篇1：鸿星尔克广告分析
鸿星尔克广告分析
品牌介绍： “鸿星尔克 erke”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“to be no.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。logo：
鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人 们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追 求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
广告词：
“to be no.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。
竞争：
现如今，休闲运动品牌层出不穷，国内外市场竞争激烈。在外，有阿迪达斯、耐克、彪马??在内，又有李宁、361°、特步、安踏??想要脱颖而出，就必须另辟蹊径。赞助是一个很重要的宣传方式。耐克赞助刘翔，08年的奥运失利，虽然让我们很失望，但是随后，耐克的广告一播出，又给了我们安慰和希望。特步赞助我国收视率最火爆的湖南电视台的一个综艺节目《天天向上》，主持人有意无意的调侃也为特步做出了强有力的宣传。而鸿星尔克，全力支持澳大利亚网球公开赛。当下，最火的李娜不正是网球运动员吗？
画面：
作为一个年轻的品牌，其广告的画面也是充满朝气。色彩鲜艳，充满活力，很能吸引年轻的消费群体。广告中的人物一个个都彰显了他们的个性和朝气，很具有感染力。篇2：广告案例分析 鸿星尔克
广告案例分析 鸿星尔克
品牌简介：
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以
科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科
研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为 主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“erke”两个品
牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众
多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一
些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。
? 品牌核心
? 鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰
出的典范。这个名字定义了一种精神?a?a鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。
品牌精神 ? 品牌释义
“to be no.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
? 品牌定位——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌
鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。
? 价值观
学习、创新、超越、领先
经营理念与目标
1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡
高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。
2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意
“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！
营销策略
? 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销
运动，围绕nba、cba、cbo、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。
2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。
鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例
1.1“曲线救国”的国际化营销战略
2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开 激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成 长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的时候，鸿 星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中 国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去 了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得 的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国 体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看 到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断 世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为 配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更 是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩 大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界 知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图 公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极 准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战 略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星 尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队 而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。
1.2 专注网球领域的营销策略
几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与 国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商，并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最 为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是 女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注 的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民
所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合 作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过 多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。鸿星尔克这种 多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不多见，其 取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、安踏那样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能 力，却是中国难得一见的。奥运会在中国的召开，为中国体育运动品牌 的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择与奥运会的合作，为 能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进 行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自 身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的 营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助 于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了 完美的由点到面的营销道路。
? ? ? ? ? 鸿星尔克营销活动的特点分析 营销资源选择与企业资源相匹配 强调品牌个性与营销活动的统一 以完整全面的实体营销活动提高营销效果 将企业科技实力融入企业营销 营销战略与企业战略一致
鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球 为目标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将 品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同，不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的 发展。
品牌竞争力
广告创意分析
?平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精神，体现其始终坚持“专业运动品
牌”的定位，走“科技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克；一看到鸿星尔克，就想到科技运动。
? 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自
由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表，并各种时尚综合元素的完美演绎者„„受到更多年轻人的青睐
? 总结：
既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。迈向第一，to be no.1！篇3：鸿星尔克整合营销传播方案
鸿星尔克整合营销传播方案
一、行业分析
1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。我国体育消费市场巨大，再加之我国2008年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析
虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。加之我国加入wto影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。而国外的运动品牌则更具优势。3、行业未来判断发展
虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。而鸿星尔克，则将产品主要放在网球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在网球领域里，排名第三。除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。据调查显示，我国将在2012年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。因此，保持网球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析
1、目标消费者确定
我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。鸿星尔克的宣传口号是“to be no.1”。从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。另外，鸿星尔克主要从事领域为网球消费领域，众所周知，网球曾经是一个贵族运动，在加之我国网球运动发展比较缓慢，因此能够打上网球的都是一些中年成功人士。最后在未来的儿童消费市场来看，将为人父母的“80”后则为主要的消费者。
2、目标消费者的行为分析
鸿星尔克的目标消费者主要是青春活力少年、热爱网球运动的中年成功人士以及“80”后。从目标消费者的行为来看，青春期的少年对于品牌产品的独特性比较看重，注重产品的款式。而中年的成功人士对于品牌的知名度以及产品的质量比较看重，品牌忠诚度较高。在儿童消费市场上，“80”后则更加注重产品的安全性。
