证券渠道工作汇报

证 券 营 销 渠 道 一、证券营销渠道

证券公司的营销渠道是指证券产品及服务从证券公司向客户(投资者)转移过程中所经过的途径．证券经纪人业务营销是金融服务营销，这决定了证券公司的营销渠道一般是直接的、短而宽的扁平状营销渠道。

二、证券公司营销渠道的分类

证券公司营销渠道主要分为两种：

(一)直接销售渠道

直接销售渠道是指产品在供应商和客户之间的直接流通和销售，即由证券公司直接将投资产品或服务提供给客户，证券公司的销售渠道主要是证券营业部、服务部。

营业部是证券公司传统的营销渠道，它提供一直较为被动的分销方式，因为客户需要借助营业网点渠道进行投资。

(二)间接销售渠道

间接销售渠道是指产品通过中间商或中介机构流通。中介机构是第三方团体，如独立财务顾问等。与直接营销相比，独立财务顾问可以同时提供来自不同金融服务提供者的建议和信息，它们了解不同公司产品之间的差别，因而可以向客户推荐更适合客户需求的产品。

境外成熟资本市场的证券经营机构一般综合使用上述直接和间接的营销渠道。近年来，随着网络技术的发展和金融管制的放松，新的分销方式也开始发展，如网络证券服务等。目前，我国证券公司的营销渠道基本上为直接销售渠道。