夏威夷KTV活动策划
一、活动策划目的1、活动策划背景
调查问卷分析结果
●夏威夷虽然距离师大校园不远，但是知名度不高仅占到被访对象的25%左右。
●师大学生对娱乐K歌的需求比例占到40%左右，折算成人数约为8000人。其中每月到KTV 1到2次的人群约占33%，折成人数为6600人;3到5次约占5%，折成人数约为1000。将人数与单人次数相乘，得到师大每月去K歌娱乐的总次数约为13900次。（说明：暂未考虑无效次数，即人员部分重合率影响。）
●学生去KTV的时间段状况为，下午1点到下午5点的占到50.51%，晚上7点到晚上11点的占到44.45%，晚上11点到次日凌晨4点的占到2.2%，选择上午的占到2%。经过换算得到下午1点到下午5点有效次数为7020次，晚上7点到11点的有效次数为6178次，这两大时间段构成了本校有效客源的重要部分。（说明：这里的有效次数为方便计数，是以月为单位的）
●每次K歌人数的倾向选择3到6个为66%，6个以上为27%，2到3个为6%。
●学生K歌消费时间2到3个小时约占47.48%，4到6个小时约为45.46%。对于这两个集中的消费时间段，可以进行合理引导，设立诱因，将其吸引到下午场，下午场时间段均可覆盖2到6个小时的时间跨度。
●学生消费能力区间比例为30到100占到78%，100到300约占20%，300到500约占2%。（说明：这里的消费能力为人均消费能力。）另外，学生的附带消费率为47%，附带消费率较高，可塑区间较大。
●从学生KTV消费的流动性调查来看，其流动性不是很高，但是从价格因素的拉动程度来看，流动性不高的现状可被改变的可能性很大。
●学生KTV的需求动机主要体现为同学聚会66%，接待亲友占14%，自我娱乐15%，班级活动仅占5%。这点着重于KTV的规模设定和内饰装潢有一定参考价值。
●学生选择KTV的因素主要为音响质量和价格，此外服务周到与否与装潢环境也占到很大比重。
2、活动目的加强夏威夷KTV在师大的宣传造势，使其知名度得到跃升，从而合理引导师大潜在市场的维持和开掘。这里尤其注重的宣传重点是夏威夷的地理位置、交通通达度即公交线路的选择和夏威夷本身具有的装潢环境。
二、宣传活动
本次系列活动的主题定为“超低价格，更优服务，尽在夏威夷KTV”。在这主题之下，共策划一下一系列的宣传方式，这些宣传方式互相补
充、弥合，从而形成良好的宣传效应。
1、学生邀请函
为采取更有针对性的一对一宣传，我们将以夏威夷KTV的名义，制作学生邀请函。主旨内容为夏威夷KTV将以真诚的服务和超低的价格来面对广大学生。同时，在邀请函上附上夏威夷KTV的装潢照片等能体现夏威夷KTV特色的图片进行宣传。（说明：为切合夏威夷下午场特点，邀请函的内容只针对夏威夷KTV下午场进行宣传，重点宣传下午场价格。）
2、海报宣传
制作关于夏威夷KTV下午场的海报，主要张贴位置为师大校园各个宣传栏，基本能实现学生色和能够获取的全部覆盖。海报内容大致为：主题“超低价格，更优服务，更优服务，尽在夏威夷KTV”；价格优势：下午场的价格表 ；夏威夷KTV内部装潢照片。
3、横幅宣传
制作横幅6条，其中在人流量大的一二食堂各挂2条，在运动场挂两条。以增加眼球吸引力。
4、传单宣传
计划制作传单5000份，分别采用发放形式，部分采用放在每栋楼的宿管处，方便学生取阅。
5、自行车绕高校园区宣传
雇佣8到10名学生，进行自行车绕行高校园区宣传。自行车事先进行关于夏威夷KTV的主题的包装。
6、短信、QQ邮箱发布宣传信息。本团队利用院校学生会、社团进行短信和邮箱广告宣传。
8、以后合作项目
（1）今年九月迎新生时进行关于夏威夷KTV的迎新活动；
（2）我院学生会将于五月下旬举办模拟沙盘比赛，可以冠名形式进行宣传；
（3）院校社团活动与夏威夷宣传的结合。
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