调研报告背景

周延林 闫博促销方式差异分析报告小组成员：陈飞张雨琨 李红军 杨举莫平强周航

一．调研背景

现如今，社会经济发展迅速，人们消费支出越来越多，各大商家的竞争也越来越激烈。尤其是在节假日期间，各大商场纷纷亮出各类活动来吸引顾客，提高销售量。许多消费者趁着节假日商场搞活动的时机，疯狂抢购。我们小组利用周末的时间，到几个大型商场观察了解各种促销方式，完成调研。

二．调研目的通过对各大商圈商场的促销方式的观察，了解不同业太的促销方式和促销时机，了解不同产品促销方式的差异以及在节假日和非节假日商场各类商品促销方式的差异。

三.调研时间

2011.10.29－2011.10.30

四.调研地点

重庆市观音桥商圈新世纪百货，大融城，茂业百货，远东百货，苏宁电器，永辉超市，家乐福超市。

五.调研方法

观察法，询问法，网上搜集二手资料

六.调研结果

1.不同业态的促销方式、促销时机比较

（一）百货的促销方式

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

二、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。