济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书
一、公司背景
济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您提供了以剑会友的良好好去处，整洁大方的更衣洗浴让您的活动更加舒适。配合我们专业教练的指导、培训及实战，让您真正的拥有剑客的风范。
我们是宣传、普及、推广击剑运动文化的专业机构。凭着对击剑运动的无限热爱，我们希望能将这项集高雅与刺激于一身的国际性运动项让国民得到认知。在这里，你可以了解击剑运动的悠久历史，学习击剑运动的技战术知识，进行实战对抗，感受击剑运动的丰富文化底蕴。我们为您提供全套培训课程。特聘请多位原国家专业击剑队专业击剑教练，以专业化的教练队伍将为您提供个性化的授课服务。同样我们还会以专业化的训练对各年龄段会员采用，按不同的年龄、体质、和会员的要求制定不同程度的训练计划，因人而定进行一对一制的专业击剑技术训练，乃至于年龄小一点的孩子在我们对其进行引导型普及培养教育，从不认识到认知、从不会到熟练、定能达到从业余水平到专业水平的目的。这样亦为省体育总局达到了选拔输送人才的目的。
除此之外，我们还拥有社会各界喜好运动的诸多友情会员，这将为新学员提供更多结识朋友，共同进步的机会，我们会用一种新兴的高雅的项目，以专业化的训练达到全民健身的目的。使学员在运动中能锻炼身体灵活性，让大脑更敏捷、延缓衰老、更能有效的减肥塑身，亦可以让学员勇于面对竞争、冷静审时度势、捕捉瞬间机会、勇敢面对失败、从失败中崛起、正确面对胜利、坚持到底、发掘自身优缺点、不愧为高雅的武术，剑道上的芭蕾之称号。为想瘦身、塑型、提高气质和健身的人群提供了一个崭新的平台。通过心与心的交流，共同演绎击剑带给我们的快乐。把握瞬间机会，演义激情人生！
二、策划目的
推广目标： 通过对济南万泉击剑俱乐部的推广，我们拟将达到以下效果：
1、2、3、尽竭力传达济南击剑俱乐部上述的优点； 迅速传播击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象； 在预期内直接快速促进击剑运动的推广与销售。
推广诉求：
由于本项目市场定位是优越优雅的高档运动，我们在推广中应从感性上如未来、运动品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等；硬性上如环境、质量、价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的运动资源优势，全方位地诉求。
要做到点面结合，强调以下几点：
1、击剑运动资源最大化利用
突出丰富的击剑运动项目，强调击剑运动理念的品味、风格及独有的运动效果（君有道 剑在侧 国兴旺）等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是击剑运动最大的选择点。
2、宣传击剑运动
从对未来击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象的宣传，来引发目标对击剑的兴趣；也利于提升济南万泉击剑俱乐部在公众中的知名度、美誉度和记忆度。
2.3推广策略
“优势的充分阐述销售的完美演绎”
策略要点：
1、在主体硬性广告上，推广时不仅要注意击剑运动的独特，更要体现项目高雅的特异之处。
2、击剑运动方式的阐述。必须要告诉目标客户，在以后的击剑运动是怎样的，以引起目标客户的兴趣。
3、我项目的优势明显，在推广上，要与其他的俱乐部合作。让更多的客户主动来我们的项目。
4、推广手段以现场体验为主。
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