项目推广策划书

项目推广策划书范文

【篇1：项目推广方案格式】

《项目推广方案格式》

一、项目意义及目标(项目的战略意义、项目实现的价值、项目与成员的关系)

（一）家族企业总裁班项目运作意义

清华大学家族企业总裁研修班是由北京众邦运作的高端课程之一，也是北京众邦2006年最为重要的、最核心的业务项目之一。

总裁班直接面向企业高层管理者，一方面，这些学员在企业具有直接的决策权，这有利于我们与其企业建立更紧密的合作关系，直接获取其自身及企业的各类培训顾问需求及业务机会；另一方面，这些总裁学院自身拥有广泛的社会关系及人脉，能为我们转介绍带来更多的优质客户资源及业务机会。

此外，家族企业总裁班面向的是占据中国企业总数90%的民营企业大军，这部分企业具有蓬勃的生命力和良好的成长空间，随着他们的发展壮大，对培训顾问的需求也将同步扩大和提高，因此，对我们公司未来业务的稳定发展具有良好的奠基作用。

综上所叙，家族企业总裁班属于公司长期运作的长线项目，核心目的在于为公司的整体业务全面纵深拓展搭建良好的客户资源和关系平台，同时也与公司下半年以及07年的业务增长休戚相关。因此，公司全体伙伴们必须高度认识到该项目的重大意义所在，齐心协力全力以赴，共同把本项目做深做透做扎实，从而逐步将其做大做强。

（二）8月12日论坛运作意义

总裁班作为一种面向高端客户的高端知识产品，存在很高的信任门槛，也就是说，客户不会轻易相信我们，相信我们的产品，更不会轻易把钱交到我们手里！

因此，8月12日的课程，不仅仅是一个简单的公开课，而是一场目的非常明确直接的销售推荐大会！8月26日开班在即，12日的论坛成功与否，直接关系到26日能否招到足够数量的学员顺利开班！我们必须在一天的有限时间内：

? 一方面点到客户痛处，激发客户需求；

? 另一方面全方位充分展示公司形象与实力、信誉与服务，展示总裁班项目的课程体系、师资水准、服务价值等，从而最大限度地打消客户由于不了解而产生的种种疑虑与担心。

需求激发了，疑虑打消了，再加上我们的各项促销优惠，客户的购买就是水到渠成的事情。

（三）论坛总体目标（隐性目标与显性目标）

1）推广家族企业总裁班 2）推广9月8-9日余老师公开课 3）推广学习卡 4）挖掘内训及咨询需求 5）市场占有率 6）品牌知名度

（x）项目组织结构 1 2 3

组织结构图 岗位职责 各岗位负责人

（四）论坛业务指标分解

督促个人作出工作计划，分解任务。

二、项目定位及分析

（x）项目的核心定位 该项目的特点和影响力（一）客户定位及分析

1、客户类型

具有成长性的民营、私营企业

2、重点行业 ? 鞋服行业 ? 食品饮料行业 ? 其余制造加工业 3、重点区域

? 一级主力市场：北京、天津、山东、河北、河南、山西、陕西 ? 二级市场：辽宁、内蒙古、东北三省、甘肃 ? 三级市场：浙江、江苏、江西、广东、福建 4、学员对象

? 董事长、副董事长，董事、总经理、副总经理； ? 运营总监、财务总监等高层管理人员； ? 相关事业单位高层或专业机构研究者。

（x）客户分析 1、购买者

? 企业老板（董事长、总经理、合伙人）? 企业继承者 ? 企业中高层管理人员 2、决策者 ? 老板及高层 3、传达者

? hr部/培训部/行政部 ? 前台/秘书/办公室 4、决定购买的动因

? 先听mba单次课程（可免费试听）或项目说明会 ? 听公开课，感觉公开课效果好（如余世维课程）? 参加过众邦其他培训并感觉效果还可以 ? 企业、个人成长的急迫要求 ? 企业自身发展遇到瓶颈，急寻解决方案； ? 周边同事、朋友上过此类课程，反映良好

? 此类课程由清华及余世维国际机构主办，社会知名度及影响度大，有跟风效应 5、客户参加总裁班学习的目的? 学习知识：补充理论知识和学习别人的实践经验。

? 解决问题：带着问题来学习，希望从学习的过程中找到解决企业问题的方法和思路，寻求解决本企业

面临问题的解决之道。? 结交朋友：扩展人脉资源。? 提升身份：可得到双研修证书，增加对外身份感。

（二）核心卖点提炼

1、主办机构：清华大学，北大商业评论，余世维商学院 2、主讲老师：周坤

头衔：中国……

——中国家族企业管理研究第一人，家族企业管理大师；——畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》作者；

——三十余年著名外企及国内企业管理经验，历任数家上市公司集团总经理。（1）职业背景

? 三十余年的工作历程，历任数家上市公司集团总经理。（2）理论功底

? 著有畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》等多部书籍及音像教程；

? 中国家族企业管理研究第一人，以企业“可持续发展”为目标，长期坚持深入企业，潜心研究并深度

服务多家知名大型家族企业，以务实为基础，切实解决企业实际问题；

? 在三十余年的工作历程中亲历了中式、日式与美式三种风格各异的管理模式，在企业战略规划、规范

化管理、人力资源管理等方面有着丰富的实践经验，并创立了“全息管理系统”。（3）培训资历

? 国家经贸委千家企业培训工程主讲教授、中央党校民企总裁班主讲教授、中国商业联合会专家委员，2004年“十佳最优秀实战型讲师”。

? 清华大学、西安交大等著名学府mba班主讲教授。? 被网上评为２００４年度十佳最优秀实战型讲师。（4）服务客户 ? 摩托罗拉（中国）公司、诺基亚（中国）公司、ibm（中国）、三九集团、tcl等40多家著名企业，其中

摩托罗拉是世界上最大的家族企业之一。

（x）成功案例介绍（x）客户评价 3、课程模块：

? 10大模块，紧扣家族企业四大核心问题：用人问题，接班问题，传承发展问题，企业文化问题； ? 李嘉诚、鲁冠球、茅理翔、荣氏家族四大典型案例深入浅出；

? 从战略，管理，人事，市场，财务5大核心环节出发，传授家族企业管理体系范文。? ? ? ? ? ?

4、增值服务及现场优惠

? 晚上家族企业总裁沙龙：强大嘉宾阵容（清华北大教授，北大商业评论领导，知名专家讲师，知名企

业嘉宾等交流共进），核心议题：职业经理人与家族企业老板的关系，家族企业接班人问题。? 现场优惠：现场报名总裁班或购买学习卡、内训，都可享受特别优惠。? 抽奖：现场2轮大抽奖，奖品丰富，最高可获10000元培训基金。