霹雳裁判宣布比赛成绩„„„„„5’’
14、由铁甲小宝人物颁发奖品„„„„„10’’
15、集体拍照留恋，活动结束„„„„„10’’
铁甲小宝游戏内容：
游戏一 寻找和平星活动
卡布达、金龟次郎手中将藏有和平星，小朋友上台（一轮游戏选10名）站在自己认
为持有和平星的人物后面，三次选择都正确的小朋友将获得真正和平星一枚。
游戏二 智力问答
铁甲小宝游戏问题
1． 卡布达和小让一共要收集多少个和平星？
2． 卡布达最喜欢的食物是什么？
3． 蝎子莱莱的两位助手分别叫什么名字？
4． 卡布达与金龟次郎怎样变身？
5． 铁甲小宝中唯一一位女性b型机器人是谁？
6． 铁甲小宝中有一位和平星的裁判叫什么？
7． 卡布达最强的敌人是谁？
霹雳赛车比赛规则：
凡在现场购买霹雳赛车一部即可参加比赛，赛车跑完跑道三圈所用时间为比赛成绩，在现场可随时刷新自己的比赛成绩，直到比赛结束。
现场所需物品：
2、计时秒表
3、正版电池
4、轨道
5、试玩台（1.5m*1.5m*0.6m）
6、易拉宝
7、宣传单张，宣传画
8、摄影、拍照 篇2：玩具店市场营销方案
一、促销现场的装扮
（一）促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
（二）促销台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。
（三）促销环境的装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。
（四）促销人员“装扮”
二、促销的目标策划
（一）明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。
（二）促销要简单明了
（三）提倡动态促销
第3篇：99个促销活动方案99个促销活动方案
门店店长在经营过程中时常会遇到以下几方面的困惑：
1、单店业绩已经很好了，但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。
2、门店的经营SKU（品项数）已经很多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。根据本人在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要，下面介绍一下我是如何在日常经营管理中调整SKU的方法，与大家共勉：
门店SKU分析目的1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类管理战略。
3、了解门店商品结构情况。
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
门店SKU分析步骤
第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的的分析：
1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100
动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。
实际SKU———在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解动销率的误区：
（1）动销率越高越好
（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。
（3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会出现的4种情况
第一种情况：动销率超过100%；
（1）说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
（2）造成的原因：
A、商品的缺货；
B、商品的停进停销
C、虚库存
（3）、解决办法：
A、门店加强商品缺货的控管。
★商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。★
B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因（销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价格不适合）、商品的款式不流行、同质商品太多等）；再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：
动销SKU
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。
动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
C、确保系统基础数据的准确性。
第二种情况：动销率低于100%
（1）说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品
（2）造成的原因：
A、品项数过多，特别是同质商品过多。
B、存在结构商品。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。
E、虚库存过多。
（3）解决办法：
A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（谨慎做到：充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。）
B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C、充分市调不动销商品的价格，调整不动销商品的定价策略。
D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。
E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
★我们在处理动销率低于100%的分类商品是必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比（价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争店、是否高于同类商品）；三是该分类商品的同质商品是否过多；四是商品的陈列位置及促销活动情况等等因素。
只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后，才能真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。
切记：出现一看到商品动销就是商品滞销，我们要知道商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是我们人类的错，是我们没有重视它的存在。★
第三种情况：动销率等于100%
（1）说明的情况：动销率等于100%表面上说明该分类所有的商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。
（2）造成的原因：动销率等于100%的情况说明该分类在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
A、长期没有维护缺少的品项数。
B、收银串号以及输入错误。
C、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
D、虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
（3）解决办法：
A、定期与不定期维护门店的品项数，具体办法：门店店长根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数，然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况，找到差异的原因及品项。
B、加强收银员的技能培训，减少收银串号及错误率。
C、加强商品的缺货管理，特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。
D、及时调整商品的虚库存。
E、加强该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。★我们在处理动销率等于100%的分类时不能被“百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质，千万不要以为该类商品品项数结构比较合理，在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性，同时还要加强民意市调，挖掘消费潜力，适度引进新品。还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；三是如何提升新品的销量，培养更多的A类商品。★第四种情况：动销率等于0
（1）说明的情况：动销率等于0从数据的表面上说明门店的商品结构不合理，通过数据的也表明了以下一些特殊情况：
A、商品架构存在问题。
B、特定原因（季节和环境）
（2）造成的原因：
A、门店没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。
B、商品分类设置不合理。
C、该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。
D、漏统计。
E、长期缺货，至少本会计期间没有进销存业务往来，（3）解决办法：
A、门店应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。
B、重新调整商品结构表。
C、严控商品的缺货，特别是长期缺货。
门店SKU分析注意点
1、门店SKU动销情况调查与分析须在次月的1至5日统计数据为佳，并及时汇总与分析数据。
2、分析的条件必须相同。
3、分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析。
4、找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间在定性问题。
5、SKU动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。
第4篇：十一促销活动方案
武汉龙泉山生态园、龙泉山邦臣度假酒店
“十一黄金周”促销活动
一、项目简介
龙泉山生态园是经武汉市发展改革委员会批准立项的市属重点项目,是以倡导健康生活为理念,集农业生态观光、娱乐、康体休闲、度假为一体的大型旅游景区，园区面积3580亩，其中水域面积1000亩。园区变化座落在省级风景区龙泉风景区内，南以天马峰山脊为界、与龙泉风景核心区域相连，东临梁子湖，北与武汉东湖高新技术开发区接壤，园区交通便利，与武黄、京珠高速公路相临，环境优雅，自古这里被视为山环水绕，湖山钟秀、林泉幽穆的“福地仙壤”。武汉龙泉山邦臣度假酒店是按国际四星级标准建造的花园式生态度假酒店,位于龙泉山生态园内,拥有客房136间，其中豪华别墅2栋、豪华客房65间，普通客房60间；设有能同时接待300人的中、西式餐厅和各式包房，各类规格的会议厅及娱乐设施配套齐全。酒店以先进的管理理念及优质温馨的服务，为中高档度假、会议、商务消费团体提供优质温馨的“一站式”服务，让客人“体验尊贵、享受自然”，真正感受“家外之家”的温馨和舒适。
地址：江夏区龙泉山三汊港武汉龙泉山生态园内
园区联系电话：***1联系人：崔先生***
酒店联系电话：8790228
8、87901111－888
2二、“十一黄金周”促销活动方案
（一）活动主题：“走进田园·释放激情——魅力龙泉山 享受大自然”
（二）活动时间：2007年10月1日——10月7日
（三）活动内容：
1、黄金周客房特惠：为答谢新老客户，“十一黄金周”期间酒店将再次推出客房超值体验价，超低价格、超值享受，敬请关注；
2、菜地认养与农耕体验：带着孩子、恋人或老伴儿在百亩“农家乐”蔬菜园挑一块属于自己的地，播种亲情和爱情，亲手体验田园劳动和收获的乐趣，3、匙吻鲟鱼美食节：在龙泉山生态园特种鱼养殖基地观赏生态园独家引进的来自美洲的珍贵鱼种——匙吻鲟（又名鸭嘴鲟），不仅能让您大开眼界，还能体验一回亲手捞鱼的爽快，更能品尝酒店名厨为您烹饪的美味鲟鱼大餐，同时还可现场制作充氧礼品包装将活鲟鱼带回家；
4、“田园乐”休闲美食节：酒店特邀名厨主理本地特色农家菜系列及招牌鲟鱼系列菜品，原料产自生态园特种蔬菜基地和特种鱼养殖基地，专业种养殖和管理，绿色无公害，让您吃得放心，吃得舒心；
5、露天平台特色活动：湖畔演艺广场大型露天影院，每晚都有中外经典影片循环放映，逃
离都市的烦躁喧嚣，边品尝精美茶点和烧烤美食，令您重温儿时的记忆，重享浪漫的情怀。欣赏完经典大片之后，伴随着时而舒缓时而奔放的卡拉OK乐曲，您可以倘佯在绝美的夜色中，又可呼朋引伴引吭高歌，尽情释放自我、挥洒个性。同时为您推出露天自助烧烤、团体篝火派对、自助焰火、露营体验等丰富项目。
三、旅游指南
●怎么来？
1.自驾车走鲁巷广场－关山口－光谷大道－高新四路－龙泉大道－龙泉山生态园，即可到达；
2.在鲁磨路乘坐757专线车到终点站，转乘流芳至龙泉的中巴在龙泉山生态园下即到。也可打的士直接到龙泉，从鲁巷广场出发需40元左右，从流芳只需20元。
●怎么玩？
1．娱乐项目：
电瓶车游园、登山、采摘、棋牌、乒乓球、网球、羽毛球、露天影院、露天烧烤、帐篷露营 特色项目：采摘、篝火晚会、露天影院
2.周边景点：
龙泉山风景区：主要古迹有楚昭园、明楚昭王墓、灵泉寺、樊哙墓、龟碑亭、婆婆树、“楚天名山”牌坊……；
3．生态园门票10元（在酒店消费则可免生态园门票）、风景区门票12元。
●餐饮提示
在龙泉山邦臣度假酒店既可以品尝到富有地方风情、口味独特的农家菜，又可以品尝到彰显高贵的“川、湘、粤、鄂”等精品菜式，一定会让您大饱口福、流连忘返。
第5篇：十周年促销活动方案
十周年店庆活动
一、活动背景：
******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈层，让品质生活无处不在。
*月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真正享受消费乐趣，释放狂欢激情。
二、活动目的：
热烈庆祝****开业十周年店庆。
通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。
开发新顾客，培养忠实顾客。
服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。
提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。
三、活动时间：
10月1日（大型文艺汇演）
10月1日-10月3日（商场促销活动）
10月4日-10月7日（会员返礼活动）
四、活动主题：
辉煌十年情再创**梦
五、活动内容：
【大型文艺汇演】
活动时间：10月1日
【商场促销活动】
活动一：十年感恩 特惠全城（满返活动）
活动时间：10月1日——10月3日
活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花，消费者在活动期间存**元当**元花。
执行细则：
活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）；
店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*月*日-*月*日，*天时间），结束即停用； 此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不退不找零； 退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货；
活动二：十年经典 回味无穷——夜间赠券活动
活动时间： 10月1日——10月3日（晚间赠券）
活动内容：
每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张 活动三：十年盛典 豪礼狂送（大型抽奖100%中奖）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：单张小票消费满**元可抽取一张，满**抽取两张，***抽取三张，最高限额三张。
黄金珠宝单张小票消费满**抽取一张，***抽取两次，***抽取三次，最高限额三次。
一等奖：价值**元电冰箱一台
二等奖：价值**元电动车一辆
三等奖：价值**元青花瓷一套
四等奖：价值**元抱枕一个
纪念奖：环保手提袋一个
执行细则：
抽奖环节分五个等级，以实物奖项为嚼头吸引消费者眼球从而促进销售，以上实物奖均为实价不含税不含运费，大庆活动每天出一到四等奖***个奖品，纪念奖***个。
活动四：十年同缘 情醉****（赠送活动）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：
开场进店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/晚上19:00 前10名消费者，单笔消费满**的顾客可免费领取陶瓷茶具一套，以到达领奖处的先后顺序为准，数量有限，送完为止。
凡在活动期间过生日或结婚周年庆的顾客无需消费持有效证件可免费领取创意蛋糕毛巾礼盒一套，数量有限，送完为止。
执行细则：活动目的一方面与***同庆增加奥威在消费者心中的美誉度，另一方面作为文化活动传递周年庆的讯息，以此赚取消费者的眼球，促进销售。
【会员返礼活动】
活动一：免费办卡
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：凡临本商场消费的顾客凭购物小票可免费办理会员卡一张；
活动二：多倍积分
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：活动期间双倍积分，晚间19:00后四倍积分。活动三：积分换礼
活动时间：10月4日-7日
活动内容：会员等级换礼活动
执行细则：（客服部提供具体活动内容及执行细则）
五、广告宣传
外围宣传：
出租车广告投放时间：****年*月*日-*月*日
外立面LED显示频3块/投放时间：****年*月*日-*月*日 主入口门腰条14条/投放时间****年*月*日-*月*日
纸媒广告1期/发行时间****年*月*日-*月*日
短信广告12000条/投放时间****年*月*日-*月*日
内部宣传：
一楼共享大厅背景喷绘布2块/投放时间****年*月*日-*月*日 玻璃广告2版/投放时间****年*月*日-*月*日
吊旗700张/投放时间****年*月*日-*月*日
pop500张/投放时间****年*月*日-*月*日
促销条2000条/投放时间****年*月*日-*月*日
三面牌800张/投放时间****年*月*日-*月*日
展架14个/投放时间****年*月*日-*月*日
DM宣传册5000张/投放时间****年*月*日-*月*日
六、部门分工：
策划部：
1、活动方案策划、组织、部署、跟进；
2、宣传品设计制作，发布媒体广告；
3、进行活动现场环境布置；
客服部：
1、确保会员开卡工作的顺利开展
2、协商联盟商户投放店庆活动展架顺利进行；
运营部：
1、与商户谈判参加率及条件；
2、做好活动当天的客流量统计工作；
3、做好活动期间卖场保洁工作；
财务部
1、负责收银员培训；
2、调整会员信息录入；
3、确保活动当天售卡工作的顺利进行；
4、提供活动后客单价数据表、卖场各楼层销售数据统计表及上年度同期数据表；
后勤部/保安部
1、制定活动日突发事件紧急预案，配合安排好商场内电源供电保证；
2、确保商场内广播系统正常运转；
3、做好活动现场保安工作
人事部
1、负责活动期间人员安排及调动；
2、协助工作人员做好活动当天礼品发放工作；
七、经费预算：(详看附件)
第6篇：促销方案之十一瓷砖促销活动方案
十一瓷砖促销活动方案
【篇1：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】
xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：xx市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”..3
一、活动背景 .......3二、活动时间.......3三、活动地点：.....3四、活动主题.......3五、活动内容.......3
六、厂家促销支持政策：
5七、终端消费者奖励政策：........5
八、活动宣传 .......6
九、发布会操作 .....7
十、陶博会宣传 .....8
十一、物料筹备 .......8
十二、时间进度表 .....9
十三、费用预算表 ....1
3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商 四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。1）客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。2）宣传蓄客阶段3.10-3.31
（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）
活动参与政策：
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天 使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；
5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）
1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；
2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；
客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）
1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；
3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；
4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））
全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。
（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）3）活动延续：4.1-5.31
活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
活动宣传造势：
公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：
在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；
在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻； 客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：
公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
【篇2：瓷砖商家促销方案汇总】
瓷砖商家促销方案汇总
一.单品销售
（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20m2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。
当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x；买2000返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。(3)
1.全场产品5.n折（特价品除外）
针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：
（1）线上报名达到50户 正常品在优惠（1）基础上再打x折 特价品在优惠（2）的基
础上再打x折
（2）线上报名达到80户 正常品在优惠（1）基础上再打9折 特价品在优惠（2）的基
础上再打8折
凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）
空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下：
活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。二.套餐销售
（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元
大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x
元
附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)（核算下来x元每平米）x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装
修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。
（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折
2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*
砖），3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套 ①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330）市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号
说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。
三.折扣销售
（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折 2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折 3、套餐a、b在套餐价上再打8折 4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。5、满x元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。（2）一． 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片)xx型号（x元/片）这样的价格。
二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后
相当于x折，史无前例的价格）
三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888
元以上返288元。
2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元
四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费
说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。
（3）一．凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次 二．满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名
【篇3：5.1瓷砖促销方案】
五一促销方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇1律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）c.吧台右侧空墙 大kt板（活动内容 210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
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