空气能活动方案

莆田空气能开业活动方案流程

一、开业仪式 1、开业剪彩

①、时间：2014年03月08日 上午：9:38-11:38 ②、地点：红星美凯龙负一楼荔城厅舞台 ③、主背景：横幅

④、开业主要内容：

? 开场表演：舞狮 ? 领导讲话： ? 授牌：公司领导进行授牌； ? 剪彩：红星领导、四季沐歌公司领导、经销商 ? 领导参观店面：产品展示讲解、热水体验； 2、活动

①、活动预热

（四季沐歌空气能旗舰店）后，可现场获得精美礼品。2、小区预热展销 ②、促销内容：

四季沐歌刮起团购风

优惠一、进店有礼，凡开业期间进店者均可获得精美礼品一份； 优惠二、2人团购各优惠400元，4人团购各优惠600元； 优惠三、购四季沐歌空气能抢海信电视 3、活动流程： 2、3、扭秧歌 4、男高音 篇2：长菱空气能热水器促销方案

长

菱

空

气

能

热

水

器

促

销

方

案

小组成员：杨玉红 常利可 胡雪梅

王艳 李品 石沛勋 张超凡

长菱空气能热水器十一促销方案

一、前言

一年一度的国庆黄金周销售旺季即将吹响号角，为了促进长菱空气能热水器在南阳的销售同时提高产品的知名度，长菱空气能热水器将进行一次“”的活动。

上世纪90年代初，空气能热水器由德国人发明，其最大的优势在于只需消耗少量的电能就能获得更多的热能，节能效果明显。近几年人们对低碳环保节能领域的高度关注，空气能热水器在国内市场取得了空前的成功。长菱空气能热水器兼具节能环保的特点，因此在此次活动中我们还要向消费者传达产品的优点，强调健康生活理念的重要性。本次国庆促销特卖会将在9月28日盛大开幕，为国庆大规模的促销大战预热。我们将通过让利送礼品等方式让消费者得到实惠，从而提高产品销量及产品知名度。

二、公司简介。 广东长菱自2001年创建以来，坚持“研发以市场为核心，生产以品质为核心，营销以顾客为核心”的经营理念，奉行“技术更新，品质更高，服务更好”的立企原则，目前已拥有自主研发的商用热泵热水机、家用热泵热水器两大类四个系列三十多品种的产品和几十项高新技术专利，产品上市以来，因其优越的性价比、高度的稳定性、精良的工艺水平，备受同行、商家与消费者推崇；特别是热泵外置盘

管水箱专利技术，大大推动了整个热泵行业的发展。长菱热泵热水器也因此被认定为广东省高新技术产品、并荣获省重点新产品、省节能标志产品、广东省名牌产品、采用国际标准产品、最受广东消费者欢迎的家电品牌等荣誉称号。所有产品均已获取工业产品生产许可证或强制性产品认证证书（ccc）。长菱公司于2006年牵头制定了区域性联盟标准sd02-2006《空气源热泵热水器》。这个“土生土长的”专家型品牌，2011年上半年的业绩猛增超过50%。2012年，长菱已经做好准备，誓做打破空气能“亿元俱乐部”第二阵营中“1亿怪圈”的第一人。三、优劣分析

其他热水器优缺点比较：

1、太阳能热水器。优点：节能省电；缺点：冬天或阴天供热不足 2、即热式热水器。优点：水热得速度快。缺点：消耗电量大;体积小，难以满足大量水的需求；功率大的线路难以带动，功率小的冬天效果欠佳.3．储水式热水器。优点：使用安全。缺点：水热的速度慢；雷雨天气使用要避免漏电 4、燃气热水器：优点：使用方便，能持续供应热水。缺点：一定要注意室内通风要好，否则很容易造成一氧化碳中毒

长菱空气能热水器优缺点分析： 1）长菱空气能：长菱空气能中央热水器是新一代燃气热水器，电热水器和太阳能热水器热水机组生产企业，替代锅炉供热水装置。综合空气热量和太阳能的优势，生产出结合电热水器和太阳能热水器的安全节能环保产品，让用户可以全天候、全年使用电热水器，其性能稳定，故障率低，使用寿命长。，荣获2012年空气能热水器十大品牌。2）空气能热水器被称为“第四代热水器”，作为最节能的一种热水器，其工作原理是通过冷媒把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能，加热水温。这种热水器具有高效节能的特点，其节能效果是电热水器的4倍，是燃气热水器的3倍，是太阳能热水器的约2倍。据中国热泵产业联盟副理事长唐壁奎介绍，一个三口之家，使用燃气热水器每天大概要花费3.38元，使用电热水器大概要花费4.52元，而使用空气能热水器只需要花费0.4元，非常环保。3）舒服： 作为中央热水器，空气能热水器的水压由自来水提供：强劲有力，怎一个爽字了得！

4）安全：空气能热水器加热媒介是氟利昂蒸汽，完全水电分离，绝对安全。5）省钱：热水器使用成本是电热水器的四分之一，省钱75%！缺点： 1.价格偏高：由于使用高品质的贵重材料，空气能热水器的价格比电热水器价格高30~60%，价格比较高； 2.安装要求高：由于空气能热水器冷媒运行的压力是空调的两倍，连接管与盘管之间近30米的铜管需要排除空气，上门安装的分体式散装空气能，需要携带专业设备安装才可以达到运行要求，并且受施工技术、天气条件、安装条件的限制，安装难度比较大； 3.对环境有要求：北方-15度以下环境，制热效果很差，通常不建议使用 4、压缩机易烧坏.目前市面上的热泵热水器普遍采用循环式加热系统,该系统日益暴露出技术缺陷,即在高温高压工况下运行,容易使压缩机老化、碳化,加之系统润滑效果不好,导致压缩机易被烧坏。5、最后,换热器和套管换热器易结垢断裂.热泵热水器的出水温度通常可达到50至60摄氏度,在这个温度范围内水是最易结垢的,如果不能定期清洗换热器,对于板式换热器而言,就会胀破,对于套管式换热器而言,其内管会破裂,从而导致整个热泵热水机组失去功能。6.消费者对空气能热水器的认识不够，这种情况下不利于消费者购买。7.比其他热水器占用空间，这一点针对小户型的业主来说会影响其购买行为。

四、目标消费者分析

长菱空气能热水器产品分为二大系列，分别是：1）家用系列：都市系列、银河系列、整体系列、金牌至尊系列、金典至尊系列； 2）商用系列：低温机型、循篇3：空气能热水器启动方案

市场启动方案 市场营运方案

【太阳能，空气能热水器】 一、市场分析（一）、产品及客户消费习惯及客户专业化程度分析 1、市场同类品牌： 2、消费者对产品的要求 3、区域范围的生活习惯及气候 4、节能程度，节省费用，产品价位 5、针对不同客户群的实地效果 6、消费者的选择权 7、合理安装搭配 8、客户范围，a,华东五省，b,周边省份，c,全国 9、区域特点 10、经销客户面对的消费群体

（二）、竞品分析 a、广东 b、江浙

c、各当地品牌

d、太阳能，水能，地能产品

（三）、环境现状分析

广东低价位同类品的冲击，江浙品牌的竞争 当地品牌竞争

（四）、市场前景分析 国家节能减排政策

二、市场的选择 1、区域市场的选择

第一区域以华东五省市为依托，打好网络销售基础（时间3个月）2、第二区域市场突破口的选择

以华东市场为依托，扩大周边省份。（时间半年6个月）3、第三区域市场的拓展（时间1年----1年半12---18个月）西北部全国市场 3、市场开发步骤 以每省10个地区，每个地区10个县市计算；

第一阶段每个地区建立3-5家经销商，每个省30—50个客户。

第二阶段在以此30—50%的客户基础上，进行精耕细作，在深入开展各项工

作。（如市场的再扩展、管理的规范、业务人员的扩编、等）a、4--7月：建立江浙 “样板市场”。b、8-12月：开发以江浙为中心的周边省份市场 三、营销模式的选择

从局部区域市场入手，全力打造“样板市场”。建立经销商机制，着重经销商，直接对零售商 实行“直营”、专卖店的策略。围绕各零售点、专卖店开展“会员制”“全程跟踪增值服务”等宣传推广手段，逐步占领客户对公司品牌、产品的心智，开创“零售商直营 + 工程直销+ 增值服务” 营销模式。1、以锦江网络为出发点 2、以空气能经销客户为思路 3、以太阳能经销商为依托 4、以工程客户为契机 5、以厨卫、空调客户为后备

四、目标任务及分解

（一）第一阶段目标任务（10年4月—7月） 1、销售目标任务：500万元 2、零售商开发指标：100----300户 3、市场开发指标：华东5省

（二）、第二阶段目标任务（2010年8—12月） 1、销售目标任务：1000万元（其中：上半年300万元，下半年700万元）2、零售商开发指标：100—300户 3、工程开发指标：5—50户 五、实现市场目标任务需要的资源（一）、产品资源： 1、以建立专卖店为指导，确保产品，样品快速起到形象宣传的效果。2、每3-6个月，为一阶段开发，扩展区域，根据当地区域指定区域市场目标。3、市场启动前期应该以打开、占领华东市场为主要营销任务，适度消弱对利润的目标追求。在市场进入正轨后，再把追求利润最大化作为最主要的市场目标。4、产品采取搭配、捆绑销售，以消除经销商、零售商对产品质量的疑虑，杜绝经销商、零售商乱价卖的行为。

（二）、销售团队的组建： a、第一阶段人员编制（10年4—7月）： ① 省区经理：5名

② 片区业务代表： 2名—3名 b、人员到位时间：

① 省区经理：4月30日前

② 片区业务代表： 7月30日前 c、岗位职责：

省区经理岗位职责 1、全面履行空气能热水器市场各项工作职能，接受总公司分配给该区域的全年销售任务，并确保各项任务指标如期完成。2、在接受总公司分配的任务后 ,要认真研究分析市场，负责制定全年营销计划，并对本区域的销售任务进行二次分配，将各省区的片区业务代表分区域、定任务，以书面形式下发执行并呈交公司营销中心作为全年工作考核依据。3、负责总公司有关政策精神的传达和执行，定期完成总公司下达的各项工作指标，行使对空气能热水器市场的管理权，负责管理调配所属人员工作，督促指导、帮助所属人员提高业务水平、并促使其达到最佳工作状态，促进工作任务的有效完成。4、负责空气能热水器市场销售费用及其它资源的科学计划、合理分配、有效使用，以促进经营指标的更好完成，严格执行公司收支两条线政策。5、管理、监控、指导空气能热水器市场所有人员对公司的各项管理办法的执行，杜绝违反公司规定及损害公司利益的行为发生。6、抓好业务队伍建设，严格执行营销管理制度，认真做好各级员工招聘、培训、试用、转正管理工作，管好用好所属人员。7、负责对下属人员工作成绩和业务能力的考核，并对所属人员的绩效考核及工资核算负责。8、负责开发管理经销商及工程渠道建设，带领指导员工积极开拓零售商及工程客户渠道网络并加以有效管理维护，严格执行“售后管理制度”、“顾客服务规范”。9、负责有效策划制定市场推广计划，搞好宣传推广活动，完善售后服务工作，促进销售业绩的最大化和市场良性发展。10、熟悉并掌握辖区内每一个客户的负责人、经营业绩、网络分布等情况，定期沟通并拜访重点客户，并向其传递公司的相关信息。11、按总公司要求定期向总公司反馈行业情况、市场情况、竞争对手情况，以供总公司新品开发、营销策略、企业发展等重大决策作参考。12、每月末负责组织所属营销人员召开一次月度工作会议，总结当月工作，安排、布置、分配次月工作任务，并做好企业文化的建设推广工作。13、负责辖区市场的公共关系工作，及时妥善处理执法部门的检查。14、按期填报规定报表。

15、完成上级交办的其他工作任务。 片区业务代表岗位职责 1、全力配合大区经理开展销售及售后服务（安装规范，售后服务规范）工作，全面完成本区域分配的销售任务和各项指标 2、在接受分配任务后，认真调研市场，制订年度、月度营销计划，并将任务层层分解，落实到每个客户、每个零售商，带领、支持、帮助、监督推广执行完成。3、按照渠道规划努力开拓目标市场，搞好零售商售后服务建设、管理、维护工作，严格执行 “顾客服务规范”。4、积极开发目标客户，建立、管理、协调、维护客户关系和客户服务工作。定期和不定期拜访客户。5、协助大区经理做好客户的培训、管理工作，严格执行管理考核方案，管好用好推广人员。6、每月对所属客户的工作进行考核，根据客户的销售业绩和考核办法及时考核。7、负责对所辖区域消费者调查、消费者档案建立和服务工作，建立“客户档案”及“零售商档案”。

8、负责对所辖区域的价格控制、通路理顺、客情关系、报表反馈、市场宣传推广工作。 9、根据当地市场特点，配合客户及大区经理共同策划促销活动，并执行到位。10、积极参加每月一次的月度工作会议，并做好当月度总结和下月工作计划，并定期组织所属客户人员积极召开培训、讨论、学习会，贯彻执行目标任务、公司政策及企业文化。11、协助大区经理负责辖区市场的公共关系工作，及时妥善处理执法部门的检查。12、完成上级交办的其它工作任务。

（三）、费用预算： 1、人员工资：

大区经理1名：4000元 业务代表2名：1500元 2、提成（奖金）：

大区经理1名： % 业务代表2名： 元/台 3、促销费用（按销售额5%计算）： 4、出差补助费用：

按每人每天平均元计算： 5、出差补助费用（大区经理、业务代表）： a、大区经理：120元/天 b、业务代表：80元/天 11、手机话费：

a、大区经理：

b、业务代表 12、办公设施置办费：

电脑 传真机

办公用品 13、其他费用：

六、第一阶段（2010年4月—8月）利润预算（略）七、各项具体工作部署（一）、设立办事处机制，实行集中统一管理 营销模式。1、零售商直营：经销商，将产品直接开设专卖店为主，围绕零售商深入各工地，小区，直接向消费者做宣传推广。现款现货法：通过谈判，对愿意实行“现款现货”结算的零售商，给予一定优惠，进行现款现货法提货。2、直营：对当地进行 “----”宣传推广，并直接将产品销售给大客户。5、增值服务：公司提供销售方案，促销方案，售后方案（安装，售后规范）（四）、通过阶段进程，实行分片责任制，落实各项具体工作。1、1个片区1个省区，2业务主管，2、1个业务员，3-4个区域，以县级为单位零售商开展工作，并确保其中5--10家零售点成为月回款3--5万元以上的优质客户。（五）、通过表格管理方式，落实管理工作。1、《日销售报表》 2、《客户档案表》 3、《月工作计划表》 4、《月工作总结表》 5、《周工作计划表》 6、《周工作总结表》 7、《产品进、销、存日报表》 8、《货款收、存、汇日报表》 9、《月度培训计划表》 10、《月绩效考核表》

（六）、人员激励处罚政策 ☆ 激励措施 1、提成政策 a、大区经理月销量提成政策： b、片区业务主管提成政策（2、月度奖励政策：每月设最佳省区1名：奖金：300--元。

最佳业务员1名 3、处罚措施

销售处罚措施：每月设最差业务员1名：处罚金：100元。篇4：太阳能空气能热水工程施工设计方案

太阳能空气能热水工程施工设计方案

一、绪论

（一）、施工组织设计编制的依据和采用的标准 1.编制依据

本施工组织设计编制的依据为青岛徐州路七天连锁酒店公司提供的招标文件、施工图纸以及国家有关的施工验收规范、标准图集、质量评定标准和当地政府的有关规定。2.采用标准、规范

gb50242-02《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》 gbj242-82《采暖与卫生工程施工及验收规范》 gb50275-98《压缩机、风机、泵安装工程施工及验收规范》 gbj126-89《工业设备及管道绝热工程施工及验收规范》 gb50235《工艺金属管道工程施工及验收规范》 gb50194-93《建筑工程施工现场临时用电安全规范》 jgj33-86《建筑机械使用安全技术规程》 jgj59-88《施工现场临时用电安全生产管理制度》 jgj59-99《建筑施工安全检查标准》

（二）、编制基本原则

1．认真贯彻国家对工程建设的各项方针和政策，严格执行工程建设程序； 2．遵循建筑施工工艺及其技术规律，坚持合理的施工程序和施工顺序； 3．采用流水施工方法、工程网络计划技术和其它现代管理方法，组织有节奏、均衡和连续地施工；

4．科学地安排各阶段施工项目，保证施工的均衡性和连续性； 5．采用先进施工技术，科学地确定施工方案；严格控制工程质量，确保安全施工；努力缩短工期，不断降低工程成本； 6．了解各种影响施工的因素和本工程的特点，尽可能减少施工设施，合理储存物资，减少物资运输量；科学规划施工平面，减少施工用地； 7．严格按照全面质量管理体系，确保本工程保质保量如期完工； 8．严格按照本公司质量方针组织施工管理，按创优质工程目标进行管理，确保工程达到国家规定的验收标准。

（三）、基本承诺

1、工程质量承诺：确保本工程质量达到优良标准。 2、工程进度承诺：确保满足整体施工进度要求。3、工程安全承诺：确保本工程达到安全达标工地。4、文明施工承诺。确保本工程达到文明工地。5、协调配合：做好内外关系协调，充分发挥本企业优势，与其它施工单位互相支持与配合。由济南清华太阳能厂组织设计施工。

二、工程概况

（一）、工程项目：太阳能、热泵热水系统采购与安装项目

（二）、工程地点：采购人指定地点

（三）、工程范围：

太阳能、热泵热水系统工程范围：①太阳能热水器安装；②空气源热泵热热水机组安装；③热水循环泵及其他附属设备安装；④不锈钢保温水箱的保温(不锈钢水箱建设单位提供)；⑤热水系统管道的安装；⑥太阳能热水器、空气源热泵及水泵的电控系统安装；⑦所有热水

管道的保温。

三、施工总体规划

为了保证工程的顺利进行，本公司建立热水系统安装项目经理部，强化统一指挥、统一协调、明确职责、加强施工现场管理、严格按照施工图纸、施工规范标准施工、确保施工进度、竣工建设成为样板工程，设立安装项目经理、项目技术负责人、施工技术员、质量安全员、材料设备员、资料员、预算员、施工班组，其组织机构图如下：

项目经理部职能人员职责

项目经理：

对执行工程合同负全面责任，搞好安全生产，做到文明施工。负责该工程进度、安全质量、物资设备的组织协调工作；负责对外参加业主召开的工程会议，接受公司的领导，对公司总经理负责。

项目技术主管：

负责该工程技术和质量，负责编制、审查施工技术方案，负责调试、试车的组织，负责技术问题的处理。

施工员职责：

制定施工进度计划，协调劳动力，机具、材料等各生产要素的管理，制定施工、方案，督促现场文明施工，参加有关工程例会，负责移交工程资料和实物交接。解决施工中存在的技术问题，负责系统的试车和调试。

质安员职责：

督促检查施工工段，严格按规范标准施工，检查工程质量及记录，检查施工中安全事故隐患，严格按安全条例施工。

材料员：

负责施工设备、材料的供应工作，处理解决施工中存在的设备、材料问题。资料员：

负责收发工程资料，管理工程资料的整理、收集。预算员：

在项目经理的领导下和技术负责人的指导下，确定工程项目的成本目标；在中标价格的基础上，编制施工项目成本计划。参与制定施工项目成本保证体系，相互协作，解决项目目标成本在实施过程中出现的问题。开展项目目标成本管理活动，设计出项目施工的成本方案，使项目成本总目标落实到实处，包括目标分解，分出阶段目标，实施目标检查、考核和控制等。向项目经理各有关部门提供成本控制需要的成本信息。计算出成本超支额及材料损耗标准，调查引起超支的原因并提出应采取的纠正措施的建议和方法。

四、主要的施工方法

根据本工程特点，施工程序可分为施工准备阶段、施工管理阶段、设备安装阶段、系统调试阶段。

（一）、施工准备阶段

施工准备阶段主要工作是做好施工技术准备、施工人员、机具及施工大临准备、材料设备订货准备、施工方案编制，其重点是做好施工技术准备，施工技术准备工作主要从以下几方面进行。

1)做好施工图纸的自审、会审工作，提前发现问题，解决问题，通过图纸的自审，及时了解工程情况，从技术上的难点和设备性能做出全面的了解，做到心中有数，有的放矢。2)审核图纸中的设备、材料、提出设备、材料计划，按工程进度提供，同时了解设备的性能、技术要求、为设备的安装调试提前做好技术上的准备工作。3)通过熟悉图纸、准备好工程所需的工程技术资料，为下一步施工做好准备。

（二）、施工管理及设备安装阶段 1.一般准则和规定 1）、为确保工程质量，在技术组织和管理方面，要抓好以下几项工作： 2）、综合图纸会审。3）、严格做好隐蔽工程验收工作。凡试压、试漏工作均应经甲方签字认可，方可进行隐蔽工作。4）、注重外形尺寸统一和美观，要认真注意平、直、正的质量要求。5）、在施工过程中要严格按照施工规范和质量要求进行施工。对关键部位要注意“五防”，即防倒坡、防错接、防松动、防堵塞、防渗漏。6）、注意产品保护。7）、调试前的综合检查。调试前成立综合调试小组，检查并补充各班组因赶工而留下来的零碎工作或互相交接、分工不清而漏做的施工项目，保证整个系统在调试前完整无缺漏。8）、为保证做好以上各点，本工程推行实施质量责任制。强调谁施工，谁负责质量。施工员（施工工长）既要抓好施工进度，也要抓好施工质量。公司驻现场质量检查员对各施工班组的施工质量，有优先否决权。2.热水管道安装 1）、管道材料的选择及连接方式: 管道如采用镀锌钢管，连接方式采用氩弧焊。如采用pp-r管，连接方式采用热熔。2）、施工工艺流程

焊接不锈钢管或热熔施工工艺流程 3）、主要施工要点

a管子、管道附件及阀门的检验 a.管子的检验 a)进入现场的各种管材，在入场时，必须具有制造厂的各项指标符合国标或部标的合格证明书。

b)管子在使用前，应按设计要求核对其材质、规格、尺寸。c)管子在使用前，应按规范要求进行外观检查，其质量情况应符合要求。b.管道附件检验

各种材质的管道附件（包括弯头、三通、异径管、法兰、管箍等）在使用前必须按现行部颁标准进行检查： a）材料合格证明书必须与实物相符并符合相应部颁标准； b）实物材质、规格、型号等必须符合设计要求； c）实物尺寸偏差和外观质量必须符合规范规定。c.阀门检验 a）阀门检验方法和要求按gbj235-82中第2.5.1至2.5.10条中相应条文规定执行。b）试验合格的阀门，应及时排尽内部积水。密封面应涂防锈油，关闭阀门，封闭入口，妥善保管，合理摆放，以备使用。

c）阀门试验合格后，应如实填写阀门试验记录。b支吊架制安 a.管子、管件、阀件等的支、吊架加工制作，其型式、材质、尺寸、精度焊接等应符合设计要求、规范规定和93sb华北标准要求。b.管子支吊架埋设前，应按设计要求测放其具体布置位置；支吊架埋设时，其位置应正确，埋设应牢固，支架底板应平整等。

吊架应尽可能于梁上安装，如无梁可以利用，则于楼板用膨胀螺栓安装。保温水管的支吊架应置于保温层，并在管支架与水管间垫以木块。c.施工时，应按规范要求对各类管道系统的支吊架进行安装。d.管道安装时不宜使用临时支吊架，如必要时应有明显的标记，并不得与正式支吊架相冲突，管道安装完毕后应予拆除。拆除临时支吊架后，还要按设计要求逐个核对正式支吊架的型式、材质和位置。

e.管道支吊架间距应按照规范要求。c.管道安装 a.在施工过程中要严格按照规范和质量要求进行施工。对关键部位要注意“五防”，即防倒坡、防错接、防松动、防堵塞、防渗漏。保证运行可靠，操作方便，不留隐患。b.垂直管的弯头处要加支撑。c.给水管穿楼板处应做套管，套管直径比管径大二号，高出楼板面20mm，套管与管道之间填密封膏。

d.给排水立管在施工许可的情况下，尽可能贴梁靠柱安装。e.密切配合，特别是管道穿墙、楼板处预留洞需核对相对应的施工图。d.阀门安装 a.法兰或螺纹连接阀门应在关闭状态下安装，安装时应按设计要求核对型号并按介质流向确定其安装方向（指止回阀、截止阀）。b.水平管道上的阀门，其阀杆一般应安装在上半周范围内。当操作空间有限时，可适当调整手柄朝向，但不得安装在下半周范围内。c.安装阀门时，应避免因强力连接或受力不均或高空坠落而引起的损坏。d.阀门的安装位置应不妨碍设备、管道及阀门本身的拆装和检修。阀门安装高度应方便操作和检修，一般距地坪为1.2m，高空布置的阀门，应尽量集中布置，并设置操作平台，安装在易造成影响的地方，以方便维修、使用。e穿墙穿楼板套管制安 a.根据设计要求，所在穿过地下室外墙的管道都必须设置钢性防水套管，其它部位管道宜设置楼板（过墙）套管。b.刚性防水套管的制安应符合标准图集s312中相应规定，管道中心（或管内底）标高和坐标应按设计图纸要求测放。c.穿楼板的套管制安要求套管上端高出地面50mm，下端与板面平齐，其垂直度应符合规范规定。f管道试压、灌水及冲洗 a.水压试验

热水水管道系统在安装完毕后，均应按设计规定分别进行强度、严密性等试验，以检查管道系统及各连接单位的工程质量。b.管道冲洗 a).系统注水

冲洗水水质必须清洁，最好采用自来水。?注水时要打开系统中所有的自动排气阀，?注水速度要慢，以便排放空气。注水管、排污管管径不小于dn50。b).系统消毒冲洗

当系统注满水后，?打开冲洗阀门，利用水泵作为动力对主管和干管冲洗。根据系统内杂质的多少，运行水泵约15-30min，关闭水泵和水过滤器的阀门，拆洗水过滤器内的杂质。把系统内水放掉，再次注水，注水时加入适量漂白粉，浸泡24小时。再继续对系统进行闭式循环，运行时间以30-60min为宜，再次拆洗过滤器，如过滤器内杂物仍较多，宜更换冲洗水再次冲洗，?直至主管内冲洗干净为止。g.管道保温

热水管均需保温，保温材料采用橡塑板，外缠橡塑胶带，保温厚度按设计说明规定。所有附件保温厚度与直管相同，在现场按实际形状加工，按缝处用粘接剂密封，用作隔气层，搭接口用40mm宽橡塑胶带密封。保温前必须进行清洁工作，然后进行保温工序。3.设备安装

1.设备安装的施工准备篇5：空气能热水器开业庆典策划

中广欧特斯空气能热水器益阳专卖店定于十一国庆隆重开业

庆 典 方 案

一、活动背景

中广欧特斯空气能热水器益阳专卖店位于益阳火车站旁万城国际繁华地段，主要经营中广欧特斯空气能热水器等，是益阳目前首家。现拟通过举行开业典礼活动，采取“简约、隆重、热烈”的宣传形式，利用开业庆典的公关宣传事件，宣传企业形象、产品价值、提升中广欧特斯空气能热水器社会影响力，达到将中广欧特斯空气能热水器在益阳行内一炮打响的目的。

二、活动目的 1、营造隆重的庆典气氛，使本次活动迅速在益阳产生重大社会影响； 2、借助庆典进行宣传造势；促进销售推广和树立口碑形象； 3、庆典场面虽简约但气氛热烈，能给与会嘉宾及市民留下深刻印象； 4、庆典简约、喜庆、热闹而不奢华，庄重又不失欢快；

三、活动时间

２０11年 10 月 1日上午9：00——11:00 四、活动地址

益阳市火车站旁万城国际

五、现场气氛格调

1、现场布置简单创新 2、庆典、开业仪式简捷、精炼 六、庆典主要流程结构

本次庆典力求庆典简约、喜庆、热闹而不奢华，庄重又不失欢快，内容简捷，大致结构如下： 1、2、3、4、5、6、7、音乐预热

宣城人向周围群众发宣传资料 电声乐队表演 嘉宾入场 领导致词 开业仪式 文艺演出 七、庆典流程： 7：00——8：00舞台整体搭建 8：30——音乐预热 9：00——庆典正式开始 11：00——庆典结束

八、活动流程表

九、费用预算(报 价 单)十、现场布置 1、现场主会场舞台搭建规格为：24平米，台面铺设红色喜庆地毯。（注：完成时 3 间：2011年 10 月1 日7：00前）2、3、舞台背景，宽6米，高4米；背景内容通过喷绘设计制作。（注：完成时间：（建议,但我们不能提供，可以租）为充分展现整个舞台喜庆气氛和隆重色彩，2011年 10 月1 日7：30前）

现场及庆典舞台将以各种植物鲜花点缀布置。

第2篇：空气能代销合同

代 销 合 同

甲方：三菱日特新能源有限公司皖南分公司联系电话：0553-2715330乙方：联系电话：

地址:

甲乙双方本着自愿平等 诚实 信用及共同拓展市场的原则，经双方友好协商就乙方代理销售甲方产品事宜订立合同，以供双方共同恪守。

第一条：基本保证要求

甲乙双方严格执行双方制定的销售计划，以利于甲方产品市场的健康发展并执行统一的经营模式 服务质量标准向客户提供服务。乙方保证只从甲方订购空气能系列产品。

第二条：代销许可期限及合同期限

代销许可期限与合同期限自年月日起至年月日止，有效期年。

自本合同签订之日起，除本合同已提前终止，否则应在合同期满前一个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长到双方商定的时间。

第三条：销售奖励

1、乙方自家安装本产品按厂价交款，（仅限一台）

2、乙方每代销一台产品甲方返还乙方最终成交价格的10%作为奖励。（最终成交价不

得低于终端零售价的九折）

3、乙方须提供甲方面积为2x2m的地方作为展示区。。

第四条：甲方的义务

1、甲方提供两台空桶样机，并提供一定量的产品资料。

2、甲方负责产品的售后维修。

3、甲方按照终端指导价的8.1折供货给乙方。（终端指导价见附页）

第五条：乙方的权利与义务

1、乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方。

2、乙方在本合同规定的权利的责任范围内、自行投资、自聘员工，自行经营和管理、但甲方有监督的权利。

3、乙方可以对商品价格进行调整，但须与甲方协商价位。

第六条：保密条款

乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密，尤其对以下条项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方造成损失时，必须根据其严重程度予以赔偿。

1、有关商品的价格

2、有关代销店计划、销售、资金的具体计划，利润的分配。

3、其他由甲方指定的条项

甲方：三菱日特新能源有限公司皖南分公司

乙方：

年月日

第3篇：空气能设备生产厂家_巨威锅炉空气能设备介绍

空气能设备生产厂家_巨威锅炉空气能设备介绍随着中国大力着重清洁能源技术的开发与推行，空气能设备这种清洁能源产品渐渐进入我们的视野中。在现在的热水市场，各类热水设备层出不穷。燃油锅炉、电热锅炉、天然气锅炉还有空气能设备都是运用对比广泛的热水设备。空气能设备作为一个后来者，以制热功率拔尖而出名，在热水市场占有了十分大的比重，再加上具有安全、节能的特性，这几年大受欢迎。那么，空气能设备有没有可能在今后的日子中代替这些燃油锅炉、电热锅炉或许天然气锅炉呢？【空气能设备与锅炉设备对比】空气能设备为人所熟知的优势，应该说即是极高的安全性。燃油锅炉有漏油起火的隐患；电热锅炉有可能呈现电热管老化，引起触电事端；天然气锅炉有漏气引起燃爆的风险。这三种供热计划，都有必定的风险性。相比之下，空气能设备制热，所运用的动力不一样，是空气能与电能。空气能归于清洁能源，在地球上随处可见，无穷无尽。空气能设备从空气中吸收热量，制热的过程中，没有火焰、没有焚烧，也就不会呈现有关的燃爆事端。空气能设备制热与煤炭采用彻底不一样的原理，以空气能和电能作为动力。电能驱动设备工作，空气能供给热量，制热功率能够到达400，远高于煤炭、电采暖设备，因而十分省电节能。因为不运用煤炭作为制热动力，没有一氧化碳发生，不发生可吸入颗粒物，零污染采暖。再加上设备内置智能芯片，采暖自动化程度高，天然比燃煤锅炉便当。空气能设备尽管也归于电器设备，耗电必不可少，但是在结构上有所不一样。耗电部分压缩机并不与水流触摸，仅仅经过换热器盘管来完成热量交流，也即是常说的“水电别离”，因而也没有触电的风险。经过剖析，就拿现在的工业技术来说，空气能设备热水设备具有安全、节能、供热便当等长处，能够在多个范畴为我们带来一种更舒服、更牢靠的安全体验。空气能采暖系统无焚烧，无废气，并且水电别离，从根本上杜绝一氧化碳中毒以及漏电事端发生，不仅仅安全牢靠，并且不会污染环境。一起，它通过很多吸收空气中的免费热能来制热，能效比可达400以上，制热能耗不到电采暖的1/4，燃气采暖的1/3，是现在节能的采暖系统热水设备。【空气能设备维护保养】一、空气能设备机组使用前要注意什么？1、检查配电系统：检查供电源电压是否正常，检查各配电零件螺丝是否松动，线路是否按照配电线路图配电，检查底线是否接好。检查热水机组：检查热水机组上所有紧固螺丝和机械部分螺丝是否松动，通电后检查控制面板上通信指示灯是否正常闪亮，压力表是否正常。2、检查配管系统：检查系统中的阀门是否全部开启。在机组运转前检查排水管。如果排水管堵塞，清除异物，以便冷凝水排除通畅。3、另外要特别注意：每次打开空气能设备机组电源开关12小时以上方能开始运行。此外，在需要一昼夜左右的短时间内停机时，请不要切断电源(这是给电轴加热器加热，避免压缩机强制启动)。注意不要堵塞空气能设备机组空气进风口和出风口。否则可能引起机组性能降低或启动保护装置不能运行。二、空气能设备机组调试运行过程中应该注意什么？压缩机启动后，以听觉判断机组运转，同时注意系统压力是否正常。观察出水温度情况是否正常(出水温度与显示温度基本相符)。远程控制器的参数在出厂时已设定为默认值，用户如需自行调整应慎重进行。三、日常维护事项1、Y型过滤器定期清洗，水泵防水罩有效防护雨水浸湿，手动转到水泵有无卡住。2、注意微电脑控制仪显示是否正常，温差控制仪一般上限7℃，下限3℃。空气能主机工作时间和温度要按实际需要调整。3、空气能设备主机控制面板如显示故障代码或蜂鸣报警声，请记录故障代码号，参照说明书排除故障。4、主电源需24小时正常，因此需对主电源漏电开关每月安检。5、空气能热水设备区好远离人活动频繁区域，以免受噪音影响或发生意外。6、空气能热水器冷媒充注及回收(家用型)

第4篇：东莞空气能乔迁贺词

祝贺正帝公司乔迁之喜

祥云浮紫阁，喜气溢朱门；宝盖万年在，华夏千秋辉。喜闻正帝公司扩产乔迁至樟木头，我代表正帝公司全体员工向各位上帝,亲友,朋友致以最热烈的祝贺！祝贺公司乔迁之喜！新居鼎定！华屋生辉！昌大门楣！弘基永固！大展宏图！

今天，总部新办公大楼落成乔迁，它是修正外用药战略的英明决策，是一种信心、实力的标志，它标志着修正外用药的一座丰碑，也见证着修正外用药事业的新成就。同时也是修正外用药事业部一件可喜可贺的大事，这些都离不开刘总经理励精图治和呕心沥血的付出，离不开总部全体成员的奋勇拼搏和开拓进取。喜迎乔迁，幸福生活年年好；正值盛年，光辉业绩事事成。过去已成为辉煌的历史，今天开始又是一个新的里程。对此，我们信心满怀，相信在刘总经理正确的带领下一定能再创佳绩。

树雄心创伟业为帝国添色，立壮志写春秋与日月争辉。最后我们外药粤西全体将士恭祝外用药公司在新的宝地再写历史新篇章！再创历史新辉煌！

粤西公司 2012年3月14日

第5篇：空气能热水器营销理念

突破传统营销思路，空气能展露新机缘

自空气能热水器首次被纳入节能惠民补贴范畴，空气能热水器行业迎来了新的市场份额抢占的优势条件。然而作为一个新兴的高科技产业，提高销售量则成为新时期空气能热水器追求突破的一个新目标。

空气能热水器要想创造新的销售记录，就需要突破传统的营销思路，建立新的营销理念。空气能热水器作为一新兴理念的环保节能的热水器，消费群体主要圈定在社会收入中上的成功人士、企业白领以及对生活品质要求高的年轻新贵等高端人群。在传统营销捉襟见肘的情况下，网络营销手段可成为空气能热水器这一新兴热水器种类开拓市场起步阶段的主要手段。

目前网络营销推广的方案主要有四种：博客营销、媒体营销推广、论坛营销、微博营销。博客营销主要是指在博客中加入品牌的元素，同时加入相应的链接以增加网站的知名度；媒体营销推广指和主流媒体合作，实现双赢；论坛营销指在现下比较热门的论坛进行广告和帖子的推广以及产品相关活动的宣传和推广；而微博营销在前期可以找专人兼职营销，在实施的过程中不断变化推广策略。

天舒空气能热水器在具体的营销推广过程中有几大要素是尤为看重的。第一、网页的布局。如何让产品特色鲜明，识别度和可记忆度高，这都是网页布局可以在视觉上“一秒定乾坤”的；第二、关键字搜索。既然是在网络上经营，那就离不开产品关键字，买家用关键字搜索卖家，卖家用关键字发布信息，关键字是产品在网络上成功推广的桥梁。找准热门关键字以及它们的排列都是提高点击率和销量的重要手段；第三、内部链接。在程序中加入内链代码，在后台设置内链关键词及链接，在以后的任何文章及产品的描述中出现这个关键词就自动加上内链，并且，同一个关键词只出现一次。非常有利于蜘蛛的爬取。对网站的打分会是一个很高的提升。第四、外部链接。外部链接包括了友情链接、论坛签名链接、博客建设以及软文写作。这些都是提升知名度，增加新客户、提高销售量的重要措施。第五、与客户互动。强化天舒空气能热水器售前和售后的服务质量。及时回复客户留言、及时在线沟通、做好客户体验分析和案例分析。

在国家推广空气能的惠民工程的帮助下，天舒空气能占据了“天时”；在天舒人“天道酬勤，商道酬信”的不懈努力下，天舒空气能占据了“人和”。天舒人坚持“高起点、高定位、高标准”的指导思想，不断创新，追求卓越，一定能迅速占据市场这块“地利”。

第6篇：空气能热水器安装要求

空气能热水系统安装要求

--------------E1 主机的安装要求

E1.1 机组可安装于地面、屋顶、阳台、专用平台或其它任何便于安装并可承受机组运行重量的地方。机组与基础之间加10 mm～20 mm的橡胶减震垫。

E1.2选择通风良好、排气顺畅的安装场所，不应安装在密闭的空间内，以免影响机组从空气中取热。机组排风和运行噪音应不影响周围居民。

E1.3 机组至于屋顶时，应注意风向，避免机组排风方向直接顶风；安装于地面时，应尽量避开强风口，E1.4 机组至于屋顶时，应有良好的防雷措施。

E1.5 机组周围应留有大于600 mm的维修空间。

E1.6 机组应安装于离电源、水源较近的地方，以便于配线和补水。

E1.7 机组周围应无强热源及其它设备的排气口，无腐蚀性和可燃性气体。

E1.8 机组露天安装时，应安装遮阳棚，防止阳光直射、雨淋、积雪。

E1.9 机组可直接用膨胀螺栓固定于水泥基座上，并预留排水地漏；也可用角钢制作托架、加防震橡胶垫，置于地面或屋顶平面。

E1.10 搬运机组时，应注意倾斜角度小于30°；主机应水平安装，倾斜度不大于1°。E1.11 机组必须有可靠接地保护措施。

E1.12 应确保主机周围气流顺畅，便于维修，主机箱与热水箱尽量靠近，距离不宜大于5 m。内置水泵的机组，主机与加热水箱的高度差不得大于其机外扬程。

E2 水箱的安装要求

E2.1 热水箱应尽可能安装在靠近用水点及热泵机组的位置，以减少管路热损失。

E2.2 如加热水箱与蓄热水箱分离时应保证加热水箱的给水管出口高于蓄热水箱的最高液面。以保证加热水箱的水能全部排进蓄热水箱。

E2.3 水箱的安装基础必须经过承重设计，其承重能力应大于水箱运行重量的两倍。严禁挂墙安装。

E2.4 承压热水箱必须安装安全阀(机组已配，安装于水箱顶部)和单向止回阀(用户自配，装于冷水补水管上)。安全阀排泄口必须向下，并保持与大气相通，不得有任何堵塞。E2.5 水箱周围应留大于600 mm的安装维修空间。

E3 水泵的安装要求

E3.1 加热循环泵安装在机组与加热水箱之间，水流方向朝主机。

E3.2 给水循环泵安装在水箱与给水管网之间，应尽量靠近水箱。

E3.3与水泵连接的吸、排水管的直径，应不小于泵体的吸排水口直径。如果连接管直径大于泵体的吸排水管的直径时，则应在吸排水口与吸排水管之间，加接锥形渐扩接头。水平安装的锥型接管，应采用上平式偏心锥型接管，以免空气积存在锥型管的上部，阻碍水流。E3.4 严禁将吸排水管的重量加在水泵泵体上，应在泵前、后的吸、排水管道上加装管道支架来承受管道本身的负荷。

E3.5 按水泵安装使用说明书的要求作好水泵的安装基础，并作好减震处理。

E4Y型过滤器的安装要求

E4.1 水泵吸入端及补水电磁阀前必须安装Y型过滤器；

E4.2Y型过滤器的滤网拆洗方向必须朝下；

E4.3Y型过滤器安装的高度要求便于拆洗滤网。

E5 热水管道的布置和敷设要求

热水管道的布置在满足使用要求（水压、水量、水温）的情况下，力求管线最短，且便于维

修。此外还应注意由水温变化而引起的体积膨胀、管道伸缩补偿、保温排气等问题。施工时要严格按热水系统设计图进行

E5.1 热水管道穿越建筑顶棚、楼板、墙壁和基础时均应加套管，穿越楼板的套管应高出楼面50 mm～100 mm。

E5.2 热水系统的横管应有与水流方向相反且不小于0.003的坡度，以便放水和排气。E5.3 热水管道应设固定支架和活动导向支架。支架间的距离应保证水管的直线度公差不大于10 mm。支架与水管之间应垫减震垫。

E5.4 上行下给式配水管系统的最高点，应设排气装置；下行上给式热水配水系统，可利用最高排水点放气。

E5.5 热水管网应防止冷热水窜流，可以在相应的位置安装止回阀。

E5.6 热水系统的配水管、回水管、热水箱应有保温措施，以减少热损失。

E5.7 当热水管网中设置有混水阀时应保证在配水点冷、热水的压力保持相近，原则上冷、热水的压力差小于0.01 MPa为宜，以免出现温度不匀。

E5.8 使用镀锌钢管时，一般要求用丝扣连接；采用焊接时，焊接处必须作防腐处理。使用其它材料的热水管也要严格按其工艺进行。

E5.9 循环水管应通过软接管与主机连接。

E5.10 接管时要确认水流动方向正确，连接的设备正确。

E5.11要在补水管上安装单向止回阀。

E5.12 热水管应使用50 mm厚的带铝箔超细玻璃纤维棉毡进行保温，保温棉的接缝应置于管道的侧面。接缝应用粘胶粘合外，还应使用网格线铝箔胶带严密封口，外包0.3 mm 厚铝钣保护。

E6阀门及软管的安装要求

E6.1 与阀门连接应采用丝扣连接，不宜焊接；

E6.2 安装位置要考虑加压试漏及维修的需要（如在主机的进出口、水泵的进出口、水箱的进出口）；

E6.3用软管连接时，应在连接处用卡箍箍紧。

E7 其它附件的安装要求

E7.1 为了更直观地观察系统的运行情况应在供、回水总管上分别安装压力表及温度计； E7.2 为了方便水系统的清洗，在供、回水管、水箱的最低处安装排污阀及排污管； E7.3 最好用UPVC管做凝结水排水管，沿排出方向应有1%～3%的下降坡度。

E8 电气控制箱的安装要求

按工程设计时提供的机组接线图、电气设计施工图来进行安装。

E8.1电气控制箱必须安装在有遮风挡雨、防腐蚀的环境，远离高温高压、易燃易爆的物体。E8.2电气控制箱安装高度不低于1.2 m，特殊环境必须设护栏上锁。

E8.3所有使用三相电源的电机(包括水泵)均应有相序保护器，保护器应装在电气控制箱中。E8.4安装过程中，应注意元件的防潮、防水。接好保护接地线，导线应分颜色，连接端应做好标号，以便于检修。

E8.5现场布线应穿管铺设，线管规格可按线径大小，根数查阅有关电工手册。

E8.6所有电气连接均应使用压线端子，压接应牢固，电气盒、内、外机间的连接地线规格不应小于BV1.5 mm2;

E8.7元器件安装必须牢固，产品铭牌应便于观察，动作的元器件应注意其防震，功耗大的元器件安装要考虑其散热条件。

E8.8电源应独立，不应与其他用电设备共用一条线路，每台机组需配备一个空气开关和漏电保护开关控制电源。

E8.9 控制主机运行的感温探头和控制放水电磁阀的感温探头应装在加热水箱的下部1/3处（水箱应有相应安放感温探头的盲管，可在盲管中放入少量甘油以保证其接触良好），也可贴在水箱出水管处（接主机回水管），安装应使用管箍固定并保证感温探头与水管接触良好，同时外面用保温棉进行保温,距电气控制箱不超过15 m。

E8.10 电气连接完毕通电测试，应符合电路图设计的各项要求和参数。