销售工程师岗位职责和权限

第1篇：电气工程师职责和权限

工程部电气工程师职责和权限

一、工程部电气工程师职责：

1、认真学习和贯彻公司各项管理制度、国家相关法律法规、建设项目相关管理规范和专业技术知识，不断提高自身业务水平。

2、负责分管片区电气技术工作，认真按照《工程部职责和权

限》所规定的相关要求开展工作，保证各项工作落到实处,确保工程“高效、优质、安全、有序、经济”地进行。

3、负责分管片区与电气相关的工作的督促和检查工作，每日

巡视检查四至六次，搞好日、周、月、季的工作安排和检查总结工作，发现问题及时处理。

4、协助部长和副部长做好相关的工程前期工作。

5、认真配合设计院搞好工程项目的设计工作，加强同设计院的联系和协调，为设计院提供相关工艺技术资料；发现问题，及时与设计院进行沟通，直到达成共识。

6、负责对分管片区电气配管图、电气配置图、电气设备图等

相关图纸资料的熟悉、掌握、审查、修改和施工图的实施工作，发现问题及时主动地找设计院沟通，出具设计更改通知书，并将通知书存档和发送到相关施工单位。

7、负责分管片区的电气设备和器材等的统计工作和计划编制

工作，协助仪表工程师和相关工程技术人员搞好统计和计

划编制工作，搞好工程的计划管理工作，确保工程的有序经济运行。

8、搞好电气设备生产单位和安装调试单位的考察论证和确认

工作，配合供应部搞好设备器材和施工单位的采购洽谈工作，确保工程优质、安全、经济运行。

9、负责分管片区电器设备基础、管道走向、电器仪表位置和

相关设备器材规格型号的监督、检查、复核、确认和记录统计工作，及时处理施工过程中出现的各种问题，保证工程质量、工程进度和安全施工，确保工程量得到准确的统计。

10、负责分管片区施工过程的协调工作，协调好施工过程中的各种关系和相关工作。

11、负责电器设备器材的质量检验和数量清点工作。

12、负责分管片区设备的安装调试和投料试车，确保工程顺利

投运。

13、配合行政人事部搞好岗位人员的上岗培训，确保岗位人员

业务素质能满足生产需要。

14、协助分管片区化学工程工程师搞好《岗位操作法》的编制。

15、协助预决算工程师搞好工程预决算。

16、不断提高业务素质、思想素质和廉政意识。如做出有损企

业利益的行为，公司将给予行政处分，情节严重的移送司法机关，追究法律责任。

17、充分调动自身的工作积极性和主观能动性，积极参与优化

工艺流程和合理化建议工作。

18、完成领导临时交办的工作。

二、工程部电气工程师权限：

1、职责范围内的权限须认真履行。

2、有权拒绝使用不合格的材料和设备器材。

3、有权对不合格工程项目出具不合格通知书，责令其限期整

顿整改，但应送部长或副部长审批并归档备案。

4、紧急情况下，2000元以内的器材可自行决定购买。

5、有权提出职工奖惩要求。

第2篇：电气工程师职责和权限

工程部电气工程师职责和权限

一、工程部电气工程师职责：

1、认真学习和贯彻公司各项管理制度、国家相关法律法规、建设项目相关管理规范和专业技术知识，不断提高自身业务水平。

2、负责分管片区电气技术工作，认真按照《工程部职责和权限》所规定的相关要求开展工作，保证各项工作落到实处,确保工程“高效、优质、安全、有序、经济”地进行。

3、负责分管片区与电气相关的工作的督促和检查工作，每日巡视检查四至六次，搞好日、周、月、季的工作安排和检查总结工作，发现问题及时处理。

4、协助部长和副部长做好相关的工程前期工作。

5、认真配合设计院搞好工程项目的设计工作，加强同设计院的联系和协调，为设计院提供相关工艺技术资料；发现问题，及时与设计院进行沟通，直到达成共识。

6、负责对分管片区电气配管图、电气配置图、电气设备图等相关图纸资料的熟悉、掌握、审查、修改和施工图的实施工作，发现问题及时主动地找设计院沟通，出具设计更改通知书，并将通知书存档和发送到相关施工单位。

7、负责分管片区的电气设备和器材等的统计工作和计划编制工作，协助仪表工程师和相关工程技术人员搞好统计和计划编制工作，搞好工程的计划管理工作，确保工程的有序经济运行。

8、搞好电气设备生产单位和安装调试单位的考察论证和确认工作，配合供应部搞好设备器材和施工单位的采购洽谈工作，确保工程优质、安全、经济运行。

9、负责分管片区电器设备基础、管道走向、电器仪表位置和相关设备器材规格型号的监督、检查、复核、确认和记录统计工作，及时处理施工过程中出现的各种问题，保证工程质量、工程进度和安全施工，确保工程量得到准确的统计。

10、负责分管片区施工过程的协调工作，协调好施工过程中的各种关系和相关工作。

11、负责电器设备器材的质量检验和数量清点工作。

12、负责分管片区设备的安装调试和投料试车，确保工程顺利投运。

13、配合行政人事部搞好岗位人员的上岗培训，确保岗位人员业务素质能满足生产需要。

14、协助分管片区化学工程工程师搞好《岗位操作法》的编制。

15、协助预决算工程师搞好工程预决算。

16、不断提高业务素质、思想素质和廉政意识。如做出有损企业利益的行为，公司将给予行政处分，情节严重的移送司法机关，追究法律责任。

17、充分调动自身的工作积极性和主观能动性，积极参与优化工艺流程和合理化建议工作。

18、完成领导临时交办的工作。

二、工程部电气工程师权限：

1、职责范围内的权限须认真履行。

2、有权拒绝使用不合格的材料和设备器材。

3、有权对不合格工程项目出具不合格通知书，责令其限期整顿整改，但应送部长或副部长审批并归档备案。

4、紧急情况下，2000元以内的器材可自行决定购买。

5、有权提出职工奖惩要求。

第3篇：岗位职责和权限

编制

批准日期一、董事长职责、权限1、主持公司的全面工作，处理公司的日常事务；2、负责公司的人、财、物的管理和控制；3、负责任期内公司的中、长期战略目标的制定和督促实施；编制公司的长期或近期经营目标计划，完成公司当期的工作目标任务；4、负责任期内公司资产的保值和增值，作，审批采购资料；5、监督公司内部各个部门的运作，监督管理体系的运作；6、负责员工的薪酬工资和绩效工资的审核，升审批，开展奖惩激励机制。二、总经理职责、权限1、全面领导本公司的日常工作，始终以顾客为关注焦点，向本公司传达满足顾客和法律、法规要求的重要性；2、对本公司重大问题在基于事实的基础上作出科学、正确、果断的决策；3、参与食品安全质量体系及充分性和有效性并持续改进；4、为质量体系有效运行和产品项目正常生产配备必要和充实的资源，经过培训的人员；5、负责主持制定及监督实施内部管理策略和营销策略；6、任命管理者代表，负责签发质量手册、程序文件等文件；7、定期召开管理评审会议，确保本公司质量的持续适宜性、充分性和有效性；8、负责合同的审批，监督销售员合同履行情况；9、负责对厂区硬件改造及设备购进、维护方案的审核。三、管理者代表/HACCP小组长职责1、在总经理领导下，除原有的工作外，还应承担、确保本公司食品安全质量体系所需过程的建立，实施和保持；2、不定期召开质量分析例会，确保食品安全质量体系持续改进；3、组织内部质量体系审核，负责向总经理报告质量体系运行情况及质量管理体系的业绩，包括改进的需求。为管理评审和质量体系改进提供有关资料；4、确保在整个组织内提高满足顾客要求意识的形成；5、参与食品安全质量体系及充分性和有效性并持续改进；6、负责就本公司质量体系有关事宜与外部各方面联络工作。四、营销部职责（一）、销售总监职责、权限

HACCP计划的策划、确认、验证，确保体系适宜性、包括委派

HACCP计划的策划、确认、验证，确保体系适宜性、对员工薪酬工资的晋级和职务的晋开展技术改造、技术革新和设备投资工1、根据公司经营方针和目标，制定营销战略与年度、月度目标追踪；2、负责组织市场调研,市场策划,产品定位,产品销售；3、负责市场规划及公司品牌、主导产品、客户的协调发展；

/计划并分解、下达、组织实施，对目标/计划的完成进度、完成情况进行检查、指导、考核、4、负责对销售员培训，提供必要的指导，拓展并推进客户的管理计划及活动；5、负责营销人员考核、职务及薪酬的调整；6、参与合同评审，处理属下业务员在销售过程中的突发事件及客户投诉；7、认真贯彻本公司食品安全方针和目标，并按规定完成部门目标；8、配合其他部门的工作，完成上级交代的任务。（二）、销售人员职责、权限1、按公司销售流程及工作制度要求进行日常销售工作；2、及时下达生产任务，跟进每张订单的实施情况，并根据实际情况采取相应措施；3、做好客户财产保管工作，客户财产包括营业执照、税务登记证、商标注册证、客户来样、稿件、光盘、制版资料等；4、负责整理销售资料，编制销售台帐等工作，跟进对账工作和收款工作；5、负责确认开票及售后跟踪服务，定期向上级汇报销售及与销售有关的情况；6、努力提高自己的业务水平，积极拓展新业务；7、认真执行公司的体系文件及规章制度的相关要求；8、完成上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场销售情况、市场调查）等。（三）、销售内勤职责、权限1、协助营销人员完成各类信息的收集、整理、录入、汇总、分析工作；2、建立客户档案，并定期进行回访，及时了解客户的满意度，对客户反馈的意见进行及时传递、处理；3、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；4、负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管；5、完成本部门的行政事务性工作，供给客户所需要的必备文件，为本部人员提供后勤服务；6、负责接听来电，记录主要内容，及时反馈信息（电话记录本）7、每日公司邮箱、行业网站的查看，网络信息的管理和维护；8、完成上级交办的任务。五、采购部职责（一）、采购经理职责、权限1、主持采购部全面工作，提出物资年度采购计划、月度采购计划，报董事长批准后组织实施，确保各项采购任务完成；2、调查研究公司各部门物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场

；变化情况，供需心中有数。指导并监督下属开展业务，确保公司物资的正常采购量；3、审核各部呈报的采购计划和采购申请，统筹策划，确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应；4、要熟悉和掌握公司所需各类物资的各称、型号、规格、单价、用途和产地。检查购进物资是否符合质量要求，对公司的物资采购和质量要求负有领导责任。5、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；6、认真监督、检查各采购员的采购进程，确保采购的产品满足本公司食品安全质量体系及HACCP计划的要求；7、认真贯彻本公司食品安全方针和目标，并按规定完成部门目标；8、完成上级交办的任务。（二）、采购员职责和权限1、初次选择新的供应商之前，认真考察供应商的资质情况，包括样品的考察，确定供方是否有能力提供符合本公司产品要求的产品；2、负责督促和查看本公司各类物料的防护情况及消耗情况，影响正常生产又不造成积压；3、负责考评供应商，对供应商进行日常的监督管理；4、确保采购的产品满足本公司食品安全质量体系及5、完成上级交办的任务。六、生产技术部职责（一）、生产厂长的职责及权限1、跟据公司经营方针及目标，结合销售部下达的年度、月度和周期销售计划，制定相应的年、月、周期生产计划；2、参与合同评审，供应商评估，认真的识别客户要求，以确保产品能不断满足客户的要求；3、合理安排生产，负责解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，技术革新、工艺改进活动，提高产量质量，降低消耗和员工劳动强度；4、负责生产车间所有人、机、料的管理。直接领导生产车间和设备动力部，结合生产计划制定设备的检查、维护、维修以及日常保养计划；5、参与食品安全质量体系及充分性和有效性并持续改进；6、负责公司的安全工作，对所辖员工进行岗位知识、安全生产知识、操作技能等掊训，合理组织所辖人员开展安全生产活动；7、认真贯彻本公司食品安全方针和目标，并按规定完成部门目标；8、对生产现场巡视、巡检、指导，维护生产过程的正常运行，预防质量事故的发生；如产生不必要的质量事故，需参与质量事故的处理；10、负责新产品研发、调试、工艺试验；

HACCP计划的策划、确认、验证，确保体系适宜性、积极开展

HACCP计划的要求；

确保采购时期既不11、配合其他部门的工作，完成上级领导交办的任务。（二）、车间主任职责和权限1、车间主任在生产厂长的领导下，负责车间全面管理工作；2、爱岗敬业，认真执行并落实公司的各项规章制度，产、技术、质量、安全等各项工作负全责；3、组织车间按计划生产，保证生产任务保质保量按时完成；4、负责本车间职工的考核、调度；按权限批准员工加班加点（需提前告知）和各种假期；5、定期培训员工的食品安全和质量意识，指导员工的操作技能，提高操作效率，把好质量关；6、支持质检员的质量检验工作，参与分析解决质量问题，出现重大的设备、技术、质量等问题要及时上报领导；7、始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，杜绝一切安全事故发生；8、对新进员工做好岗前技能、安全和规章制度的培训；9、负责产量、损耗、进度等统计，监督本部门的卫生工作；10、完成上级交办的其他工作任务。（三）、操作工职责和权限1、2、3、5、6、7、在车间主任的直接指挥下开展工作，服从管理；严格遵守并认真执行公司各项规章制度；爱岗敬业，遵守劳动纪律，保证完成和超额完成生产任务按规定填写当班各项相关记录，并按时上报或整理各项表格填写)；认真遵守考勤制度，按时上下班；做好本职卫生工作。；

车间主任对本车间小组生4、严格执行岗位工艺的操作要求。(记录须及时、工整、准确，字迹要清楚，签名要写全名（四）、锅炉工职责及权限1、严格执行锅炉房各项管理制度、坚守岗位、树立安全第一的思想，精心操作，确保锅炉安全、经济运行；2、严格执行安全操作规程，严格遵守劳动纪律，不做与本职工作无关的事；3、当班时必须对锅炉及其附属设备经常进行巡回检查；现故障应及时处置，并报告车间主任；4、做好生物燃料的计量记录，努力降低消耗，保持消烟除尘设备的正常运行；5、保持锅炉及各项设备清洁，仪表显示清晰准确，工具摆放整齐，灰渣及时清运、堆放合理、场地和过道清洁；6、配合锅炉年检，事前做好清灰等准备工作。（五）、机修工职责和权限1、负责制定设备年度维修计划；

认真填写各种记录、发2、熟悉设备的结构、原理，明确设备各部件的标准名称；3、认真做好本职工作, 上班时不脱岗串岗、工作无关的事情；4、上班时须穿着整洁工作服和使用必要的劳防用品，注意工作时的安全状况，避免各种工伤及生产事故发生；5、负责设备设施的检查、维护和日常保养工作。（六）、搬运工职责和权限1、搬运要结合商品的各种搬运要求，严格执行相应的正确搬运方式。严禁乱甩、乱扔现象等野蛮操作行为；2、若因搬运产生的破坏，由操作人负直接责任；3、搬运结束后，整理好遗留的废物等，做好卫生工作；4、搬运工需服从直接上级领导。下货时听从仓管员的指挥，禁止将物料乱放；5、完成上级交办的任务。七、品管部职责及权限（一）、品管部主管职责及权限1、负责原辅料、包材及成品的质量管理工作；2、制定各类产品质量标准和检验规定；3、负责对质量事故进行调查（包括组织召开事故分析会）施并监督实施，提出对事故的处理意见；4、处理客户退货和质量投诉；5、对员工进行质量意识和自检知识的培训，对所辖员工进行岗位知识（包括ISO9001质量管理体系知识和ISO22000管理体系知识）培训；6、参与食品安全质量体系的策划、确认、验证；7、监督各部门食品安全质量体系的实施情况；8、定期组织召开质量分析会；9、认真贯彻本公司食品安全方针和目标，并按规定完成部门目标；10、完成上级领导交办的任务。（二）、检验/化验人员职责、权限1、熟悉国家有关质量政策、法律、法规，掌握本公司的各种规章制度及食品安全质量体系及HACCP计划的要求和规定；2、会同有关人员编制质量手册和其它文件；3、负责质量信息的收集、分析和反馈；3、参与食品安全质量体系的策划、确认和实施；4、认真贯彻本公司食品安全方针和目标，并按规定完成部门目标；5、认真执行产品和技术标准，确保检验科学、严谨、公正；6、填写原始记录，原始记录应清晰、真实、详细，对检验结果负责出具检验报告；，制定纠正与预防措

吃零食、做私事, 不从事任何与7、严把产品质量关，按时完成检验任务；8、对原始记录和检验报告的真实性、准确性负责；9、对监视和测量设备进行有效的管理；10、负责样品管理工作；11、参与新产品研发、试制、检验等工作；12、完成领导交办的其它工作。八、综合部职责及权限（一）、办公室主任职责、权限1、负责公司内外的公文处理，解决来信、来访、参观工作，及时处理、汇报；2、负责起草公司发函、申请、通知、绩效考核制度；3、落实本部门员工的评估与考核工作；监督各部门的上班纪律；4、负责人力资源的招聘、培训、调动、解聘等人事的管理；5、负责保障指导协调后勤工作，并对后勤工作的执行情况进行监督检查；6、协助建立公司行政办公费用的预算并控制行政办公费用在预算内执行；7、负责收集并督促公司管理人员按时上交各类资料和报表；8、配合公司进行企业文化的建立；9、负责公司对外联系、宣传工作；10、负责公司印章的使用和保管工作；11、负责公司证照的办领、年审、保管；12、完成领导交办的任务。（二）、办公室文员职责、权限1、负责办公室文稿的打印、复印、发送；管理公司文件的整理、归档工作；2、负责公司办公设备的管理，如计算机、传真机、电话、复印机、饮水机、办公用品等的使用和登记，名片印制等工作；3、协助办公室主任办理员工的入职、请假、调动、辞职手续；4、负责建立员工的档案，并对人事档案进行有效的合理的管理；5、协助办公室做好员工考勤工作，如实统计每月考勤情况并交财务做账、留底；6、负责各类办公用品的保管、领用，每月清点，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符；7、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围；8、负责公司级会议现场布置和会议记录；9、收集国家相关管理制度、法规等文件，为领导和公司管理提供支持；10、负责公司各类文件的签收、呈送、分发及借阅，并做好记录；11、完成行政部经理或者上级领导临时交办的其他任务。（三）、食堂人员职责、权限1、严格执行《食品安全法》和卫生监督部门的相关规定，保证食品卫生与安全；2、厨房内不得存在有毒有害、腐败变质、污秽不洁食品，做到生、熟隔离；3、坚持餐具消毒，保持容器用具清洁卫生；4、做好个人卫生，服装整洁；5、库房做到离池、离墙，分类存放，有防鼠设施，不存放超期食品；6、定期清扫卫生，每周大清扫一次；7、定期接受卫生部门的监督检查。随时接受公司领导的监督、检查和管理，经卫生部门检查不合格涉及罚款，由食堂工作人员承担。（四）、保卫人员职责、权限1、上班期间，对出厂员工需凭各部门主管开具的放行条方可放行并做好回厂登记，所有放行条必须有主管以上领导签字方有效，到具体接待办公室；3、对于外来车辆必须指引到指定位置停放，做好车辆登记事宜；4、按工厂要求严格控制出厂人员所带物品，所有带出厂物品必须开具放行条后方可放行。对于所有设备出厂必须有生产主管以上人员开具的放行条方可放行；5、工作时间内不得缺岗，打瞌睡，需在大门区域内不断巡查，保持警惕，以防偷窃或其他事件的发生；6、注重仪表，态度端正，对待进出员工和外来人员不卑不亢，言行得体。（五）、保洁人员职责、权限1、服从领导或管理人员安排,工作时间统一着装、戴胸卡；2、严格遵守劳动纪律,不迟到早退。病事假必须提前向管理人员请假按旷工论处；3、工作勤恳负责,做好本责任区内的卫生保洁工作；4、爱护公物、节约水电,维护公共设施；5、拾到物品主动上交,不留作私用；6、卫生工具等日常用品按规定手续及数量领取7、积极完成领导交办的其他工作九、仓库主管职责、权限1、负责仓库整体工作事务及日常工作管理，协调部门与各职能部门之间的工作；2、负责制定和修订仓库收发存作业程序及管理制度，和标准；3、制定仓库工作计划。制定本月工作计划，总结和分析上月部门工作情况；4、负责分配仓管员的日常工作，使日常工作做到高效、准确、有序；5、仓库要合理化布局和管理，负责规划各仓位，对防火、防盗、防潮及物料的标识进行准确性管理；6、负责组织仓库盘点工作，确保账、物一致；7、对仓库人员进行工作指导、业务知识培训；定期对仓库人员进行考核；

完善仓库管理的各项流程。,节约使用；,未请假者

员工放行条需交人事部备查；

并指引2、不得放非公事人员进入工厂，对于因公办事的人入厂做好登记工作，8、负责监督处理不合格产品和不良物料；9、对各仓库收发区场进行现监督管理，并做好检查记录；10、签发仓库各级文件和单据；11、接受并完成上级交办的其他工作任务。十、仓管员职责、权限1、熟悉本企业的生产特点，掌握一定的仓储知识和相关的业务知识；2、认真做好原辅材料仓库和成品库的环境卫生工作；3、物料要实行分类别、分品种、分批次、分等级存放，不得混杂堆放；4、认真履行物料的出入库登记制度，做到账、物相符，查验有据；5、拒绝不合格的入库；严把成品出库质量关，杜绝不合格品外流；6、遵守公司的相关规定和程序；7、完成上级交办的任务。十一、财务部职责及权限（一）、财务主管职责及权限1、根据国家财经法规、会计制度和其他法规、政策，结合本单位实际情况，主持起草本单位具体会计制度及实施办法；2、组织领导财会部门工作，落实会计部门岗位职责和人员分工；3、加强日常财务管理和成本控制，开展全面预算管理，严格控制财务收支；4、保证按时纳税及应交利润，应负责按照国家税法和其他规定上，交税金、应交利润和其他应交款项；5、负责定期财产清查，定期组织有关部门人员共同进行财产清查工作。产清查，促使有关部门不断完善管理制度；6、搞好财务部门人力资源管理，建立政治、业务学习制度，组织财务部门人员学习政治、业务，不断提高财务部门的整体素质。（二）、会计职责及权限1、熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规。遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用；2、编制并严格执行部门预算，对执行中发现的问题，提出建议和措施；3、按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备；4、严格票据管理，保管和使用空白发票，收据要合规范。票据领用要登记，收回要销号；5、妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交；6、及时清理往来款项，协助资产管理部门定期做好财产清查和核对工作，账实相符；7、负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导；

做到结合财严格审查应8、如实对主管部门和审计、财政、税务等部门提供会计凭证、会计账簿、财务会计报表和有关资料；9、会计调离本岗位时，要将有关文件和未了事项，向接办人移交情楚，并编制移交清册，办妥交接手续；10、遵守职业道德，做到廉洁奉公、坚持原则、实事求是、一丝不苟、热忱服务。（三）、出纳人员职责及权限1、按公司规定，根据审核无误的收付凭证，规定准确、及时办理日常现金收付工作；2、遵守纪律，做到收支两条线，不错支、不挪用、不垫支，不得涂改、抽换或伪造凭证骗取公司财产；3、在保证日常使用的基础上，每日现金库存不超一定限额；4、严格收付手续，付出现金必须经在财务总监和总经理审核签字后方可办理，并在相应单据上盖上现金付讫章；有权拒绝办理不符合财经制度的现金收付业务。5、要保守保险柜密码的秘密，保管好钥匙，不得任意转交他人；6、对于末到款项，要及时查询，要随时掌握银行存款余额；7、每日现金盘点正确无误后，与审核打印的现金日报表余额核对相符，题及时查找解决；8、妥善保管现金、印鉴、空白单据和定期存单、有价证券，严格做到人离柜锁；9、完成上级领导交办的其他任务。

发现问

第4篇：新版各级监理工程师岗位职责和权限

总监理工程师岗位职责和权限

1、对指挥部负责，负责总监办的监理业务及工作管理，根据合同文件对合同段工程施工进行全面监督和管理，对本合同段监理人员进行工作安排、管理、检查和协调。

2、主持召开第一次工地会议、常规工地会议、驻地监理工程师会议，参加项目的生产调度会议。

3、批准合同段的开工报告并发布开工令。批准经驻地办审查的承包人的施工组织设计和施工进度计划，按批准的进度计划控制合同段的施工进度，对滞后于计划工期的工程和可能导致延期的工程，指示驻地办向承包人发出指令，采取积极措施或调整进度计划，以确保工期。

4、对合同文件中有争议的问题进行解释和协调，根据合同授权范围，批准承包人负责的设计和变更设计、特殊的技术处理措施、新材料、新工艺的应用。

5、审查驻地办审查的承包人的任何分包人及分包工程类别、数量，报指挥部批准。

6、批准撤换不称职的承包人代表。

7、主持处理工程延期、索赔等问题，对重大工程延期、索赔问题，根据驻地办的调查评估，与指挥部和承包人协商后，予以批准。

8、协调合同段驻地办与承包人的关系。

9、签发有关文件、指令、证书及报指挥部的报告、报表，签发中期支付证书。

10、主持重大工程质量事故的调查、处理。

11、审查驻地办的监理服务计划，考核驻地办的工作，撤换不合格的监理人员。

12、参加被监理项目的交工、竣工验收，并负责向验收委员会报告工作。

驻地监理工程师岗位职责和权限

1、协助总监理工程师开展工作，在总监理工程师的授权下行使其职责。全面负责总监办工作，对总监理工程师负责。

2、经常巡视工地，现场发现并处理施工质量和存在的问题，并向总监理工程师汇报。

3、负责原始资料，图表的收集和归档工作。

4、按合同规定和批准的施工计划，分期审查承包人在实施工程进度所使用的施工机械情况。

5、会签驻地办发出的文件。

6、指导、协调各合同段的质检技术工作。提供有关工程质检方面的管理制度、规定，并组织学习或交流。

7、解释、修正、补充设计图纸中的遗漏、错误或含糊不清的问题。 8、向承包人提供测量基准资料和测量标志，参与驻地办核查验收承包人恢复定线的测量成果，并负责各合同段中线平纵的闭合。

9、审查承包人负责的设计或变更设计；办理指挥部授权范围内的变更设计的批准；在批准上述工程变更时，各项工程数量变化及金额不超过合同专用条件中的规定。

10、全面掌握施工情况，指导、帮助驻地办的技术管理和监理工作，及时解决施工中出现的问题。

11、审批工艺试验的施工方案。

12、会同中心试验室组织检查抽验各项工程的施工质量。

xxxx大中桥以及重要构造物的隐蔽工程及合同段重点分部工程的中间交工验收，参与驻地办中间交工证书的签发。

xxxx故的调查和处理，审批驻地办审核的由承包人提出的质量事故处理方案，检查处理结果。

xxxx施工组织设计和施工进度计划，检查督促施工计划执行情况，协助驻地办协调承包人的施工活动，使之做到均衡生产。

16、审核工程数量及计量；调查评估工程延期、索赔等事项；工程进度不符合计划时，应及时提出建议。xxxx理报告中有关工程质量、变更等部分的内容，检查竣工资料的编制，参加合同段工程交竣工验收。

xxxx交办的其他相关工作。

试验室主任岗位职责和权限

1、负责管理中心试验室的日常工作，指导、协调监理试验工作。 2、督促、指导各承包人按统一的各种试验表格、试验统计报表的格式、如实填写有关试验资料。

3、检查承包人的试验室、仪器、设备及人员，督促和检查承包人定期标定仪器、设备。

4、检查承包人对试验标准和规程的执行情况，及时纠正承包人错误的试验方法，否定无代表性的试验资料。

5、指导完成承包人委托的试验项目。

7、审批承包人提出的、试验专业监理工程师现场参加认可的各种原材料试验、各项标准试验、工艺试验。

8、对工程检测试验资料实行统一管理，进行统计分析，及时向总监办或驻地办汇报，向承包人通报试验检测情况，以试验数据控制工程质量。

9、会同总监办或驻地办对工程进行现场抽样检查和验收试验。 10、参与新技术、新工艺、新材料及重点工程的试验工作。11、参与重要技术、质量问题的处理。

12、督促落实各项试验及试验地区气象报告及有关资料的收集、整理、归挡，并绘制整个工程项目的主要试验、检测统计资料图表。

xxxx理报告中有关试验，质量检验等部分的内容，参加工程交、竣工验收。xxxx办交办的其他相关工作。

道路专业监理工程师岗位职责和权限

1、了解施工现场，认真学习合同文件、工作程序、工作标准和管理办法。按照监理实施细则和有关施工技术规范的要求负责本专业的监理工作，制定施工过程中的道路监理工作计划。

2、详细审查复核设计图纸和设计资料，对图纸和设计资料中所出现的错误进行纠正或提交驻地办处理；参与道路工程设计技术交底工作，审查承包人提交的路线复测成果，上报驻地办，审查承包人提交的开工报告和施工组织设计，提出审查意见，并对计划执行情况进行监督检查。

3、按监理规范及合同文件规定的检验项目和检验频率，督促现场监理人员按工序对工程质量进行实测验收；现场检查施工情况并核对设计图纸及设计资料的实施情况，发现问题及时给予纠止，对需要变更设计的问题及时向驻地办反映。

4、在单项工程开工前，检查承包人的机械设备、人员、施工组织计划、施工工艺方案及工程用料等是否具备开工条件，提出意见后报驻地办。

5、负责路基、沿线排水防护设施等工程的监理工作。

6、配合测量工程师对承包人工程测量放样进行检查，复查单项工程原始横断面图、施工图，检查路基工程土石分界线及土石成分，及时向驻地办汇报。

7、对施工全过程进行监理，签认承包人提交的各种中间质量检验报告，签认中间交工证书及附件资料等。

8、认真检查各施工部位操作环节，及时发现和处理施工过程中出现的疑难问题，必要时向驻地办报告。

9、依据合同文件的规定，对承包人提交的各种施工图进行审查。 10、对承包人提出的延期、索赔申请进行现场核查，搜集各类原始资料，提出处理意见。

11、审查承包人递交的有关施工检测资料，安排制定控制施工质量及施工进度的各种图表，及时填写施工监理检测资料，并做到分类存档、管理有序。

12、在施工过程中如发现工程设计或质量问题时，应及时提出处理意见供驻地办处理时参考。

xxxx格的工程质量及原始资料进行认真的审核、复查合格后，签发相关工程量计量计算表，报驻地办审查。xxxx负责合同段内软基处理，路基土石方、排水、砌体及防护、道路设施以及绿化等工程的监理工作。

xxxx竣工图纸的完成情况，监督承包人对路基工程测量标志的保护措施。16、对所辖工程的竣工图表提出审查意见。xxxx资料、记录、图表的整理归档工作。xxxx办交办的其他相关工作。

桥梁专业监理工程师岗位职责和权限 1、了解施工现场，认真学习合同文件、工作程序、工作标准和管理办法。2、参与结构工程设计技术交底工作，审查承包人提交的复测成果和结构物施工图设计，上报驻地办批复。

3、按监理规范及合同文件规定的检测项目和检验频率，督促现场监理人员按工序对结构工程质量进行实测实量验收。

4、协助驻地监理工程师受理承包人、设计单位提出的工程变更意向，提出意见报驻地监理工程师审批。

5、协助驻地监理工程师对承包人的结构工程提交的交工申请、结算进行评估，提出评估意见报驻地办。

6、按照合同文件的要求，负责本合同段桥梁、涵洞、人工构造物工程的结构监理工作。

7、检查、指导有关旁站人员的旁站监理。 8、检查结构工程的放样及竣工图的完成情况。9、负责本专业与其它专业工作联系及协调。10、完成总监办或驻地办交办的其他相关工作。

试验专业监理工程师岗位职责和权限

1、了解施工现场，认真学习合同文件、工作程序、工作标准和管理办法。 2、按照规范规定的频率，对工程材料、混合料及工程成品半成品进行抽检试验；通过旁站监理，对承包人试验方法及其试验结果进行审核认可，并与抽检资料对照审核承包人的试验资料，为工程计量提供质量依据。

3、熟悉工程技术规范对工程中所用材料的技术要求及有关试验检测规范或规程的规定。

4、验收承包人的工地试验室，审查其试验人员资质及试验设备的到位及完整性。

5、建立健全现场监理的试验检测工作体系，按照规范规定的检测频率，独立开展监理的试验、检测工作，用数据指导生产。

6、审查、审批承包人提供的工地标准试验。

7、控制外购材料、成品、半成品的质量，审查该产品的质量证书与生产过程。

8、监督承包人按规范要求和规定频率进行检测试验，对承包人工地试验室试验资料的真实性和可靠性进行认真的复检和抽样检查。

9、定期检查承包人工地试验室仪器、检测设备的完好情况及定期调试标定，检查各类拌合机的正常运转情况，检查自采材料的规格质量是否符合设计要求。

10、审查工地现场使用的材料和施工配合比，并提出书面意见，报中心试验室审定。

11、对承包人所做的各项试验指标进行复核试验，对现场监理进行现场试验指导，督促其试验检测验收。

12、参与新技术、新工艺、新材料以及重要的试验工作。 xxxx工报告、检验报告等资料进行严格把关。

xxxx工作，所有试验结果、报告，必须建立档案。按时向驻地办提交试验报告和试验结果汇总表。

xxxx测、分析和处理。

16、完成驻地办或中心试验室交办的其他相关工作。

测量专业监理工程师岗位职责和权限

1、全面熟悉合同文件，了解施工现场，认真学习各种规范、设计图纸，了解设计意图。

2、配合其他专业监理工程师，严格按规范要求精度监督承包人进行测量定线、放样工作，审查、抽检承包人的测量成果。

3、工程施工过程中，对各项工程的位置、高程及控制点的准确性进行复查。 4、负责检查承包人对水准点及其它控制点的护桩设施保证不受损坏，并定期对水准点、导线点进行复核检查，发现问题及时修正。

5、承包人进行施工测量时进行现场监督，随时抽检各项测量成果，经检查签认后方可进行下一道工序的施工。

6、配合合同专业监理工程师做好现场计量、量测工作。

8、审查承包人的检验申请，经现场检测符合规范和设计要求后，予以签认。 9、协助其他专业监理工程师审核承包人报送的施工图和竣工图表。10、整理、保存各种测量成果报表及资料，定期督促检查承包人对其测量仪器进行校正与标定。在分项、分部、单位工程的中间交工和竣工验收时，进行测量检查，提供测量成果资料，作为技术符合性和计量的依据。

11、审查承包人施工放样成果，在工程施工当中对护栏、交通标志、标线等的平面位置、尺寸、高程及线形进行监督、检查、认可。

12、检查、审核进场设备、材料、半成品、成品的数量、型号、规格、完好率、到场时间等与投标书、质量要求是否符合。

xxxx施工及测量记录和资料，并及时归档。xxxx械设备的配套情况与施工技术要求的适应性。xxxx办交办的其他相关工作。

合同管理监理工程师岗位职责和权限

1、全面熟悉合同文件、工程量清单、技术规范及设计图纸，负责全线的合同管理，计量支付、计划统计报表等工作，配合其他专业监理工程师按照合同文件规定的监理程序及时准确地做好计量支付和月进度报表工作。

2、建立本合同段的工程进度、合同管理台帐。

3、审查承包人工地代表及主要管理人员、机械设备是否符合合同要求及投标许诺。

4、认真审核分包人资质，对已批准进场的分包人人员进行考核。 5、协助高级驻地监理工程师审批承包人提交的总体进度计划，组织分解指挥部批准的总体工程进度计划和指挥部下发的阶段工程进度计划，并督促承包人按计划实施，审核承包人提交的各种旬、月、年进度计划和统计报表，当计划与实际发生偏差时督促承包人采取措施予以调整，保证阶段及总体目标的顺利实现。

6、经常深入现场，随时掌握施工动态和工程进度情况，配合好其他专业监理工程师做好工程数量统计。

7、审核承包人申请的计量证书及支付报表。

8、督促承包人及时准确地上报工程进度报表，认真做好监理进度报表的编定工作，按时上报总监办。

9、协助高级驻地监理工程师处理承包人、设计单位提出的工程变更意向。 10、负责来往合同管理方面文件的保管，做好分类归档工作。

11、整理汇总各项计划统计、计量、支付资料，以便查询和竣工后作为资料归档。

12、参与工程延期、索赔事项的调查和处理。

xxxx端与仲裁、违约、分包转让与指定分包、保险等相关事务的处理。xxxx办交办的其他相关工作。

监理员岗位职责和权限

1、在业务上服从专业监理工程师领导，接受专业监理工程师的工作安排，完成现场旁站工作。

2、协助专业监理工程师做好现场巡视、检查、测量、试验、旁站等工作。 3、认真填写监理日志并做好各种检测原始记录，内容要真实，数据要准确。4、协助试验监理工程师检查承包人试验检测设备，监督检查承包人进行的各项试验；完成驻地办的各项试验的抽检工作。

5、完成驻地办或专业监理工程师交办的其它工作。

第5篇：项目部园林工程师岗位职责和权限

项目园林景观工程师职务说明

一、岗位工作概述

负责工程现场的园林景观专业管理及现场工作安排协调，必须严格遵循公司管理制度，努力提高现场管理水平和工作质量，树立公司良好的形象，保证工程的质量、进度、安全达标。

二、工作职责

1、负责项目所属景观工程的进度计划编制与执行，参与景观项目的研讨；结合工程实际情况，通过对景观专业的图纸审核，优化施工图纸，确保景观图纸的可实现性；

2、参与项目景观设施、景观材料的招标工作，考察意向合作单位及景观设备市场调研；参与对景观工程相关合同文本的审核；

3、协调合作单位进场，根据现场情况及公司开发节点计划，详排可实施的景观施工节点计划；审核施工组织设计及专项施工技术方案，组织召开监理及相关专业会议，做好图纸会审及技术交底；监督监理单位现场工程师的工作情况，监督施工及合作单位严格执行合同和施工图纸；

4、深刻掌握施工图设计意图和细节，监督、检查施工单位图纸及变更的执行情况；及时发现设计漏洞和不足，提出工程变更，并配合设计部进行完善；

5、对施工图纸和施工合同范围内的工程量变化进行核定，并负责保存完整的过程资料；

6、核查现场已建建筑与景观交接部位是否吻合，核查现场准建、在建、已建雨污水等室外管网是否有调整、是否与图纸上景观小品等相冲突；配合室外管网工程施工，组织景观单位对配套管网做好成品保护工作，并对室外管井等配套设施的收口工作提出要求，以确保景观工程效果的呈现；

7、负责材料进场、分项、隐蔽等工程的验收工程，做好关键工序的技术复核等工作；

8、及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，对重大问题及时汇报；

9、做好施工记录，做好工程的资料收集、保管和归档；；

10、审核施工单位的进度款申请；

1 / 2

11、组织景观工程验收，并参与景观工程竣工后与物业公司的沟通及移交等事宜；

12、协助部门经理编制相关文件及计划报表；

13、上级安排的其他临时性工作；

三、岗位工作权限

1、对工程施工中的质量、进度、安全文明有现场监督管理权。

2、对工程变更、签证有现场确认、审核权。

3、工程款支付有审核权。

4、对监理单位及各分包方有监督、管理、建议、奖励、惩罚权。

5、资料收集权、文件报审权。

四、岗位工作关系

（一）内部关系

1、所受监督：在工程施工过程中接受项目副经理的指导、监督。

2、所施监督：对监理单位及各分包方实施管理、监督。

3、所施指导：对公司其他部门的专业指导及沟通协调。

4、合作关系：代表项目部与公司其他部门在业务上有合作关系。

（二）外部关系

与政府相关职能部门建立良好的关系，与总包单位、监理单位及各分包方处理好协调关系。

2 / 2

第6篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。

8．完善客户管理体系和市场竞争体系。

9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

销售代表的岗位职责是什么？

销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

1.1专业销售

一 什么是专业销售

即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。

二 什么是定点巡回销售

即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。

三 什么是P.S.C法则

推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。

不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。

１.２ 销售代表基本素质要求

一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心

把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。

第二章 销售代表出访前的计划和准备

２．２ 销售代表自身准备

一 销售代表的仪容仪表

（一）着装原则

１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。

（二）男性销售代表的衣着规范及仪表

1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。

3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。

4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。

6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。

7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。

9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。

12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。

13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。

（三）女性销售代表的衣着规范及仪表

1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。

2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。

5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。

9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录

* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表

* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。

2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息

（一）收集的具体内容

1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；

3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；

（二）如何搜集竞争品牌的信息

1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；

6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。二．竞争品牌销售行动分析

（一）对竞争品牌销售代表的行动分析

1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？

3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？

5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？

（二）对竞争品牌销售策略的分析

1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？

3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备

（一）如何做事实调查

1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法

第7篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

岗位职责：

1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的医院，努力促进其成为终端用户。 2、对辖区内各条产品线医院的意向进行收集与开发，掌握医院科室现有使用设备状态、动态意向与发展趋势。

3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务。

4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标。 5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货。6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序。7、所在区域专家队伍建立及日常维护。

8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进。

9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结。

10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。 11、上级交办的其他工作

销售部

年 月 日

第8篇：总监理工程师职责和权限

总监理工程师职责和权限

1、全面负责项目监理工作（含安全），对外协调沟通，对内组织和管理。 2、主持编写监理规划、安全监理规划，审批监理实施细则。

3、审查施工单位的人员资质，质保体系，确认分包单位，审批各项施工组织设计、施工方案。

4、签发（安全）开工报告，停工令和复工令，报建设单位。

5、组织图纸会审，参加设计交底，核准并签发设计变更，审批现场签证。 6、审核签认子分部、分部和单位工程质量验收资料。7、审核进度结算和竣工结算，签发工程款支付证书。8、主持监理会议，签发监理文件和指令。9、主持或参与工程质量、安全事故的调查。

10、调解建设单位和施工单位的合同争议，处理索赔，审批工程延期。 11、组织编写监理月报，阶段性报告，专题报告和项目监理工作总结，填写安全监理月报。

12、审查施工单位的竣工申请，组织监理预验收，参与竣工验收工作。 13、负责项目监理部体系运作工作，主持项目监理资料整理归档工作。14、项目监理人员的调配权，可建议施工单位撤换不称职人员。

总监理工程师代表的职责和权限

1、负责总监理工程师指定或交办的监理工作。

2、按总监理工程师的授权，行使总监理工程师的部分职责和权力。（总监理工程师不得将下列工作委托给总监理工程师代表：主持编写监理规划，审批项目监理实施细则。签发工程开工/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工报验单。审核签认竣工结算调解建设单位与施工单位的合同争议，处理索赔，审批工程延期。项目监理人员的调配，调换。）

专业监理工程师的职责和权限

1、负责本专业监理工作的具体实施工作。 2、负责编制本专业的监理工作实施细则。3、审查施工单位提交的涉及本专业的计划、方案、申请和变更，并向总监理工程师提出报告。

4、指导、监督本专业监理员的工作，当人员需要调整时，应向总监理工程师提出建议。

5、负责本专业检验批分项工程验收及隐蔽工程验收。

6、对进场材料、设备的检验确认权，对不合格的或不能提供质量证明资料的，有权通知施工单位停止使用。

7、负责本专业的工程计量工作，审核核工程计量的数据和原始凭证。 8、负责本专业监理资料的收集，汇总整理工作，参与月报的编写。9、根据本专业实施情况做好监理日记。

10、定期向监理工程师汇报工作，提交报告，重大问题及时向总监理工程师汇报、请示。

11、负责督促、检查施工单位现场安全、环境及文明施工情况。 12、本专业无监理员配备时，应负责监理员的工作内容。

监理员的职责

1、在专业监理工程师指导下工作。

2、巡视检查施工单位投入的人力、材料、主要设备及其使用、运行情况，并做记录。

3、复核从现场获取工程计量的有关数据，并签署原始凭证。 4、按设计和有关标准，对施工单位的加工制作施工工艺和施工工序进行检查和记录，对加工制造及工序施工质量检查结果进行记录。5、重点部位和关键工序担任旁站工作，并做好旁站记录发现问题向监理工程师报告。

6、做好监理日记和有关的监理记录。