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茅台酒活动方案

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茅台酒活动方案

第1篇:茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案

篇1:贵州茅台广告策划书

贵州茅台广告策划书 一、广告市场分析 1、企业产品品牌分析

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今,茅台酒共获得15次国际金奖,连续五次蝉联中国国家名酒称号,与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来,无数次重要大活动,茅台酒都被当作国礼,赠送给外国领导人。

自古至今,向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说,茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事,有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片,具象的茅台酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香让世界了解自己的同时,也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界,让其了解

了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一,誉称国酒,在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇,以本地优质糯高粱、小麦、水为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺精心酿制而成,未添加任何香气、香味物质,从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司(原深圳市五谷子商贸有限公司)

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明,微有黄色,酱香突出,令人陶醉,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。

口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好,从古至今早有定论,而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一,是中国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制,例如产地、酿酒的工艺周期等,所以每年的茅台酒产量有限,而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒,广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵,茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场,主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和,而随着经济的发展,国人的消费水平不断提高,对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%,大

部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有,例如路易十三,马爹利,人头马等。茅台酒的生产工艺,地点等都收到了严格限制,所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远,味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液,山西汾酒,洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液,被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史,但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人,随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位,善于广告营销的洋河酒业,凭着

梦之蓝,天之蓝,海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗,马爹利,人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表,拥有着贵族的气息,在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛,年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上,年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚,潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展,中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上,40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例,在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势,所以茅台酒的广告策略也要改变,要不断年轻化,使其得到年轻人的认同,不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒,是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯,茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊,说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的2012年奢侈品牌排行榜中,茅台和五粮液占据了一席之地,说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、广告战略 1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域,并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求,加深社会公众对于已有商品的认识,促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势,强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度,扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景,拍摄茅台酒复杂的生产工艺,古今相结合,以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化,但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒,毛主席为元帅授衔用茅台祝贺,今天成功之时,庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告,应该融合时尚的元素,例如夜店、酒吧,重金属摇滚乐,香车美人等元素,拉近和年轻人的距离,从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士,有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

第7篇:茅台酒专卖店吉林省

吉林省茅台酒经销网点 总共有23个网点

序号 城市

1 长春市

2 长春宽城区

3 长春朝阳区

4 长春朝阳区

5 长春二道区

6 长春绿园区

7 长春绿园区

网点名称及地址

吉林省方大糖酒有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-007

址: 长春市南关区人民大街8668号

全国统一编号: 0826

话: 0431-85079993 1357吉林省四方商贸有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-011

址: 长春市宽城区新发路229号

全国统一编号: 0512

话: 0431-82738196 13904 经营: 代理38度500ML茅台酒(销售区域:吉林省)吉林省和记钰金经贸有限责任公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-014 址: 长春市朝阳区延安大路565号富苑盛世城A106号

全国统一编号: 0429

话: 0431-88589112

经营: 代理53度500ML茅台王子酒(销售区域:吉林省)

吉林省天傲经贸有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-025 地址: 长春市朝阳区万宝街881号

全国统一编号: 0546 电

话: ***

吉林宝泰贸易有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

地长春市二道区民丰大街与安乐路交汇亚泰樱花苑

省 编 号: 吉-026

址: 28栋109号

全国统一编号: 0607

话: 0431-89687796 1334长春市金池经贸有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-018

址: 长春市汽车产业开发区创业大街823号

全国统一编号: 0919

话: 0431-85752828 13843吉林省方大名烟名酒连锁有限公司长春市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-010

址: 长春市汽车产业开发区东风大街3777号

全国统一编号: 0799

话: 0431-85610067 133418 长春市高新区

9 长春经济技术开发区

10 吉林市

11 四平市

12 通化市

13 辉南县

14 靖宇县

15 临江市

16 长白朝鲜族自治县 长春市凯达鸿利商贸有限公司长春市专卖店

址: 长春市高新开发区电台街1999号

长春酒玺贸易有限公司长春市专卖店

地 长春市经济技术开发区会展大街福临家园11栋址: 106号

吉林市川田商贸有限责任公司吉林市专卖店

址: 吉林市北京路129号-21号

四平市铁西区金溢酒行四平市专卖店

址: 四平市铁西区中央西路1908号

通化市义和酒类销售有限公司通化市专卖店

址: 通化市东昌路561号(烟草专卖局一楼)

辉南县朝阳镇国酒茅台辉南专卖店

址: 辉南县朝阳镇富强大街邮政局对面

白山方大靖宇国酒茅台专卖店

地址: 靖宇县新华路88号

临江市国酒茅台专卖店

地址: 临江市东嘉花园21号楼111号门市

长白朝鲜族自治县国酒茅台专卖店

地址: 长白县鸭绿江大街12号

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-024 全国统一编号: 0424 电

话: ***

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-022 全国统一编号: 0164

话: 0431-88159999 1510

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-023 全国统一编号: 0204

话: 0432-8557739 1370

43经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-013 全国统一编号: 0880

话: 0434-3370199 13904

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-019 全国统一编号: 0872

话: 0435-3914999 159816

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-006 全国统一编号: 0740

话: 0431-8256099 13904

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-008 全国统一编号: 0849

话: 0439-8908812 32573

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-009 全国统一编号: 0819

话: 0439-8908812 32573

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-003 全国统一编号: 0879

话: 0439-8908812 3257317 白山八道江区 吉林省白山方大商贸有限公司白山市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-001 全国统一编号: 0899

话: 0439-3248876 139044地白山市八道江区浑江大街118号

址:

经代理43度500ML茅台酒、53度500ML茅台迎宾营:酒(销售区域:吉林省)

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-002 全国统一编号: 0856

话: 0439-8908812 32573118 白山市江源区 孙家堡子镇国酒茅台专卖店

地 白山市江源区江源大街82号

址:

19 抚松北新区 抚松县抚松镇方大名酒店抚松县专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-005 全国统一编号: 0756

话: 0439-8908812 32573地抚松县北新区敖东小区5号楼

址:

20 抚松县松江河经济开发 21 松原市 抚松县松江河周萍国酒茅台专卖店抚松县专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-004 全国统一编号: 0896

话: 0439-8908812 32573地抚松县松江河开发区隆泰小区

址:

松原国际名酒行松原市专卖店

松原市郭尔罗斯大路

址:

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-020 全国统一编号: 0563

话: 0438-2133442 133315地22 白城市 白城市金泉酒行白城市专卖店

经销类型: 专卖店

省 编 号: 吉-012 全国统一编号: 0521

话: 0436-5081210 13904地白城市爱国街8号

址:

23 延吉市 延边常宏共创经贸有限公司延吉市专卖店

经销类型: 专卖店 【待装修】 省 编 号: 吉-027 全国统一编号: 1009 电

话:

地 址:

221381
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